我毕业后的第一份工作

　　华西证券北京营业部 周灵晰

　　曾经有过许多美好的梦想，有些实现了，有些仍是一枕黄粱。尽管从来没有想到会走在证券营销行业的道路上，却顺其自然地走了将近两个月的行程。在经过将近两个月的学习中，我觉得证券营销不仅仅是简单的营销，它还有深刻的寓意。

　　竹子代表君子，证券营销最需要的是君子坦荡荡，真诚是营销人员最基本的素质。给我印象最深的是，一个阿姨准备购买货币式基金。我帮她办了北京银行的京卡后，阿姨就把刚从建行取的两万块钱存了进去，并且把银行卡密码和交易密码都告诉了我，让我代她办理。我从业的一个多月时间还从来没有遇到过这种事，在银行初次见面就这么信任我，让我感到别人对我的信任是如此的重要！于是，我在最短的时间里给阿姨申购了基金，并且把银行卡和银证通的一些凭条给阿姨送到了洋桥的家。我想作为华西的一员，我要讲信用，守承诺！

　　六一儿童节来了，小孩的口袋鼓了，我迎来了第一个娃娃客户。

　　住宅花园的丁丁才上小学四年级，却有上万元压岁钱和过节钱。打理却犯愁了。经验丰富的爷爷到我负责的北京银行咨询了一下，我就将一个红色的基金宣传页送到了爷爷的手上。就告诉爷爷，这个就叫南方现金增利基金，是“准储蓄”的品种，专家

理财，随时变现，而且还是免税的，可以随时给孩子补充所需的教育经费，非常便利。爷爷将信将疑，收益如何？我说：“您可以在网上，报纸等一些传媒工具上都能看到，这个南方现金增利基金一万块每天都有7、8毛的收益，是天天有分红，去年柜台显示有2.8%左右的收益率，今年的收益率大概在2.6%左右，如果加息，这个基金还会涨。”

　　“一万块每天都有7、8毛，一年不就有300元左右了？”惊喜的爷爷不敢相信，计算了半天，忽然抱起了孙子说：“孩子，明年这些压岁钱啊，可以给你生出了电动玩具了！”“干脆啊，”爸爸说，“明年咱们直接给孩子发基金算了。”“那我不是会有很多的电动玩具？”孩子的惊人之语逗得大家笑成一片。很自然的，当场就买了几万元的基金。

　　做了一个半月的银证通，我也大概总结了一下自己的感受。先做朋友，再做客户。朋友多了，自然不愁没有客户。一个朋友就像一个树杈，他有朋友，朋友又有朋友，这样就能逐渐编织一个庞大的客户网络。同时，不同的客户手上有不同的资源，我把客户资源整合起来，通过我的介绍，让客户为客户服务。这样他们就都离不开我了，你说他们还会走到别的券商那儿去吗？同时，帮别人就是帮自己。有些客户只热衷于

股票市场的操作；有些客户固执地认为钱只有放在银行里是最安全的。刚入行的那段时间，电话打了无数，有的客户一听又是推销基金的，“啪”地一声挂断电话，这些在我看来都没有什么。

　　但我认为做这行就应该从自己不喜欢的事做起，从小事做起，其实客户并不需要你为他做多么惊天动地的大事，一件小事就会让他很感动。有的人其实对自己并不关心，你的关心如果超过他对自己的关心，你说他能不感动吗？客户拉来了，不能就放在那儿不管，要经营客户。经营客户就是经营客户的心。

　　我的所有感受都是通过我在的小组里获得的，我所在的小组不仅是一个营销的小组，也是一个大家庭。我是年龄最小的，组里的老员工都很照顾我，平时我有什么不会的，大家都很愿意告诉我并帮助我解决，大家在一起就像一家人一样，美好而温馨，时时刻刻都充满了欢声笑语。

　　幸运的我走进了

证券行业；证券行业，我毕业后的第一份工作；毕业后的第一份工作为我的脑海又添加了一个温暖的港湾！

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