在残酷竞争中实现梦想

　　国信证券经纪事业部 李斌

　　上世纪90年代初期，我第一次接触证券市场，是在群众排队下单的狂热中。当时，即使是武汉烈日炎炎的午后，填写好水单等待的人们也一直排到了营业部外。2000年冬天，当我还在武汉大学的教室里自习时，中国证券市场上产生了第一只从几元上涨到100多元的股票———亿安科技。室友无不羡慕地对我说，要是能够买到1万股，就能赚到100多万，那么10万股呢？更多呢？

　　2001年毕业前，已经与一家商业银行签订劳动合同的我，偶然得到了一家证券营业部招聘的消息，我几乎是怀着一种极其兴奋又极其复杂的心情走进了国信证券武汉营业部的大门。我至今还记得，我当时以一番近乎无知者无畏的空谈，表达了我对证券公司的渴望，我还记得那位长相斯文的总经理意味深长地问我，你知道中国有多少家证券公司又有多少家证券营业部吗？你又知道国信证券的情况吗？“这里是一个员工淘汰率非常高的地方，每年都有超过50%无法适应残酷竞争的人离开。”

　　一个礼拜之后，我怀着惴惴不安的心情，又拨通了那位老总的电话，我的执著，让他非常惊讶，再次接见了我之后，听了我一番经过认真准备但仍然不着边际的答案，他诚恳地对我说：“我觉得你不像我见过的其他那些独生子女毕业生那样，无法承受挫折，你的执着打动了我，我给你这个机会，但能不能生存下来，要看你自己的能力。”

　　根据科学调查的结果，营销工作更需要社会阅历，刚走出学校的新人，有90%都无法成功。但当时，这个机会，对我而言，就是一个美丽梦想的开始。梦想是美丽的，但现实是残酷的。

　　每一天，都累得筋疲力尽，不仅要面对绩效考核的压力，而且要面对来自同事的不信任，当我在柜台加班到晚上的时候，连值班的保安都以一种非常同情的口吻对我说：“唉，

武汉大学，名校毕业啊，到这里来坐柜台。”我尴尬地笑一笑。在家独处时，会觉得压力和郁闷无法排遣，于是大声唱着励志的歌，泪水却不知不觉地流了下来。

　　当时的我，把一切都深深地埋在心里，希望自己有一天，也能过上体面的生活，即使是在最沮丧的时候，我也没有动摇过自己一定能成功的信念。让我觉得充实的原因，也是因为营业部的总经理虽然在管理上非常严格，但通过不断地组织学习，用知识充实了员工的头脑，用现代化的管理理念指引员工的心灵，发掘员工的特长。工作的本身，让我有不断吸取知识不断成长的感觉。另外，我的工作开始有所起色，我逐步开始对这个市场和这个行业有比较完整的认识，并开始在当地报纸和公司内刊上发表评论文章。事实上，按照这样的道路走下去，我或许仍然要很多年才能慢慢积累，慢慢进步，因为从本质上说，我是一个纳于言、敏于思的人，行动力强，但“见面熟”的能力不足。

　　这时候，一个意外的机遇，改变了我职业生涯的发展轨迹。2001年，国信

证券银证通业务的发展在全国加速了。营销团队、销售渠道这些以往证券营业部没有面对过的问题，却使得像我这样的新加入者，有了一个将现代管理大师们的理论直接付诸实践的机会。新业务的巨大挑战，却使得年轻的我，或者我们，拥有了更大的职业发展空间，并且不断取得新的业绩。不断增长的知识和阅历最终转化为了更多的收入和职业机会。2005年底，当我来到深圳总部上班，并不断在工作中去感受这个城市无处不在的商业气息的时候，我终于明白了为什么在开展银证通业务的众多券商和银行中，只有国信证券和招商银行这两个商业化程度最高的深圳企业走在了最前面。

　　生命的两端都是未知，而人类存在这世界的终极意义，对个体而言，在于体验，对整体而言，在于进化。商品与资本流转的法则，在证券市场里，抽象为一个又一个鲜活的概念，而人性的一切优点与缺陷，也在市场的博弈过程中纤毫毕现。而这一切，作为证券市场的从业人员，都有更多的机会去感知，这对于证券从业人员来说，是最大的幸运。

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