古越龙山高档老酒“发酵”

　　本报记者 朱茵 上海报道

　　1月10日，一场古越龙山的高端陈酿年份酒上市发布会在上海金茂大厦召开，会议发布了由华泽集团（更名前的金六福企业）代理销售的古越龙山30年陈酿、40年陈酿、50年陈酿3个高端新品以及由华泽集团授权古越龙山生产的屋里厢老酒系列新品。

　　借船出海

　　此次古越龙山的高端新产品由华泽集团代理，华泽集团即更名前的金六福企业。此前与五粮液的合作中，金六福只专注于品牌构建与渠道销售，将生产完全委托给五粮液集团，双方合作期已达10年之久，树立了白酒行业内的营销新典范，对五粮液集团的发展起到了很好的促进作用。

　　金六福企业自1996年成立，以经营五粮液代工的金六福白酒为主营业务，由于经营体制灵活，品牌运作强势以及渠道开发有效，发展速度很快，近年来已经跃升为国内白酒行业单一品牌销售量第一，销售额第三。由于业务拓展加速，包括各种酒业板块的独立发展，因此，公司决定对其细化分拆，分成四块，包括金六福酒业、金六福投资、华致酒业和华悦酒业等。

　　华致酒业主要负责高档酒类的市场推广和销售，并采用渠道销售与门店直营相结合的创新模式，旗下直营门店华致酒行在全国各大城市已开店近200家，预计2007年这一数量将达到500家，同时具备全国2000余家代理商，在渠道方面具有相当强大的优势。因此，强大的渠道优势是华泽集团的又一核心竞争力。华泽集团提出的战略是成为中国第一“卖酒商”。

　　在华泽集团董事长兼总裁吴向东看来，他所要做的核心是打造一条营销的

高速公路，在这条高速公路上可以跑金六福、陈酿五粮液这样的白酒品牌，当然也可以跑古越龙山和屋里厢这样的黄酒品牌，适当的增加一些品类，能最大化的利用渠道资源，同时使渠道不断增值。一旦产品进入这样的高速公路，对其销售的预计就不是加法而是乘法。

　　量达24万吨

　　古越龙山拥有24万吨陈酒资源，这是古越龙山树立中国黄酒高端品牌的坚实后盾，也是最被市场估值看好的。

　　古越龙山陈年老酒存量达24万吨，市场价值远远超过5.6亿元库存商品的账面净值。业内专家认为，随着黄酒年份酒市场消费的不断升级，古越龙山24万吨陈酒的市场价值估计将在200亿左右，堪称黄酒中的“软黄金”。浩大的存储量和精良的品质使古越龙山“中国黄酒第一品牌”的地位难以撼动。在江浙之外的全国外埠市场，黄酒消费一般以陈年高档酒为主要产品形态。全国外埠市场的全面拓展使高档酒的需求量迅速增加，这也导致了绍兴酒陈酒资源的日益紧缺。

　　古越龙山在陈酒储备、生产能力等方面占据了行业的龙头地位，但该公司前三季度公布的销售业绩为4.9亿元，利润仅为每股0.05元。古越龙山早年也曾推出了如30年、40年、50年等系列陈酿产品，但由于推广乏力和高端酒的销售渠道不畅，总体销售量很小。 因此，寻找更优秀的渠道资源是最大的亮点。

　　市场预计，如果按照古越龙山与华泽集团高达每吨40万左右的平均结算价格计算，古越龙山能达到80％以上的毛利率，如能达到每年2亿元左右的销售规模，将给古越龙山带来1个亿以上的净利润并将保持持续的利润增长预期。

    新浪声明：本版文章内容纯属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。