鑫富药业经营思路大调整

　　保健品收缩泛酸钙提价

　　证券时报记者王柄根

　　泛酸钙龙头企业鑫富药业（002019）将在2007年调整保健品的经营思路和经营模式，同时巩固在泛酸钙领域取得的战果，在人民币升值的背景下，鑫富药业正面临着市场和经营环境的变化。鑫富药业今日发布公告，认为2007年面临的经营情况将发生重大变化，该公司将调整应对措施。

　　调整

　　在2006年初，鑫富药业在保健品销售方面制定了“大规模投入并迅速拉动市场”的营销模式。2006年第二季度，鑫富药业保健品销售网络大规模向浙江省外扩张，随之而来的是各种广告费用和网络维护费用的增长。此后经过2006年中秋保健品市场的运行，到2006年11月下旬，鑫富药业在保健品领域的投入已经对当期效益产生了较大的负面影响。鑫富药业在面临这一情况后，认为有必要调整自身保健品的销售策略。

　　据悉，鑫富药业2007年将采取以下具体措施调整保健品市场的营销：首先是对浙江省外的办事处和销售网络进行大幅度调整，对亏损大且未有切实可行的计划保证扭亏的办事处进行关闭和裁员。此外，将严格控制以广告费用为主的营销费用的支出。鑫富药业2007年保健品业务的目标为保本经营，与2006年相比，如果这一目标能实现，则2007年保健品业务将较2006年减少2000万元的亏损。

　　鑫富药业方面今日也解释了2006年12月发布业绩预减公告的原因，即2006年年底以来，鑫富药业在对外省办事处调整过程中，与许多当地经销商终止了合作关系，经销商尚未卖出的保健品大量退回给鑫富药业，导致鑫富药业第四季度保健品现金回流增加，销售退回引起收入减少。

　　泛酸钙定货价提高25%

　　鑫富药业2005年7月完成收购主要竞争对手湖州狮王后，即开始对D-泛酸钙市场进行整合，经过半年多时间消化完成市场过剩的D-泛酸钙存量后，D-泛酸钙价格稳步回升。2006年8月底，鑫富药业曾根据D-泛酸钙市场供求情况，对外宣布提高D-泛酸钙价格15%。提价后通2个月的观察，市场反应平稳，且D-泛酸钙价格保持持续上升。在2006年10月、11月，鑫富药业开始安排2007年第一季度D-泛酸钙订货，根据2007年第一季度订货数据，D-泛酸钙平均价格比2006年同期上升25%。

　　面临一定经营风险

　　鑫富药业方面表示，由于2007年将开始培育药品销售市场，同时将继续培育发展保健品业务，医药、保健品市场投入费用大，因此经营效益存在一定的不确定性。鑫富药业预期向医药、保健品领域拓展需要更长时期的培育和发展过程。

　　在泛酸钙方面，鑫富药业主导产品D-泛酸钙70%以上以出口为主，人民币的持续升值对泛酸钙产品出口将产生不利影响，如果D-泛酸钙产品价格下降也将对鑫富药业效益产生不利影响。

　　鑫富药业昨日收盘价10.15元，涨2.73%。