把东海塑造成一个具有国际竞争力的投资银行

　　——访东海证券执行总裁戴国俊

　　三年前，东海证券还是一家地方性的经纪类证券公司，三年后，东海证券成为全国第十家创新试点券商。三年沧桑，三年巨变。东海证券以一种神奇的速度实现又快又稳的发展。

　　解释东海三年巨变的成功之道，东海证券执行总裁戴国俊在接受本报记者专访时引用了最能概括东海人格的五句话进行描述：“要有海纳百川的胸怀；要有敢为天下先的精神；要有务实、高效的作风；要有良好的团队亲情；要有做国际投行的远大理想。”

　　在新的一年来临之际，戴国俊表示东海证券将继续沿着“立足江苏、面向全国、走向世界”的方向，与公司全体员工一道，朝着把东海塑造成一个具有国际

竞争力的投资银行的远大目标奋进。

　　要有海纳百川的胸怀

　　戴国俊对记者说，引进、培养各路人才，宽容和善待各类人才是东海证券得以汇聚精英，共创伟业，致胜发展的法宝。戴国俊认为这三年东海证券发展的最大成绩就是拥有了一支能打硬仗、无私奉献的干部员工队伍。从东海证券的筹备到各项业务资格申请到位、到五洲证券的托管翻牌等等一系列公司重大事项中，公司骨干和全体员工不计较个人得失、殚精竭虑、团结一致，集中公司之力，去完成一件又一件在别人看来难以完成的工作。灵活的用人机制使东海拥有了一支朝气蓬勃、团结向上的干部员工队伍。东海证券也一直把吸引、汇聚优秀人才作为发展战略，把为优秀人才的培养、发展提供好的环境和土壤，为优秀人才才能的发挥提供好的舞台作为公司的首要工作。

　　戴国俊认为一个企业的发展最重要的是人才。一群伟大的人能改变历史的轨迹，公司也同样相信一群优秀的人也能创造东海证券伟大的事业。现在，东海证券已形成了“能进能出、能上能下；尊重领导、关心部下”的良好机制，形成了人才成长发展的良性循环和氛围。据介绍，去年，东海证券的投行、研究、投资等部门吸引了一大批国内优秀人才，同时公司又从常州、洛阳地区抽调了许多人员到公司总部相关部门进行学习锻炼，这就是东海对人才政策的贯彻落实，就是为了加强对队伍的建设，形成人才队伍的融合。这一切的一切源于东海在用人机制上有着大海般的胸怀，海纳百川、兼收并蓄、扬长避短、和舟共济。

　　要有敢为天下先的精神

　　戴国俊说，公司成立三年来，东海证券经历了资格申请、独立存管、创新试点、托管其他券商，经历了自己乃至行业都没有经历过的新挑战。但在挑战面前东海证券的员工有着一种勇攀高峰的勇气和魄力。

　　戴国俊说，虽然东海原本是从地方性、经纪类、高风险的券商发展而来，但却敢于走在行业的前列，敢于自我加压，树立更高的目标，不畏艰辛，实事求是，努力拚搏，脚踏实地干好工作，在实施独立存管、第三方存管以及资产证券化、短期融资券、权证等创新业务方面取得很好的成绩，充分体现了这种敢为天下先的精神。

　　要有务实、高效的作风

　　戴国俊说，东海证券员工大部分都来自于基层营业部，但从这几年的发展中，我们可以看到东海的员工有着良好素质，有着务实的工作作风。

　　戴国俊告诉记者，在对待东海的事业中，东海的员工表现出了强烈的责任感和淳朴、善良的本质。东海的员工一直秉承实事求是的工作作风和脚踏实地的老黄牛作风。既坚持原则，又不乏智慧，灵活多样。“不该花的，我们一分也不多花；不该省的，再多我们也敢于付出。我们用数据，用事实，用业绩来说话，奖优罚劣，爱护英雄，崇尚英雄，自强不息，奋发有为。我们创新求变，不断调整我们的工作思路，完善我们的组织构架。”据介绍，东海证券率先在行业成立了衍生产品部、企业投资部等行业领先部门，以高效务实的作风迎接市场的挑战。

　　要有良好的团队亲情

　　戴国俊认为，东海证券的发展得益于良好的氛围、良好的团队合作精神。在这里，领导关心每一位员工的成长、员工能够体会公司的难处。随着公司的发展，员工的收入、待遇以每年百分之十几的速度增长，改善员工经济收入的同时，也提高了员工的工作积极性，增加了凝聚力，团队战斗力明显加强。上下齐心，到处洋溢着大家庭的温暖，东海亲如一家人。1000多名员工深深地依恋东海、默默地爱护东海，把东海的事业当作终生相伴的事业。

　　要有做国际投行的远大理想

　　戴国俊表示，东海证券一直按照“立足江苏、面向全国、走向世界”的蓝图进行规划和迈进。戴国俊表示，东海虽出身地方性券商，却未敢忘却匹夫之责，强烈的历史使命感和社会责任感坚定了东海豪迈的壮志雄心。他告诉记者，三年来，东海除了在国内行业中积极努力，同时放眼世界，积极物色战略合作对象，努力寻找商机和战机，拓展和延伸国际视野，在激烈的国内行业竞争和国际竞争中勇立潮头，奋发有为。面对加入WTO后中国金融业开放的局面，东海证券将充分认识到自己的弱点和优势，将通过自己的不懈努力，把挑战看成是机遇，立志把东海塑造成一个具有国际竞争力的崭新的东海。

　　最后，戴国俊表示，东海证券的发展得到了各级政府部门、各家股东单位、社会各界、广大客户的大力支持，值此新年来临之际，谨代表东海证券全体员工向大家表示感谢。同时表示，在未来的2007年中，将进一步落实公司的发展战略，提升各项业务的规模和水平，为客户带来更优质的服务，为股东创造更大的价值，以报答大家的厚爱！

　　东海之路

　　1、1992年9月4日，经中国

人民银行总行批准，常州市证券有限公司正式成立，为股份制非银行金融机构。

　　2、2000年5月15日，公司首次增资改制工作完成，更名为“常州证券有限责任公司”。

　　3、2003年5月19日，公司第二次增资扩股完成，改制更名为“东海证券有限责任公司”，注册资本由8000万元增加到10.1亿元。

　　4、2003年7月，东海证券总部由常州迁往上海。为分享上海作为金融中心在资金、人才、信息等方面的优势，推进各项业务的开展提供了较为便利的条件。

　　5、2003年8月，“东海证券龙网”全新改版。2003年9月，获得网上证券委托业务资格。

　　6、2003年12月，公司获得国家外汇管理局核发的证券业务外汇经营许可证，得以开展外币有价证券经纪业务和外币有价证券投资咨询业务。

　　7、2004年3月，东海证券取得中国证监会核发的

股票主承销商资格证书；4月，获得推荐发行上市的两个通道；5月，获准成为首批保荐人机构。

　　8、2004年9月，东海证券获得开放式证券投资基金代销资格。

　　9、2005年3月7日，东海证券通过从事相关创新活动试点公司评审，成为第十家创新试点公司。

　　10、2005年6月正式托管了原五洲证券公司的7家证券营业部、4家证券服务部，扩大了市场占有率。

　　11、2005年7月获客户资产管理业务资格；2005年9月获短期融资券承销资格。

　　12、2005年10月圆满完成人福科技股改项目。

　　13、2006年2月开始托管泛亚信托、中兴信托、焦作信托证券业务总部及其下属11家证券营业部。

　　14、2006年6月东海证券旗下首只集合理财产品———“东风一号”限定性集合资产管理计划获得中国证监会的批准（证监函【2006】257号），并于2006年9月成功上市发售成立。

　　15、2006年7月，公司首个资产证券化项目“宁建受益凭证”在深圳证券交易所挂牌。

　　16、2006年6月，成功担任人福科技配股主承销商，完成了业务史上的一次大突破；9月，又完成了名流置业定向增发；10月，东方海洋IPO成功发行上市；日前，罗平锌电IPO项目也顺利通过发审委审核。

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