江苏吴中：服装、药业齐发展

　　证券时报记者蒋晔见习记者许先锋

　　江苏吴中自上市以来，不断规范和完善治理结构，通过收购兼并和项目投资吸纳优良资产，调整和优化主营业务，在产业和产品上全面实施品牌战略，公司步入了良性发展的轨道，形成了服装、医药齐头并进的双主营业务格局。

　　完整的医药产业链

　　在医药产业方面，江苏吴中围绕抗感染、抗肿瘤、心脑血管、消化系统用药为主的相关领域，形成研发、生产及销售为一体的完整产业链，产品涵盖化学药、生物药、中药。公司医药生产占苏州大市总量的16.5%。

　　江苏吴中的医药业务由江苏吴中医药集团统一运营管理，该集团是国家火炬计划吴中医药产业基地的龙头骨干企业，设有省级企业技术中心，并拥有江苏省唯一设于企业的基因药物工程技术中心，成立了博士后科研工作站，共有全资和控股企业9家。公司在全国设立了17个销售办事处，根据不同药品的营销模式，建立了终端直销、经销商招商以及药品物流市场等完善的营销渠道。

　　公司主导产品奥美拉唑钠在国内厂商销量中占有15%以上的市场份额；来氟米特原料药与片剂为国内独家生产的品种；G-CSF采用重组蛋白提取纯化新工艺的专利技术，国内市场占有率达10%；氧氟沙星注射液及氟罗沙星注射液技术为本公司独创专有，并取得国家专利；硫酸阿米卡星系列产品（原料药、水针剂、粉针剂）入选国家双加工程项目。

　　江苏吴中在医药领域的经营策略是：通过构建和完善营销网络，做深做透现有主导产品；依托强大的科研实力和开发投入，重点围绕心脑血管、抗肿瘤、抗感染、免疫调节四大领域进行拓展；通过研发一批有自主知识产权的医药新品，树立吴中医药及其旗下主导产品的品牌地位，将药业打造成为具有规模优势、集约化经营能力及以自主知识产权为核心竞争力的产业集团。

　　日益壮大的医药研发能力

　　近年来，江苏吴中积极培植以医药研发为中心的核心竞争力，提出“以化合药为基础、生物基因药为龙头、涉足天然药物”的发展规划，做强做大药业板块。在研发方面，江苏吴中每年以不低于销售额5％以上的投入，用于新产品的开发。目前公司已拥有在研项目40项、产业化新药项目17个，形成了“开发一批、报批一批、生产一批”的阶梯型研发布局。主要的在研产品有瑞替普酶、心迪颗粒、重组人血管内皮抑素注射剂等。

　　江苏吴中还利用与江苏省药物研究所合作成立的“江苏吴中苏药医药开发公司”和与二军大南京军医学院合作成立的“生物医药研究所”的研发能力，重点实施新药项目及关键技术的研发，形成拥有自主知识产权的抗感染药物和生物基因工程新药的研究特色，上述两家研发机构已成为公司开发二类以上新药的“孵化器”和“新药证书生产工厂”。

　　公司还积极与世界制药巨头、著名科研机构、科学前沿领域的带头人广泛合作，从事世界领先水平的新药研发和基础研究。在前两年与哈佛医学院、美国欣凯公司合作的基础上，又引进国内三药领域的三位国家级有突出贡献的专家教授“落户”公司，为江苏吴中药业持续发展作坚强后盾。

　　目前江苏吴中已拥有18只国家四类以上新药，其中一类2只、二类1只，承担了国家火炬计划项目本项、国家“双加工程”一项，治疗类风湿类关节炎的一类新药来氟米特和心肌梗塞特效药国家二类生物基因药K2TPA填补了国内空白。

　　推进服装产业品牌建设

　　服装业是江苏吴中的基础主业。通过近年来的投资拓展，公司已拥有占地面积达5万多平方米、生产车间2.5万平方米、生产一线员工近2000人、年产1000万件/套的针织、梭织、羽绒制品等服装的生产基地。并先后通过中国进出口商品质量认证中心验收，以及ISO9001：2000的质量体系认证。

　　江苏吴中服装主业的经营策略是：做透市场细分，重点拓展外销直销、“365”学生装等职业装以及“芭芭拉”、“铁飞龙”为品牌的内销服装。巩固服装业的基础地位，以强势品牌业务的增长作为重点方向，做专学生装，做大外销直销，在产品前端设计环节和后端的营销策划上采用市场领先战略。

　　在内销上，江苏吴中以做专做透“365”学生装为主导，逐步涵盖军装军品、保安服等集团采购为主的职业装市场。公司已是全国学生装专业协会委员会首批会员单位、江苏省学生装定点生产企业。与此同时，江苏吴中还以“吴中”、“芭芭拉”、“365”、“铁飞龙”、“东方巴黎”等品牌服饰为龙头，稳步推进内销品牌服装业务。

　　公司生产的“365”学生装目前已巩固了以苏州、扬州、靖江等地稳定的区域市场，并向周边市场渗透；“芭芭拉”、“铁飞龙”品牌服装通过设立专业服饰超市进行销售，同时通过江苏常熟、广州白马服装专业市场进入批发领域；公司军品和保安制服已经通过招投标获稳定的生产经营权。

　　江苏吴中外销业务除在美国、欧洲主流市场之外，近年来针对欧美的

纺织品出口设限，服装集团还通过在非设限国家拓展业务，重点抓直接大定单以凝聚经销商群体客户，提高了业务质量和盈利能力。目前，公司已逐步建立和巩固在目标市场的分销渠道，凝聚一批直销、大单和长单为主体的经销商群体。公司还在法国巴黎和香港设立境外公司，分别从事服装设计和开发海外订单。值得一提的是，江苏吴中设立了专门从事服装设计的子公司，并在法国巴黎设点，吸收国际时装之都先进的设计理念、风格和文化。

　　江苏吴中大事记

　　1999年3月11日：公司向社会公开发行人民币普通股3350万股

　　1999年4月1日：公司3350万股A股

股票在上海证券交易所上市

　　2005年12月1日：公司完成

股权分置改革

　　服装产业

　　1997年起：公司服装销售额和利润额连年进入全国服装百强企业前列，被中国服装协会持续授予“销售、利润百强”单位

　　2000年：公司“365”牌学生装荣获第二届江苏国际服装节交易会金奖、江苏省消费者满意产品金奖

　　2001年：公司“365”牌学生装又获得江苏省著名商标称号

　　2002年：公司的“芭芭拉”、“铁飞龙”品牌在中国国际时装周活动中，荣获“中国最佳女装设计奖”，设计师获得“中国十佳时装设计师”荣誉称号

　　2006年：公司设计师又在中国国际时装周上荣获第十二届“中国十佳时装设计师”称号。

　　医药产业

　　2000年：公司被江苏省科委认定为高新技术企业

　　2001年：公司被国家科技部火炬中心认定为火炬计划重点高新技术企业

　　2002年：公司被江苏省经贸委授予省级企业技术中心

　　2006年：公司被江苏省科技厅授予基因药物工程技术中心

　　公司主要研发成果有：

　　G-CSF二类新药，省高新技术产品

　　来氟米特原料及片剂一类新药，省高新技术产品，国家重点新产品

　　注射用卡络磺钠国家级新产品，省高新技术产品

　　牡荆油乳国家级新产品

　　左氧氟沙星注射液省高新技术产品、苏州科技进步二等奖

　　注射用奥美拉唑钠省高新技术产品

　　阿奇霉素注射液省高新技术产品

　　氟罗沙星注射液省高新技术产品，苏州市科技进步三等奖

　　盐酸林可霉素胶囊部、省级新产品奖

　　氧氟沙星胶囊部、省级新产品奖

　　多抗甲素口服液省优秀新产品金牛奖

　　硫酸阿米卡星省名牌产品，省高新技术产品，国家双加工程

　　注射用克林霉素磷酸酯省高新技术产品

　　消栓软胶囊苏州科技发展计划项目

　　洛法新胶囊苏州市科技进步三等奖

　　乃捷尔牌初乳素胶囊高新技术产品

　　莎波立栓国家级新产品，省优秀新产品金牛奖，技术创新

　　优秀项目奖，省科技进步三等奖

　　公司主要在研产品有：

　　瑞替普酶

　　第三代血栓溶解药物。该项目为科技部“十五”期间第二批国家重大科技专项中的创新药物与中药现代化课题。

　　重组人血管内皮抑素注射剂

　　其主要用于抑制肿瘤血管生成，达到肿瘤治疗目的。目前已获国家一类创新药物临床批文、申报5项发明专利已获两项授权、获国家科技部基础科学研究十大新闻成果并通过国家科技攻关项目验收。

　　心迪颗粒

　　该新药为治疗心绞痛、冠心病等心脑血管疾病的国家三类中药新药，对冠心病、心绞痛具有标本兼治效果的药品，具有良好的临床价值和较大的市场需求。

　　阿德福韦酯原料及制剂

　　本品是最新抗乙肝病毒药物之一，对乙肝病毒对抗作用很强。本项目为中标的江苏省2005年“三药”招标五个重大科技创新项目之一。

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