苏宁“大练兵”迎接百思买

　　

资料图 □本报记者 张韬

　　选择在“百思买”上海旗舰店试营业的第一天，苏宁在其新成立的上海管理总部召开新年战略新闻发布会，苏宁旗下的沪、闽、浙、赣四省市总经理集体出现。苏宁上海管理总部执行总裁凌国胜将此次聚会称为“大练兵”，并称百思买暂时不会成为苏宁的竞争对手。

　　国美、苏宁火拼元旦

　　记者昨天在苏宁上海管理总部现场看到，苏宁上海、杭州、温州、宁波、

福建、江西六个大区总经理共同进行元旦布阵。据苏宁上海管理总部执行总裁凌国胜透露，元旦是苏宁管理总部成立以来的第一次协同作战，苏宁从上到下都非常重视。

　　跟去年元旦相比，在促销资源投入上，增加了一倍力度。整体促销资源1个亿，各品类的价格平均降幅将达15％以上；另外，苏宁集团针对元旦销售，给予上海管理总部2000万促销资源支持，真正体现了苏宁区域精细化管理和机动作战能力。

　　另据业内人士分析，近期新国美也在进行大规模调整，元旦自然是重头戏，也是新国美正式成立以来的首次大型促销节日，元旦销售也是对新国美的一次考核。而苏宁筹划已久的上海管理总部也刚刚落成，销售上必然想有进一步的突破，资源投入力度增加也在情理之中，上海家电市场的竞争将会进一步加剧。

　　据悉，苏宁四省市元旦消费电子类产品备货达20亿，特价机型的投入近6亿。

　　力发旗舰店

　　苏宁在国庆期间宣布，全面启动3C＋旗舰店模式，国庆当天一口气开出了10家3C＋旗舰店。

　　据凌国胜介绍，这些店面开业以来，销售呈现良好增长势头，包括上海长宁路旗舰店、杭州庆春路店、宁波天一店，年销售规模都将达到8亿以上。一个3C＋旗舰店相当于普通店面的10倍。

　　苏宁2007年店面选址全面进入大店时代，提升盈利能力，重点围绕3C＋旗舰店展开，四省市2007年将开6至10家3C＋店面，完善以旗舰店为中心，中心店、社区店进行补充的3级店面体系。

　　全方位区域联动

　　2006年，百思买收购五星电器，国美并购永乐两件家电连锁的大事都发生在华东，竞争如此激烈，怎样降低经营成本，提升盈利能力，成为苏宁亟待解决的问题。

　　苏宁方面称，成立上海管理总部，深挖区域化精细经营，进入了区域化大整合时代。据凌国胜介绍，元旦货源统一由上海管理总部协调，所以不会存在区域货源紧缺问题。另外，上海管理总部，将对地区销售状况，进行促销资源的比例协调，确保各地促销力度最大化，资源配置最优化，全面实现物流基地共享、货源共享、人员共享、促销资源共享等。

　　据业内人士分析，目前中国零售连锁行业实现区域各种资源共享非常困难，如果苏宁能够加强这种区域互动，将会形成强大的竞争优势。

　　另据

商务部数据统计，2006年上半年全国前30家连锁企中，苏宁的销售额位列第三，但其销售增长率却是第一，利润增长率同期增长110％以上，也是连锁行业最高的。

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