百思买在华正式落子

　　国美、苏宁将面临强劲竞争对手

　　证券时报记者彭妮

　　本报讯潜行半年之后，全球排名第一的消费电子零售商———百思买日前终于开出了它在中国的第一家分店。这家位于繁华的上海徐家汇商圈的百思买分店面积约8000平方米，是迄今为止百思买单店面积最大的分店，也是百思买在北美之外开出的第一家分店。有分析师认为，百思买采取先款后货、不收进场费的“美国模式”将有利于其在国内的竞争。

　　采取差异化策略拓展中国市场

　　百思买将此次新店开张称之为“低调的开业”，不过，在近日新店正式开门迎客之前，百思买还是为此举行了一场记者吹风会。百思买中国区的一位负责人说，“我们对新店充满信心，差异化的竞争策略将令我们区别于中国其他家电连锁商，并为我们赢得更多中国消费者。”在新店开张之际，百思买宣称，它将为讲究中国消费者提供干净、舒适的购物环境，同时还有有益、可靠的服务。在它的上海新店中，四层店面大厅宽敞明亮，走廊上铺着地毯，各种品牌的消费品井然有序地陈列着，从顶尖的奢侈消费品到电脑零配件，从家庭影音娱乐系统甚至到最新的厨房设备。

　　此前，百思买CEO罗伯特·威利特曾表示，百思买将在研究内地消费者心理需求方面投入更多的精力，不会为了追求规模而在中国盲目扩张。今年上半年，百思买花费1.8亿美元收购了江苏五星电器，此后一直没有动静，反而在短时间内连续关闭了6家分店。

　　这些举措令一些市场人士感到迷惑。而它的竞争对手国美、苏宁等国内家电连锁巨头则纷纷表示，不担心百思买会对自己构成威胁，“百思买要想达到苏宁、国美现在的门店规模，至少还需要3年时间。”苏宁电器董事长张近东说。目前，国美、苏宁等国内家电连锁商基本上每周要开出2～3家新店。和它们相比，百思买的步伐显得太慢。

　　“美国模式”倍添国内同行压力

　　不过，这并不意味着这个新来的巨头丝毫没有威胁性。业内人士分析认为，百思买中国第一店基本上将“沿用”其美国模式，而这意味着先款后货、不收进场费、全部使用自己的营业员等等，这都是对国内家电连锁商现行“潜规则”的挑战，而这些举措也可能会其吸引到更多的国内家电供应商。此外，随着百思买对中国市场日渐熟悉，凭着其在资金，管理等方面的优势，今后如果一旦采取并购、扩张等举措，将会对国内家电连锁商的市场地位构成极大的挑战。

　　而从目前的情况来看，尽管中国家电零售连锁业在低端市场竞争激烈，但在大型卖场里面，国外品牌通常占据主导地位，而商业购物中心也瞄准了迅速增长的中产阶层———他们也正是百思买的目标客户。在百思买这样的跨国巨头看来，日益膨胀的中产阶层有能力也有意愿为更好的服务和品质支付更多的金钱。另一方面，中国作为全球制造业基地的地位令人无法忽视，而百思买也已将中国市场列为北美之外全球最大的市场机会。