硬币兑出大富翁

　　文/杨卫红

　　别说一分、两分硬币了，现在就连五分的硬币在我们的生活中也越来越不起眼了，不但小商贩不肯收，就连很多单位在计价时也只精确到以角为单位。那么，那些分币到哪里去了呢？扫扫你家的沙发缝儿、床底下、抽屉角落、储蓄罐，没准儿那里就有一大把硬币在沉睡！另外，在我国一些县市的银行、信用社的业务库房里，堆放的硬币更是占到1/3的面积。

　　而在喜欢以“9”标价的美英等国，硬币就更多了。所以美国的顾客在购买商品时，付款不大可能是整数，都有几美分或几十美分的零头，美国人口袋里的硬币因此比别的国家多得多。据美联储和美国财政部的统计，每年有价值约310亿美元的硬币在市场上流通，而其中有价值约105亿美元的硬币都躺在沙发缝儿一类的地方睡大觉。

　　硬币的使用寿命长达30年，用又用不着，兑换又费时，当大多数人对硬币无所适从时，有人却从中看出了商机。

　　1989年，美国斯坦福大学一名家境贫寒但学习成绩却很好的普通学生默巴克，为了减轻父母的工作压力，一边读书一边“勤工俭学”，他靠帮助学校收发信件报纸、修剪草坪、打扫卫生等简单的校内劳动，得到了一些微薄的经济收入。后来，默巴克发现学生公寓的卫生状况总是十分糟糕，就马上去找负责学生公寓的校方负责人，商谈自己利用闲暇时间承包打扫学生公寓，校方很快就同意了。

　　打扫学生公寓时，默巴克在墙脚、沙发缝、学生床铺下扫到了许多沾满了灰尘的硬币，这些硬币有1美分的、2美分的、5美分的，每间学生公寓里都有。当默巴克将这些硬币还给那些同学们时，那些同学们谁也没有表现出丝毫的热情。他们个个不屑一顾地说：“这些硬币没什么用了，有些1美分、2美分的，都是我们故意扔掉的。”

　　还有故意把钱扔掉的？默巴克惊呆了。这件事情后，默巴克分别给

　　105亿美元？默巴克震惊了。他从此开始收集关于硬币的资料，从资料中他知道，硬币的寿命长达30年，这期间流通的硬币市值约为2559亿美元，其中仅美分就达1741亿美元之多。这些硬币常常散落在各家的沙发缝、地毯下、抽屉角落、汽车坐垫下等地方。

　　如果能有效督促这些硬币不再躲在角落里睡大觉，让它们滚动起来，这样既能解决人们为手中硬币的出路而发愁的烦恼，又能为自己带来可观的利润，这可是一举两得的好事啊！默巴克开始着手准备起来。

　　1991年，刚从斯坦福大学毕业的默巴克成立了自己的“硬币之星”公司，订制了自动换币机，在超市试点经营。顾客只需将手中的硬币倒进机器，机器会自动点数，最后打出一张收条，写出硬币的价值，顾客凭收条到超市服务台领取现金。自动换币机收取约9%的手续费，所得利润与超市按比例分成。

　　自动换币机每分钟可以数出600枚硬币，而且不需要顾客预先做任何准备工作。所以“硬币之星”一开业便大获成功。全国各地的超市纷纷同默巴克的“硬币之星”公司联系，要求同默巴克合作。仅仅5年，“硬币之星”公司便在全美8900家主要超市连锁店设立了1万多个自动换币机，并成为纳斯达克的上市公司。

　　为了鼓励美国人把手中的硬币攒起来，公司还推出“贵客”服务，即硬币数量超过3000枚，可以得到特殊优惠。他们在经营过程中，树立过各种“积少成多”的典型。其中最著名的是退休消防员尼尔。他从上世纪60年代开始收集硬币，到2001年，他已经攒了100多万枚。随后他开车到设在安克雷奇的“硬币之星”兑换点，一举拿到了8000美元。

　　随着“硬币之星”的成功，穷小子默巴克成了令人瞩目的亿万富翁，人们都称他是“硬币兑出来的