最美的风景永远在前方

　　中投证券 陈明

　　1998年开始，我度过了我在证券的黄金岁月。客户总是不请自来，我们经营目标就是扩大、扩大、再扩大。现场的面积在扩张、点位在增加，电话委托的线路也是一扩再扩。远程委托、网上交易、银证合作……我们拓展着各种各样的交易渠道。而公司就像一位开疆拓土的将军，在中华大地上开设着自己的分支机构。那个时候我从来没想过，证券市场会有低迷的时候，而末日离我是那么的遥远。

　　2001年，我所在的证券公司，迈出战略布局的第一步：占领中国的中心城市，放弃偏远地区盈利能力差的营业部。这个理论在今天看来，和左倾路线攻打大城市的理论可以说是有异曲同工之妙。但是在当时，我义无反顾地离开了自己的家乡，选择了继续和证券一路同行。2002年的春天，经过辛苦的筹建，在中国北方的汽车城新的证券营业部开业了。佣金优惠，我们营业部在公司的支持下，为了迅速的占领市场，打开局面，选择了一条看似正确的道路：低佣金策略。在带来最初的扩展效果后，很快我们就体验到了恶果：低佣金带来的低效益。虽然，四年间很多营业部、证券公司都先后加入了亏损、破产的大军，中国证券市场象得了一场顽疾，不停的梦魇着；但是连续四年的亏损还是从一个侧面告诉我，简单的价格竞争伤了别人，也可能毁掉自己。也就是在这个时候，市场中流传着一种声音：证券业应归为第一产业范畴，因为他和农业一样，都是靠天吃饭。话虽然有点偏颇，但确实体现证券经纪业务的无奈。

　　而就在这时，我所在的

证券公司———一个号称全国前三甲的证券公司，在艰难地度过了他的第11个生日之后倒了下去。因为违规经营和挪用客户保证金，我所在的公司成为第一个被行政接管的证券公司。我几乎是麻木地看着公司的接管、清算，手上不停地忙碌，心神却好像飞舞到了空中：为什么我们辛苦的工作，工资待遇越来越差，而公司领导却弄出了一个人均亏损近千万的结果来？这是谁的过错，又应该由谁来承担？接管、清算，市场中的留言不断的骚扰着我本已脆弱的神经。公司层面的不稳定也把更大经营困难留给我们，客户在不断的流失，一个没有诚信的公司又拿什么去赢得市场的认可？

　　2005年末，在经历了漫长的等待和迷惑后，我又站在了一个岔路口上：原公司进入清算程序，经纪业务部分整体出售，一个新的公司诞生了。 我再次选择了证券，进入了新公司，8年一个轮回，我还是一个证券营业部的基层员工。新公司的工作是忙碌的，接收资产、开拓市场、规范业务流程、信息技术系统更新升级……一年的工作换来的是欣慰：公司第一个实现了保证金三方存管，一年的时间里完成了从风险类券商到规范类券商的转变，还通过了创新类券商的检查；营业部也实现了从亏损到盈利的跨越。

　　我高兴，我欣慰，但是哲人的话还是在提醒我：历史会重复。证券在路上，我也在路上，我欣赏美景，但是绝不留恋不前。我知道最美的风景，永远在前方。

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