承载中国体育强国的梦想扬帆启航

　　———访信隆实业董事长廖学金先生

　　黄丽

　　多哈亚运会的圣火，再次点燃了中国实现体育强国的梦想。

　　身为一名台商，从事自行车零部件制造三十余载的廖学金先生本人也是一名体育爱好者，并且早在六年前他更是凭着对发展中国体育事业的热情把产业的触角延伸到了运动健身器材领域。带着梦想默默前行，一路风雨、一路拼搏。信隆实业从最初一家台湾的自行车零部件小厂发展成为全球最大的自行车零部件制造商，并且在中国的运动健身器材领域，信隆实业也在短短的六年间挺身迈入了一流生产厂商的阵营。目前正是深圳信隆实业股份有限公司即将公开发行6800万股A股股票之际，让我们走近信隆实业董事长廖学金先生，来进一步领略信隆实业实现高速成长的魅力所在。

　　产业三级跳：

　　缔造产业黄金价值链

　　提示：深圳信隆实业股份有限公司专业从事自行车零部件配件和运动健身康复器材的研发、生产及销售，公司生产规模全球领先，其中自行车车把、车把立管、坐垫管和避振前叉2005年全球市场占有率分别为17.74%、21.07%、13.31%和15.15%，2004年、2005年以上四类产品连续两年被全球著名自行车杂志《CYCLEPRESS》认定全球销量第一；公司自2000年开始进入运动健身康复器材的生产，产量逐年增加，2005年运动健身康复器材产品销量收入达2.59亿元，达到国内主流运动健身康复器材厂商规模。目前公司已在美洲、欧洲、亚洲及其它国际市场建立了行销机构，并在国内拥有26个省市区域代理机构，在国内体育用品市场成立了200多个营销网点。

　　笔者：信隆实业由最初的一家专门从事生产自行车零部件制造的小厂，如何发展成为今天的集自行车零部件制造、运动健身康复器材生产、终端产品销售综合为一体的大型企业，您作为公司的创始人也是公司的掌舵人，能否请您谈谈自己的创业经历，同时也请您跟我们介绍一下公司的历史发展情况。

　　廖学金董事长：信隆实业是最早一批来祖国大陆投资的台商企业之一。1971年，我曾在台湾创立了信隆公司，开始生产自行车把手、立管、生垫管等相关零部件产品，但由于劳力不足情况的出现限制了产能的提升，因此1989年我来到祖国大陆开始创办工厂，这在当时的台商圈里算是早到的一批吧。1991年我们成立了信隆车料（深圳）有限公司，也就是今天深圳信隆实业股份有限公司的前身，当时公司的注册资本为900万港元，主要面对的是国际市场的客户。十多年来，公司经过不断的发展和扩大，先后经过5次增资，截止股份公司设立前，公司的注册资本已经增至港币16000万元，目前公司的客户不仅遍布美洲、欧洲、亚洲等众多国际市场，并且还开拓了前景广阔的国内市场。到2000年，公司已经发展成为自行车车把领域的全球第一，在全球市场每五辆自行车车把中，就有一辆是我们信隆实业生产的。

　　虽然在自行车零部件制造领域，我们公司在规模、技术、市场、管理等方面形成了特有的产业优势，但我们并不满足于现有的发展状况，2000年我们开始实施产业升级，向行业下游领域的运动健身康复器材行业发展。当时我们并不是盲目进入，而是基于我们对该行业的市场情况进行了充分的调研后，认为自行车零部件制造与运动健身器材在技术、设备、市场等方面要求相一致，同时原有的自行车产品终端客户也向我们所提出了生产该类产品的市场要求，在这一情况下我们开始进入运动健身器材行业。当时我们生产的首项产品是滑板车，这是一项流行性的运动健身产品，当年就给公司带来了巨额的市场销售量，由此我们一举敲开了运动健身器材市场的大门。

　　随着我们生产的各类产品越来越丰富，并且直接面对的都是大众用户，所以我们开始考虑逐步建立起公司独立的营销体系。目前我们已在美洲市场成功布局，与美国著名的爱康公司前高管共同设立了美国信康国际有限公司（简称“信康国际”），信隆实业持有55%的股权，该公司专门从事运动健身康复器材的产品研发及国际市场经营工作，我们还分别聘请了前爱康公司的副总和开发总监担任信康国际的总裁及研发总监。信康国际业务的开展是我们信隆实业未来发展的重中之重，相信未来几年内我们将依托信康国际的强大产品研发设计能力和市场开拓能力在国际运动健身器材市场占有一席之地。

　　在国内市场开发方面，我们目前已经在国内26个省市拥有代理商，在全国有200多个营销网点，但我们并不满足于这样的市场布局，2005年我们成立了信隆健康产业发展有限公司，专门从事运动健身器材产品在国内市场的销售及代理相关产品在国内市场的销售。由于目前国内运动健身器材市场的空间巨大，相信这家公司能够依托信隆实业的品牌优势、技术优势及客户服务优势在国内的运动健身器材领域能够获得更多用户的认同和喜爱。

　　笔者：目前公司经营的主要有自行车零配件和运动健身康复器材，这两项产业在公司主营业务中的比重各是多少？将来这两项产业的业务比重会否发生变化。同时请您介绍一下公司未来产业的发展前景。

　　廖学金董事长：在公司目前的主营业务销售收入中，自行车零配件占总收入的75%；运动健身康复器材占总收入的25%。公司从2000年开始从事运动健身康复器材领域，收入所占比例逐年上升，2003—2005年公司运动健身康复器材收入占当年产品销售收入的比例分别为9.11%、17.19%、24.49%。未来三年中，由于自行车零部件业务发展相对平稳，而运动健身康复器材领域的市场空间巨大，我们预计到2009年运动健身康复器材产品要占到总收入的50%左右，2010年要超过50%以上。

　　在自行车零部件方面，我们已于2000年就实现了全球产量第一的梦想，公司上市之后，发展的平台更高了，资本的实力也更强了，我们将有可能采取并购、换股、吸收合并等方式实现产业的整合。

　　三大募投项目：

　　拉动产能大幅提升的引擎

　　提示：信隆实业募集资金29729万元，主要用于：一、设备自动化技术改造项目，投资金额为7712万元；二、扩建运动器材厂项目，投资金额为18749万元；三、研究发展中心项目，投资金额3268万元。公司预计设备自动化技术改造项目完成达产后，可新增年均销售收入8270万元；扩建运动器材厂项目建成达产后，可产生年平均销售收入40259万元，两个项目新增的销售收入约占现有销售收入的50%左右。此外，而随着研发中心的建设，将对公司进一步扩大生产规模起到强大的技术支撑和推动作用。

　　笔者：能否请您详细介绍一下此次募集资金所投入的几个项目，随着这几个项目的投产，能否给公司的产业提升及规模化发展带来积极的意义。

　　廖学金董事长：公司本次募集资金将用于投资设备自动化技术改造、扩建运动器材厂和研究发展中心等项目，符合公司的发展目标，通过募投项目的实施，可进一步做大做强公司主营业务，丰富公司主营业务结构，有利于提高公司盈利能力及核心竞争实力。

　　此次设备自动化技术改造项目的主要内容是对公司现有的工件组合加工、焊接、研磨、压铸、机加模具等机械加工和表面加工工序实行技术改造。目前，公司的焊接和研磨工序大部分为手工操作，产品的质量依赖于工人技术的熟练程度和效率，而公司对这两项工序进行改造后，可以大大减少工人劳动强度，提高劳动效率，提高产品质量，同时氩焊焊接自动化属于世界先进技术，该技术在自行车零配件行业生产的成功应用将填补行业空白，可以减少对焊接工人个人技术的依赖，同时可以使焊接质量稳定、效率提高，确保及时交货。此外，其它几项技术的改造也都将在不同程度上改善生产工艺，提高产品生产的精密程度，优化产品品质。

　　此次投资运动器材厂项目，主要是用于扩大生产运动健身康复器材产品以及用于满足自行车零部件和运动器材生产所需碳纤复合材料组件。公司运动健身产品主要包括生产电动跑步机、室内健身车和椭圆机等产品，产品具有外形新颖、体积小、功能新、实用等特点。主要适用于家庭消费。康复器材产品主要包括电动轮椅产品，该产品主要适合于行动不便的残障人士和中、老年人使用。运动休闲产品主要用于满足人们工作之余的休闲生活，提高人们的水平。

　　生产上述几类产品，是因为公司看好运动健身康复器材领域的广阔市场前景，随着对这项产业的投入和发展，将有利于公司增加营业收入，提高公司的盈利能力。长期以来自行车零配件收入是公司的主要收入，随着此项目的投产，将进一步优化公司收入结构，提高公司的抗风险能力。

　　另外，为适应市场需求变化的形势，公司还准备投资建立研发中心。目前，公司所处的自行车行业正由分散经营向规模化发展，技术水平、工艺装备大幅提高，国际市场需求的各种轻便车、变速车、山地及电动车，都有了较快的发展，新材料、新工艺被大量应用。为适应国家对自行车行业发展的要求及市场变化的需求，并在行业内继续保持优势地位，公司需要建立研发中心用于产品开发和设计。

　　另外，运动健身康复器材作为公司未来发展的支柱产业，产品定位于引领市场潮流和时尚的、适应大众化和家庭用的运动健身休闲器材，公司在做好OEM和ODM产品生产的基础上，培育公司自主产品的研发和生产体系，并在市场上逐步建立自主产品的市场形象和自有品牌形象变得刻不容缓，这就更加要求公司早日拥有自己的专业研发队伍。

　　三大产业优势：

　　合力打造公司核心竞争力

　　提示：信隆实业连续多年获中国外商投资企业协会授予的全国外商投资双优企业称号，是深圳市工业、工商领域、贸易出口百强企业、深圳市企业技术创新促进会会员单位、深圳外商投资先进技术企业；2001-2004年公司被深圳市人民政府评为守法纳税大户；2004年获深圳市工业经济联合会授予的最具影响力的深圳知名品牌称号；2005年获国家统计局授予的2004年度全国自行车制造行业效益十佳企业称号。

　　笔者：公司近年来在国内台商企业及同行业评比中获得了大量的荣誉与称号，这是对公司发展的一种肯定，请问您觉得公司的核心竞争力具体体现在哪些方面？

　　廖学金董事长：这些年来，公司在艰苦创业的同时也收获了光荣与梦想，这对每一个信隆人来说都是值得骄傲的。但是更值得我们骄傲的是，经过十多年来的努力，信隆实业在发展的道路中逐步积累了自身独有的三大产业优势，这些将构筑出我们企业的核心竞争力。

　　一、技术及产品创新能力。信隆实业是深圳市外商投资先进技术企业，拥有强大的研发能力，拥有73项专利技术，21项非专利技术，研发设计人员250名，每年开发设计100多个产新品。自2000年来公司自行车零配件共有178个产品先后通过国际最具权威的德国国家技术监督局DIN、德国自行车技术协会DIN—PLUS、法国标准协会NFR标准测试，自2001年来公司运动健身康复器材共有22个产品通过国际最权威的德国技术监督会TUV产品认证。

　　二、先进的生产、制造及管理能力。公司拥有雄厚的金属制品加工制造能力、模具和专用机械的开发制造能力，同时拥有金属加工的冲、铣、磨、焊接、铸造、锻造、注塑和表面处理所需的全套加工设备和技术。同时公司根据丰田管理模式原理制定了一套符合自身发展的生产管理模式（HPS），实施个性化产品的生产制造，形成了即时、低成本、自动化的快速生产体系，适应多样少量化生产，保持了较强的竞争力。

　　三、遍布全球的客户网络。一直以来，公司的自行车零部件及运动健身器材产品面向全球市场发展，目前公司在美洲、欧洲、亚洲市场的业务比例分别占到1/3，同时公司拥有200—300家稳定的客户，其中最大的一家客户所占采购业务比例低于5%，客户资源的相对分散有效降低了产品销售的市场风险，进一步巩固、强化了公司产品市场的竞争力。