销售网络快速提升中国重汽占有率

　　实习记者卢青

　　“2007年，中国重汽（000951）将在今年产量6万辆的基础上，实现产销重型汽车8万辆、发动机10万台，整车出口1万辆，出口创汇3亿美元的目标。”中国重汽集团董事长马纯济在近日召开的“中国重汽2007年商务大会”上表示。同时中国重汽集团将联合国内外重卡销售商，共同打造营销网络，进一步加大技术改造力度，提高产品内在的品质。

　　打造强大营销网络

　　2006年底，中国重汽集团成立了中国重汽商务用车销售公司，进出口公司由1个扩充到6个，国外销售队伍迅速壮大。

　　目前，中国重汽销售公司已建起了一支包括600多家经销单位、800多家维修服务站、近百家4S店、30多个配件中心库构成的庞大销售服务网络。依据强大销售网络，中国重汽的市场占有率快速提升。11月底，占有率已达20%，全年产销重型汽车将突破60000辆，实现销售收入210亿元，利税超过20亿元，出口创汇超过2亿美元。

　　

发动机全部采用宽缸体

　　鉴于中国重汽节油Ⅱ号发动机近半年来的出色节油性能，中国重汽表示，自2007年所有系列车型全部配装节油Ⅱ号发动机，同时发动机全部采用宽缸体。据介绍，发动机的缸体是发动机最基础的部件，而装备节油Ⅱ号发动机的重卡百公里油耗比现有产品节油5%-8%。

　　据了解，中国重汽自2007年起将发动机的缸体全部提升为宽缸体后，宽缸体的结构经过计算和分析并优化后，其钢度、强度有了明显改善，发动机高负荷、高温度工作时基本不变形，装于缸体内的各运动部件间的间隙始终保持正常状态，发动机的振动和噪声会大大降低，从而大幅度提高发动机的整机寿命。

　　国内外市场蕴含商机

　　随着新农村建设不断推进，最大潜力的农村市场正在启动，以及城市化进程步伐加快。以奥运会为代表的一大批重点项目进入施工高峰，物流运输总量节节攀升。曾在国民经济中发挥重大作用的以斯太尔技术为平台的重型汽车正大量进入更新期，这都为重型汽车行业开辟了广阔的发展前景，而且有力地推动了重型汽车产品结构的调整。

　　对于国际化战略，马纯济强调，“未来几年内，中国重汽要把国际化战略放在首位，区域化战略、技术领先战略、高质量、低成本等三大战略服务于国际化战略。”为此公司还成立了非洲、西亚、东南亚等地区的出口部，同时在不同的国家和地区，依据当地的生态环境，将产品进行细分和改造以满足区域化要求。公司还表示在时机成熟时，将在国外合资建厂，实行合资合做。

　　公司的“

十一五”计划显示，到2010年，中国重汽产销重型汽车12.5万辆，国内市场占有率达到三分之一。通过集成创新、和国际接轨的、主要工艺达到国际水平的新产品，要占总销售量的三分之一，三分之一的产品进入国际市场。同时，实行全面国际化，产品和技术市场运作、企业运行机制和管理水平等基本与国际接轨，努力跨入世界先进重卡行列。

　　中国重汽昨日收盘价22.29元，涨6.65%。

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