第一铅笔重点发展老凤祥高毛利产品

　　该公司正逐步调整老凤祥产品结构，加大镶嵌和珠宝业务比重

　　证券时报记者李玉亭

　　金银饰品是第一铅笔（600612）除笔类制造外的另一大主营业务。该公司旗下老凤祥拥有完整的一体化科研、设计、营销产业链，销售的产品100%属于自有品牌。在近年金银消费品增长快速的形势下，第一铅笔计划通过增加产品附加值、拓展现有市场等方式，使公司金银饰品业务得到进一步发展。

　　金银消费增长迅速

　　在我国经济快速发展的刺激下，我国金银珠宝的消费量呈现出快速增长的态势。2005年我国已成为世界上最大的铂金消费国，消费量占全球总量的44％；我国是亚洲最大、世界第二的钻石市场，年消费钻石达12亿美元；我国还是世界上第三大黄金消费国，2005年黄金首饰需求达到253吨左右；同时我国还是世界上最大的玉石和翡翠消费市场。

　　自2003年

中国经济发展达到消费升级阶段后，2005年中国黄金和珠宝零售额增长17%，销售额突破1400亿元。根据中国宝玉石协会的预测，由于消费结构升级、价格上涨以及第三次人口高峰带来的22岁以上适婚消费人群逐渐增加，未来五年中国金银珠宝行业的销售额将以每年高于10%的速度继续增长。金银珠宝业商会预测，中国的铂金、黄金、翡翠、钻石等珠宝消费未来五年将保持年均15％的增长势头。

　　重点发展高附加值产品

　　在老凤祥的黄金、铂金、镶嵌首饰、珠宝产品中，黄金产品的毛利率最低，为12%，但却占据了老凤祥销售收入的半壁江山；镶嵌首饰的毛利率最高，达到40%，占销售收入的25%；铂金和珠宝产品的毛利率分别为25%和30%，但珠宝产品仅占销售总收入的3%，铂金销售占21%。

　　为了寻求高毛利产品的增长，第一铅笔一方面正在逐步调整老凤祥的产品结构，加大镶嵌和珠宝业务的比重，在城隍店的二楼进行高档珠宝销售；另一方面，通过精湛的技术设计工艺增加产品的附加值。据了解，近年来，第一铅笔开展了“明师育高徒”活动，培养和吸引了大量设计人才，确保从产品设计和工艺技术上紧跟时代潮流。目前公司已经拥有了一支强大的设计队伍，包括中国最年轻的国家级工艺美术大师、中国第一位国际获奖设计师、6位上海工艺美术大师。

　　此外，第一铅笔还计划与外资品牌进行合作，提高公司产品设计能力和附加值，公司正在与意大利品牌米罗娜就相互作为独家代销商以及进行生产和设计合作事项进行洽谈，与其他一些国外大品牌的合作也在洽谈之中。

　　强化市场拓展

　　批发业务是老凤祥利润的重要贡献力量，批发业务主要指加盟的专卖店、店中店和批发商的销售，2006年批发业务在老凤祥净利润贡献中占据一半的份额。依靠批发业务的发展，公司市场渗透率加强，2005年公司年消耗黄金12吨，占据黄金首饰消费市场10%的份额。公司销售渗透到27省市、覆盖中国87%的市场。业内人士认为，在第一铅笔资金有限、设计能力突出的情况下，批发业务的发展可以最大限度地加快公司品牌的市场渗透能力，同时获得较高的收益率，预计今后公司还将在发展银楼的基础上继续加大批发业务的发展，以保持公司业绩的高速发展。

　　据了解，第一铅笔计划至2010年，将自营银楼和专卖店的数量在目前150余家的基础上再增加100-150家，全国网点从现在1000余家的基础上发展到2000余家，并依托上海，建立以陕西为中心的西北市场、以济南为中心的山东市场、以北京为龙头的北方市场的全国营销网络。从业务模式上形成在实体店面销售基础上发展电子商务、电视直销、会议营销模式，构建立体营销系统。第一铅笔曾表示，到2010年将力争把老凤祥的总销售额在2005年30亿元的基础上翻番，同时自2010年起公司将在已注册老凤祥

商标的20多个国家建立银楼，使老凤祥成为国际品牌。

　　第一铅笔昨日收盘价8.32元，涨10.05%。

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