从供销员到民营企业家

　　财富人物

　　上世纪90年代，江苏一家中型玻璃器皿集体企业的供销员施卫东发现了一个怪现象：前来玻璃器皿厂推销石英砂的推销员，竟然大都来自全国率先实行农业“大包干”的安徽省凤阳县。之后，施卫东的人生就从这个发现开始出现了转折。

　　创业 果断迈出第一步

　　原来，凤阳之穷在全国出名，但凤阳却是石英砂的产地，洁白晶莹的石英砂矿藏丰富，位居华东地区之首。

　　遗憾的是，凤阳的石英砂当时的卖价竟然比普通的黄沙还要便宜。施卫东据此判断：石英砂的产地安徽凤阳看来没有玻璃厂家。他想，能不能在凤阳干出一番事业呢？1996年，施卫东经过慎重思考，带着两名助手来到安徽凤阳考察投资环境。果然遍地洁白晶莹的石英砂矿藏的凤阳，却没有一家真正意义上的玻璃企业。在玻璃器皿行业干了10年的施卫东作出了一个大胆的决定———辞职下海，自己来做一家像模像样的现代化玻璃器皿工业企业。

　　于是，他便按着自己设计的人生轨迹起步了。

　　发展 企业兴旺靠为人

　　10年后，施卫东的德力（蚌埠）玻璃器皿有限公司在安徽已经颇具规模。公司由一个厂发展到现在的5个分厂，占地面积由以前的30亩地发展到现在的538亩，年销售额也由以前的几百万增长到现在的2．8亿元，其中外贸占销售比例的30％，实现年利税1200万元。

　　一家民营企业短短10年时间从无到有，首先要归功于施卫东的独具慧眼。而企业成功走过10年，不断发展成长，一定会有他独特的经营理念。施卫东强调：“人才是企业发展的支点。”

　　2002年11月18日，在德力公司周年庆典大会上，施卫东宣布了优秀员工的名单，并颁发了荣誉证书，外加每人发红包一个，里面是5万元奖金。这事引来一片哗然。不仅如此，在今年的10周年庆典上，施卫东除向优秀员工颁发奖金外，还亲手将几把

奥迪轿车的钥匙交到10年来一直陪伴德力的经销商手里。

　　在施卫东的眼中，优秀员工是德力公司的中坚力量，是德力公司的人才，是德力发展的动力之源。

　　回报 真诚用心立品牌

　　在德力有个规矩，每年春节前夕，施卫东总是会亲自带上敬老慰问金，向公司员工中年满65周岁以上的父母们送去节日的问候和感谢。同时，为丰富员工们的业余文化生活，他先后投资近千万元建立了职工综合娱乐室，有ＫＴＶ、图书馆、健身房、

乒乓球室、桌球室、网吧，在员工生活设施、居住环境和办公环境的改善上投资近千万元，打造出一处现代化、公园化厂区。

　　企业盈利了，施卫东首先想到的是回报社会。他先后向社会提供多达2000个工作岗位，吸纳下岗工人近200人，招聘大学毕业生100余名，为缓减社会就业压力作出了一定的贡献。同时，德力先后向南通、蚌埠、凤阳等地的基础建设、希望工程等捐助资金数百万元。

　　企业做大了，施卫东回报员工、回报社会的赤诚之心产生的凝聚力、向心力终结硕果，10年间打造出一个优秀的民族品牌，德力公司的“青

苹果”、“德力”、“花季”3个品牌遍布全国，走向海外。（文/王小平）

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