老鼠救大象

　　文/苗向东

　　人们都把商场比为战场，是你死我活的斗争。而实际上最高明的竞争是“化干戈为玉帛”，从而实现共荣、“双赢”，比尔·盖茨的经营理念就是如此。

　　美国的RealNetworks公司曾经向美国联邦法院提起诉讼，指控比尔·盖茨的微软公司违反反垄断法，并要求其赔偿十亿美元。但在官司还没有结束的情况下，RealNetworks公司的首席执行官格拉塞却致电比尔·盖茨，希望得到微软的技术支持，以使自己的音乐文件能够在网络和便携设备上播放。所有的人都认为比尔·盖茨一定会拒绝他，但出人意料的是，比尔·盖茨对他的提议表现出出奇的欢迎，他通过微软的发言人表示，如果对方真的想要整合软件的话，他将很有兴趣合作。

　　另外，微软和

苹果两大公司自80年代起就一直处于敌对状态，约伯斯和比尔·盖茨为争夺个人计算机这一新兴市场的控制权展开了激烈的竞争。到了90年代中期，微软公司明显占据了领先优势，占领了约90％的市场份额，而苹果公司则举步维艰。本来这个时候微软最好把苹果给“灭”掉，但1997年微软向苹果公司投资1.5亿美元，把苹果公司从倒闭的边缘拉了回来。2000年，微软为苹果推出Office2001。自此，微软与苹果真正实现双赢，他们的合作伙伴关系进入了一个新时代。

　　比尔·盖茨的成功，缘于很多因素，包括他对商机的把握，他天才的设计能力，但其中还包括他对他的“敌人”所采取的态度。要知道如果把商场比作战场，这样的竞争，最终的结果是两败俱伤。而唯有把敌人变成朋友，才是最高明的战胜。有这么一个寓言故事说明了这个道理。

　　老鼠是山神的

宠物，它向山神要求下凡当一名普通的动物。山神说：在

动物世界中，大象是最强大的，你下凡后，必须战胜大象，你才有资格回到我身边，否则，你就永远留在动物世界吧。老鼠答应了山神的条件。

　　但老鼠一来到动物界，发现自己是一种又小又弱的小动物，要战胜大象那简直是天方夜谭。但它还是决定试一试。

　　一天，它乘大象吃树枝之机，悄悄地钻进大象的鼻子中，想堵住大象出气。大象猛地打了一个喷嚏，摔得老鼠差点粉身碎骨。从此大象恨透了老鼠，看到老鼠就要“杀”了它。可是，一天大象落入了猎人设下的巨网中，它挣扎了很久，全身一点力气也没有了。老鼠想，这真是天赐良机，只要我在它的要害部位挖几个洞，它就会没命了。然而，良心告诉它，应该救大象。于是，它开始用它锋利的牙齿咬网和绳子……大象得救了。于是，老鼠和大象化干戈为玉帛。

　　不久，山神找到了老鼠，它向老鼠祝贺，山神说：“老鼠，你将你的对手变成了朋友。这就是世界上最完美的战胜！”

　　俗话说：商场如战场！面对“敌人”，一定要决不手软，置之死地。但实际上，在战斗中，面对再弱小的“敌人”，也会遭到重大的损失，甚至有时还会意外地死于他手中。明智的办法就如老鼠救大象那样，像比尔·盖茨那样把敌人变成朋友，实现共荣、双赢。这才是最好的竞争，最完美的“战胜”。

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