废纸堆上产生的奇迹

　　文/王大庆

　　一个默默无闻的“门外汉”从租赁倒闭的小厂起步，经过7年的摸爬滚打，由原来穷得叮当响的下岗职工成为拥有5000万元资产的富翁。

　　下岗倒腾服装

　　这位千万富翁叫王喆，今年43岁。原在一家镇办企业工作，可没干几年，这家企业因经营不善而倒闭了。失去工作的王喆就像失去了生活的航标，成天东游西荡，不知干什么好。老父亲见此，忍不住训起他来：“活人总不能被尿憋死！你天天像个没头苍蝇似的在外乱转，难道能拾个皮夹子？厂没有了，就自己干，游手好闲不是男子汉！”

　　这一训，倒把王喆训醒了：是啊，厂没有了，可以自己干，自己有手有脚有头脑，总不能让父母养着。但干什么呢？他与镇上杀猪的好友刘二一合计，决计摆个熏烧摊卖猪头肉，由刘二提供原料，自己只要花少许钱添置一些玻璃罩和搪瓷盘子就行了。

　　可这熏烧摊没开张几天就夭折了，原因是光顾的人太少了，人家嫌他的熏烧没味道，而这熏烧卖不出去隔宿更不好卖。如此积压怎能不收摊子。

　　熏烧摊子的“破产”并没有使王喆灰心丧气，他又向亲戚借了千把块钱去常熟进了一些服装，回来摆起了服装摊。起初没有入门，还稍有亏损，后来渐渐上了道，就能赚钱了。但赚钱也很有限，因为城里人到服装摊买衣服砍起价来太凶，砍得你只能赚点油皮。王喆不甘心就此守着个服装摊一辈子，他想干点大事情。

　　有一天，他顺路从已停产多年即将破产的东台造纸厂门前经过，一纸“租赁启事”吸引了他，鬼使神差的他不知怎的竟对租赁造纸厂产生了兴趣，回去跟家人亲友一商量，反对声四起。原因很简单：你对造纸一窍不通，怎么去管理？况且造纸行业又不景气，你这个门外汉进去不是找死吗？可王喆有他自己的想法，自己如果办一个新厂，少说也要几百万，而现在租赁，一年就只有十几万。干得好，利润就像滚雪球，干不好，权当花钱买教训，再说干任何事都要有点冒险精神，天上不会掉馅饼。正因为人家不想干不敢干，你干了才能赢得先机，大家都想干都敢干的事，也轮不到你，干了也难赚到大钱。人不是天生的全能冠军，不懂可以学。虽然王喆只有高中文化，可这辩证法还学得蛮透彻的。大家虽然不愿意他冒险，但又觉得他讲的话有道理，因而当王喆决心已定时，还是倾囊支持他。

　　就这样，王喆开始了他创业人生最重要的纪元。这一时间是1997年7月。

　　租赁造纸厂

　　租赁了停产多年的造纸厂，只能说王喆抓住了一个登山的机遇。而要想登上成功的山峰，那还要付出更加艰辛的努力。

　　就在王喆试产的第二天，市环保局就来人调查取证，因为有居民向环保局举报，大量污水直接排放影响了他们正常生活。企业必须迅速整改。这一点是王喆始料未及的：污水处理设施是原造纸厂的，它们留下的后遗症却要自己去处理？

　　是置之不理还是投入资金先治理污水？王喆内心很矛盾，他的朋友劝他别花这种冤枉钱，说你是租赁生产，这钱投下去不就白扔了吗？开始，王喆也觉得花钱治污水是有点冤，但想想又觉得不冤，因为创业的目的除了赚钱，还有个服务社会的道理，特别是不能损害老百姓的利益，为了老百姓的利益同时也为了企业正常生产、长期生存，必须重视环境保护。因而王喆果断决定不惜代价拆借资金安装污水处理设施，这一举动对企业的发展壮大有着十分重要的意义。

　　采访时，总工程师王秋华告诉记者，由于国家十分重视环境保护，这几年砍去了许多污染严重的造纸厂，公司的几个销售大客户为了寻找稳定的供应商，都十分重视久兴公司的环保处理设施是否齐全，并且亲临现场考察，正是由于公司舍得环保投入，所以才赢得了像仪征化纤这类大企业的青睐。

　　人性化管理

　　污水处理是王喆碰到的第一个难题，但不是最大的难题，最大难题是产品卖不掉。

　　1997年9月，是王喆租赁原造纸厂后的第3个月，也是试产的第一个月，当月试产630吨，负品就占了一半，两个多月过去，产品一吨也没有卖出去。看到产品压在仓库里睡大觉，王喆心急如焚。

　　“开弓没有回头箭”，王喆决定赴江浙一带调研产品的市场。经过20多天的认真调研后，王喆欣喜地发现自己生产的产品前景还是广阔的，关键是要有过硬的质量。质量过硬才能赢得用户，才能赢得市场。而要生产出过硬的产品，除了在提升产品档次的硬件上加大投入外，最根本的还是人。人的主观能动性很大，优质产品是人生产出来的。而要调动起职工的生产热情，只有老板去暖职工的心，职工才会投桃报李，与老板贴心、为企业出力。

　　明白了这个道理后，王喆一方面抓职工的素质教育和技术培训，一方面采取人性化的管理，不将职工当伙计，而将职工当老师，事事尊重职工，处处善待职工，抽出时间到车间与职工掏心窝子，了解职工的实际困难，尽可能帮他们解决。平时职工家有什么红白之事，王喆都前往祝贺和慰问。工作时间严格执行8小时制，免费供应工作餐，职工的两保全部到位，平均工资收入在当地企业中位居前列。职工见王喆待人好，也纷纷把心交给他，主动为他出谋划策，自觉地严把质量关，从而使得久兴纸业公司产品质量不断提升，优等品率达到了96%以上，在同行业中居领先地位，产品从过去嫁不出去的“愁女”成为“皇帝的女儿不愁嫁”。

　　王喆在租赁原东台造纸厂时就有把企业做大做强的想法，多年的创业实践使他认识到民营企业不能搞成作坊型，一定要上档次、上规模，这样才有

竞争力。2000年他收购了原东台造纸厂的纸板生产线后，更加坚定了自己创大业的雄心壮志，决定用明天的钱办今天的事，先后举债上千万搞技改扩能，在资金困难的情况下，他把为自己孩子集攒上学的钱都拿出来投入到技改中。通过不断投入，增强了企业抗风险的能力，从而使久兴纸业公司在激烈的市场竞争中始终保持领先地位，为企业持续发展打下了良好的基础。去年久兴纸业公司实现销售收入1亿元，利税1200万元。产销利税分别比1998年公司成立之初增长了12倍、15倍和16倍。今年上半年各项经济指标又比去年同期增长20%。目前新上的20万吨纸管纸板项目正紧锣密鼓地进行，投产后销售将达到6个亿，创利税1个亿。到时公司将成为华东地区最大的纸管纸板生产企业。

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