高成长的中国名酒

　　证券时报记者龙可

　　泸州老窖的定向增发能够吸引经销商参与，应该说与公司近两年业绩高速提升密不可分，这种增长得益于公司对产品的准确定位，尤其是成功的推出了“国窖1573”品牌。

　　从宏观看，今年1-9月，我国白酒行业规模以上企业实现收入654亿元，比去年同期增长14.83％；实现利润总额69亿元，比去年同期增长26.57％。目前，中高档白酒是行业的主要利润来源，这主要是受益于国内的消费升级。按照国际经验，当人均GDP突破1000美元时居民消费结构将从生存型向享受型、发展型升级，在2003年我国的人均GDP就达到了1090美元。

　　消费结构的升级在白酒行业表现最为突出，积极发展高档白酒为主导的产品结构调整成为白酒行业主流，企业借此获得新发展。作为行业中龙头企业之一的泸州老窖指标增速远高于行业平均水平，其1-9月实现收入13.5亿元，同比增长24.43％；实现利润总额3.52亿元，同比增长248％；创造净利润2.29亿元，同比增长589％。不仅是泸州老窖，白酒行业的另外两个龙头五粮液和贵州茅台，1-9月的收入增长也分别达到19.9％和25.9％，净利润增长分别达到32.5％和35.4％。

　　泸州老窖业绩的飞速的增长，最直接的推动力就是品牌“国窖1573”的成长。有报告显示，“国窖1573”已经成为第三大超高档白酒，销量仅次于五粮液和贵州茅台，并且近两年“国窖1573”已四川、重庆、北京、上海、湖南、广东、山东等地市场逐步进入成长期，销售放量明显。

　　泸州老窖的推广力度还在进一步加强。据悉，公司9月份在北京、上海、广州等全国各主要城市巡回开展中秋大赏等系列活动，市场推广效果明显；国庆节前又推出泸州老窖封坛年份酒，以9年、18年、28年为陈藏开坛时间。

　　业内人士认为，公司已经形成以“国窖1573”和“泸州老窖”两个核心品牌，以国窖1573、泸州老窖特曲、泸州老窖封坛年份酒为三种系列高档酒的白酒发展战略布局。而公司此次通过定向增发，与经销商结成更为密切的利益联盟，有利于培育稳定互赢的供销关系，为其下一步发展创造了更好的条件。