合理布局方能战略制胜

　　本报记者 周婷

　　作为生产工艺难度最大、但同时也是利润空间最丰厚的超压纸，还没生产出来，就陷入了“自相矛盾”之中：一方面，市场需求不明朗，报刊老总们的观望态度使之更加扑朔迷离；而另一方面，超压纸利润空间巨大，引得造纸企业纷纷上马，争抢头功。

　　供需可能不平衡

　　高档超压纸主要用于印刷杂志彩页和超市广告散页。如果按照目前公布的晨鸣、华泰和岳纸产能来推算，2009年全国生产90万吨超压纸；而即使按照近年来增长速度的上限10％来计算，全国杂志用纸量也不过40万吨，剩下的50万吨缺口也很难全部由超市广告用纸来填补。

　　这是否意味着超压纸必然会出现供过于求的不平衡？造纸专家指出，企业都希望占据新纸种的超额利润，所以加紧投资、搞“产能竞赛”，这必然导致产能扩张，引起供需不平衡，甚至对现有的产品布局产生冲击。

　　纸业战略专家郭永新指出，纵观近年来国内外纸品的发展历程可以发现，中国的纸品种一直比国外慢半拍。1996年是国外新闻纸发展最快的时期，1998年铜版纸发展最快，2000年轻量涂布纸发展最快，2002年前后则是超压纸的天下；而中国1998年新闻纸发展最快，2000年才是铜版纸，这两个纸种恰好比国外的发展高峰推迟了两年。

　　这样，当国内没有生产新产品时，国外企业的产品就向中国出口，在国内市场上获取较高利润；国内企业发现国外产品在国内市场盈利后，就开始建设新项目，最先建设的企业获利颇丰，而当多家企业的项目都跟着建成后，由于市场上整体供给能力提高了，市场价格也就下来了，为了继续占领中国市场，这时国外企业就向国内低价销售，从而使国内企业陷入困境。中国的新闻纸、铜版纸都经历了这样一个过程。

　　现在超压纸也得遵循这样一个循环。造纸行业价值转移规律表明，高档新产品是利润区所在，产品保持和世界同步发展，是获取高额利润的关键。因此晨鸣、华泰和岳纸，纷纷投入巨资希望抢先上马新项目，抢占超额利润的高地；而另一方面，新纸种引入必将对当前的纸种市场带来冲击。由于超压纸与新闻纸、低定量涂布纸及铜版纸之间有一定的替代作用，对于现有产品体系比较完备的企业来说，如果所进入的超压纸产品市场销售状况不好，其风险自不用说；如果市场销售情况很好，则又会对该企业现有的新闻纸、低定量涂布纸产品市场有一定的冲击，形成负面影响。

　　提前战略布局

　　尽管已经开始的产能竞赛令企业骑虎难下，但是在应对可能出现的供需失衡、市场疲软的未来时，企业还是有自己的小算盘。

　　晨鸣纸业资本运营科科长范英杰表示，虽然晨鸣建设的第一条超压纸生产线即将投产，但是前期以生产新闻纸为主。“现在的市场行情不明显，超压纸的市场需求有多大，新的纸种有多大的利润空间，都不知道。”

　　而生产线将在2008年投产的岳纸亦表示，超压纸的生产情况要依赖于市场需求。

　　而华泰办公室主任迟玉祥则明确表示要生产超压纸。“我们有20万的生产规模，40%-60%左右出口，现在已经有一些订单了，我们的合作伙伴有销售渠道上的优势。”

　　企业投入巨额资金引进超压纸生产设备，到了生产之际却“偷梁换柱”，生产别的纸种。中国造纸协会秘书长赵伟指出，企业为了能使新申请的项目获得国家批准，往往提高申报的技术等级，而竣工后是否生产高级产品还要依赖市场情形而定。

　　他认为，晨鸣等的谨慎说明了企业对超压纸的担忧：“一条生产线动辄几十个亿，企业都是负债累累，产品要是卖不上价可怎么办？哪个企业都不会当这样的傻子。企业申报投资建立超压纸生产线，但是如果不安装压光工艺设备，固定投资成本能减少很多，而且可以先生产其他纸种降低风险。等到市场机会成熟了，再改变生产策略生产压光纸，这恐怕是多数企业的打算。”

　　但是，郭永新认为，依靠这种手段规避市场风险，坐等市场变暖，不如率先培养市场。他说：“外国纸企和国内外资纸企，与内资纸企一起展开了激烈的竞争。企业坐等市场成熟是行不通的。中国纸业从生产制胜已经进入到战略制胜的新时代，产品供不应求、只要生产出来就能卖得出去的时光一去不复返。企业要想获得快速发展，就必须面向未来去发现新的市场机会，培育市场，并做好可操作性的竞争策略研究。”