完善轿车零部件产业链打造华中第一平台

　　———S武塑料（000665）总经理段山虎访谈实录

　　深圳市怀新企业投资顾问有限公司

　　导语：武汉塑料工业集团股份有限公司（以下简称武汉塑料或武塑）的股权分置改革正在进行之中，武汉塑料是目前国内重要的生产汽车塑料零部件产品的厂家，已为武汉神龙、东风汽车、上汽集团和奇瑞等多家汽车制造厂商，提供汽车塑料油箱总成、汽车保险杠总成、座椅配件、空调器配套塑料件等近300多种汽车塑料零部件产品。

　　但由于历史包袱沉重等原因，武汉塑料近两年业绩并不理想。今年公司引入新的管理层，不久前公司公布了第三季度季报和全年的预盈公告，给投资者交出了一份不错的成绩单，2006年1－9月份武汉塑料实现每股收益0.12元，净资产收益率高达30.91%。是什么使得武汉塑料在短时间内发生了如此重大的改变？三季度良好的业绩还能不能持续的增长？带着这些疑问，我国著名的投资咨询机构时报怀新专访了武汉塑料的新任总经理段山虎先生。

　　发展战略篇

　　笔者：今年第三季度，武汉塑料取得了良好的收益，投资者非常关心良好的业绩是如何取得的？

　　段总：看到今年第三季度报表数据时，我们新管理层也非常高兴，没有辜负广大股东对新管理层的信任。数据从侧面反映了我们对武塑的改造是行之有效的，当然数字背后反映的问题往往是更为重要的。

　　在新管理层进驻武塑后，首先对企业进行了债务重组和人员剥离，降低了财务费用和管理费用，使企业能轻装上阵；然后在战略上为公司制定出详细的规划，一改过去公司没有明确战略定位的状况；同时在生产上从细节入手，在生产流程的方方面面都制定出详细的规范标准，完善了产品品质，另外在产品终端上加强市场化管理，以品质赢回市场。通过一段时间的努力，公司的产品质量和盈利能力都得到了大幅度的提高，业绩的提升自然也水到渠成。

　　笔者：新管理层对于武塑未来的发展有什么规划目标？

　　段总：通过对自身优势和未来产业发展的判断，我们确立了要把武塑建设成为华中地区最大的车用塑料件供应平台的目标，武塑要搭建的平台将是一个以四大核心业务为主，涵盖所有汽配塑料件的供应平台。

　　这个平台有的已经搭建的非常有效，有的正在搭建当中，预计年内将全部搭建完毕，届时，武汉塑料将不再是简单的零部件的生产商，而是零部件的总成供应商，借此公司将登上行业的高端领域。管理层确立了三步走的规划：1、首先整合好现有的资源，使武塑做大、做强、做长。2、加强自主开发能力，提高核心竞争力，强化现有的模块化供应商能力。3、建设成为国内一流的车用塑料件生产基地，打造完善的车用塑料件供应平台。

　　笔者：要实现这一目标并不容易，武汉塑料自身具备哪些优势呢？

　　段总：公司制定这样的目标是有其现实基础的。首先武汉塑料具有突出的地域优势，公司位于武汉市经济技术开发区，开发区产业特色鲜明。以东风汽车公司和神龙汽车公司为龙头，凭借优良的投资环境，吸引了大量国内外的著名汽车集团纷纷来区落户，形成了以汽车及汽车零部件产业为主的发展格局。武汉塑料的产品可以迅速到达各主机厂，降低了损耗和运输成本，提高了效率，开发区内的众多汽车厂商构成了武汉塑料巨大的客户市场。

　　其次，作为武汉地区的龙头汽车生产企业神龙汽车公司，武汉塑料与其只有一墙之隔，双方建立了长期的战略合作伙伴关系，公司将与神龙汽车组建模块化供应商同步供货基地。通俗的讲，就是把各个供应商提供的零部件整合为固定的模块，再交与主机厂使用，这样产品的盈利能力将得到飞跃式的提升。神龙汽车公司现在正处于快速的扩张阶段，到2009年产能将达到45万辆，武汉塑料的供应量也必将随之扩大，这是公司主营利润稳定增长的保障。

　　笔者：刚才提到了平台的建立基础是四大核心业务的整合，请您具体谈一下公司在这方面的发展情况？

　　段总：所谓四大核心业务就是汽车塑料油箱、车用外饰件、车用内饰件以及塑料材料改性业务，这四大核心业务基本覆盖了车用塑料件产业的方方面面。

　　首先在油箱业务方面，子公司武汉亚普拥有世界先进的设备和强大的技术支持，其股东在今年3月份到12月底投资1.3个亿将建成油箱产品开发的研发中心，将具有与主机厂轿车油箱同步开发的能力。公司具备了年产45万套塑料燃油箱总成的生产能力，总产量已经居全国第三，单位产能及个体效益居全国同行业首位。公司力求在未来的几年建立起华中地区最大的轿车燃油系统生产基地。

　　其次在外饰件生产领域，神龙塑胶公司和重组后的武汉新燎原以及神光模塑，三家公司互为补充，为武汉塑料打造出了大、中、小型外饰件完整的生产及供应链。公司将是武汉地区唯一一家可以独立完成各类彩色塑料外饰件注塑、喷漆、物流配送三个环节的供应商，极大的提高了企业竞争力。

　　再次在内饰件领域。公司力争走差异化生产道路，通过做专、做精、做量，提高产品的利润率。公司旗下的捷特和神威公司在内饰件产品上已有稳定的客户基础，未来将通过不断的业务整合继续做大做强。

　　最后在塑料材料改性业务方面，公司具有一定的技术、设备、产能基础，公司有意与金发科技等改性塑料的领先企业展开合作，建立华中地区改性材料的生产基地。

　　笔者：那么武汉塑料在完成平台的建立后，公司将会有什么样的竞争优势呢？

　　段总：具体来说我们有四个方面的优势：

　　第一：占据了行业的高端，我们有选择利润高，符合行业未来的产品生产的条件；而把利润低、逐渐被淘汰的产品放到下游厂商去生产。

　　第二：目前武汉地区唯一可以实现模块化供应的企业，有一定的区域垄断优势，有完整的产业链，有利于公司争取更多的订单。

　　第三：符合产业未来的发展趋势，模块化供应是潮流，在本地区，公司首先完成了模块化供应商的转变，相对于同类企业，在竞争中领先一步。

　　第四：企业影响力扩大，将形成巨大的合力效应，扩展了企业可持续发展的空间。

　　管理及企业文化篇

　　笔者：新管理层为武汉塑料带来了是什么样新的管理理念？

　　段总：第一要在内部推进以财务管理为中心，加强成本控制的管理理念；全面推进预算管理；第二要改变观念、强化市场开拓，加强售后服务，全面提升员工素质，突出技术人员和技术骨干在企业的核心地位；第三要进一步完善薪酬体系和加大激励机制力度。

　　我们要达到的效果可以归纳为四个满意：股东满意、客户满意、员工满意、社会满意。即为股东带来稳定的回报，为客户提供保质保量的产品，为员工创造满意的发展空间，为社会建立一个诚信、规范的企业形象。

　　笔者：新管理层为武汉塑料制定了“二一一二”的工作计划，这是一个什么样的工作计划？

　　段总：“二一一二”是管理层为武汉塑料今年制定的一个工作计划，第一个“二”是实现两个确保，一是确保2006年全年扭亏，整体盈利；二是确保股改顺利推进。

　　两个一是“一减一加”，一减就是抓好债务重组，改善集团金融环境；一加就是通过资产重组，股权分置改革方案导入优良资产，争取规模和效益的双丰收。

　　第二个“二”是紧抓“两条主线”：一是以财务管理为中心，预算为龙头，降成本为头等大事，全面预算管理，狠抓市场，以项目管理为突破口，重新梳理集团的管理流程和构架；二是以提升技术水平为中心，以产品为导向，打造完整的产业链，争取规模和效益的双丰收。

　　笔者：公司的文化理念是什么？

　　段总：简单的总结就是“塑人、塑料、塑企业”；“塑人”就是要加强人的凝聚力，提高人的韧性，让全体员工有信心和公司共同成长、共同进退。而“塑料”就是指做好公司的产品，让客户满意、用户放心。我们是专业化的塑料企业，当然企业的主旨就是做好产品，产品的好坏是公司灵魂所在。而当我们把人和产品塑好之后，我们的企业也自然能塑好，自然能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　笔者：公司如何看待人才，公司有什么样的人才战略？

　　段总：武汉塑料把人才战略视为公司的首要战略。人是企业最宝贵、也是最昂贵的资源，在当前的人才战略上，首先公司要合理使用现有的人才，其次是通过内部挖潜，发掘和培养新的人才，最后是引进外部的核心技术人才，扩大核心技术团队。与此配套的是公司完善现有的薪酬体系和绩效考核，让人才能在武汉塑料做到人尽其才，为员工自身和公司都能创造最大的效益。

　　股权分置改革篇

　　笔者：本次股改中大股东采用了“资产捐赠＋公积金定向转增”的方案，是出于什么样的考虑？

　　段总：采用这样的股改方案主要是为了保证公司的长远发展，武汉塑料大股东控股比例只有22.70％，如果单纯以送股的形式支付对价，则大股东的控股比例将被进一步稀释，容易出现管理层不稳的局面。作为一个负责任的公司必须有长远的考虑，稳定的股东结构有利于长期经营方针的持续和业务的开拓。

　　另一个方面，神龙塑胶的注入对于武汉塑料整个产业链的完善有十分重要的意义，是武汉塑料打造完整的战略平台的关键一步，神龙塑胶的注入不仅仅只是5000万元的资产，重要的是，神龙塑胶的注入带来了源源不断的产品和市场份额。在此基础上，未来公司还要进行不断的资产整合和业务整合，发挥我们的平台作用，而这个平台当然是要建立在稳定的股权结构的基础之上。

　　因此我们制定的方案，是对公司长远的发展和各位流通股东现实利益的综合考虑，向流通股股东以“公积金10定向转增5”的比例也充分考虑到了流通股东的现实收益，因此我相信这是一个双赢的方案，对全体流通股股东也是有利的。

　　笔者：那么武汉塑料的股改为什么到现在才启动？

　　段总：其实股改的相关工作在上半年已经开始了。因为武塑过去有一些历史遗留问题，如果单纯的为了股改而股改，就算股改通过，企业未来的发展状况也堪忧。为了保证股改后的武汉塑料能迎来新的发展，首先要清理债务、减掉负担，引入新的管理团队，这需要时间。我们就是要把股改工作和未来的发展结合起来，以股改为契机，为实现长远的发展奠定坚实的基础。

　　公司在股改中间的停牌时间较长，是因为具体项目的审批时间比计划延后了，在此给广大股东道个歉，希望大家谅解。我们首先想的是把公司的基本面改善，才进行的股改，我相信本次股改将成武汉塑料发展历程上的一个转折点。

　　笔者：股改完成后，武汉塑料如何做好投资者关系管理的工作呢？

　　段总：今后武汉塑料要进一步加强与投资者的沟通协调，公司将充分发挥投资者关系管理部门的作用，定期加强相关工作人员的培训，把信息披露工作做到全面、准确、及时。广泛听取大家对武塑发展的意见和建议，让大家为武塑共同出谋划策。公司也将通过良好的业绩回报投资者，保障投资者的利益。

　　笔者：目前

资本市场对管理层股权激励计划十分关注，请问武汉塑料有这方面的计划吗？

　　段总：股权激励机制的建立有助于公司治理结构的完善，可以使管理者更加注重公司的长远发展，防止公司的短期行为，我们也正在关注和筹划之中，条件成熟后将在适当的时候推出。

　　采访接近尾声，段总谈到的发展战略构想给每位采访者都留下了深刻的印象，而第三季度良好的业绩也证明了新团队对武汉塑料的管理是成功的，段总在采访中多次提到他们的团队是一个非常专业化和互补的团队，团队成员有良好的互动关系。

　　此时从窗外望去，厂区内正是一片欣欣向荣之景，工人们正在将一箱箱的零部件装车，运送到主机厂，每个采访者都切身感受到了公司的复兴；我们有理由相信大浪淘沙后的武汉塑料必将走向新的辉煌。

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