依靠差异化提升持久竞争力

　　———访新钢钒总经理孙仁孝先生

　　□ 周 渝

　　新钢钒（SZ，000629）在我国钢铁行业上市公司中，从资产规模、主营业收入等方面来看并不突出，但其在我国钢铁行业中的地位却是无可替代的。新钢钒经过多年发展，已经成为中国西部最大的钢铁联合企业，世界及中国最大的钢轨生产基地之一，中国最大的钒产品生产基地之一。

　　新钢钒总经理孙仁孝说，新钢钒能够有今天的辉煌成就，主要是公司长期以来，坚持依靠资源开发和技术进步，走出了一条差异化的路子。

　　打好资源和控制资源牌

　　孙总对丰富的攀西资源如数家珍。新钢钒所处的攀西地区是世界矿产资源最丰富的地区之一，是我国的第二大铁矿区，储量占全国的20%。钒钛磁铁矿资源储量近100亿吨，其中钒资源储量1570万吨（以五氧化二钒计），分别占世界储量的11.6%，占中国储量的60%以上，同时攀西地区的水、电资源极为丰富，相邻地区煤矿区密集、石灰石供应充足，资源优势明显，发展钢铁企业得天独厚。

　　孙总说，新钢钒目前使用的铁矿石有85%以上来自于攀枝花及周边地区，进口矿只占很小一部分，且主要目的是作为冶炼配矿。因此，国际铁矿石涨价对新钢钒的影响较小。同时，由于攀枝花及周边矿是高钛型的钒钛磁铁矿，对冶炼技术要求非常高，新钢钒用普通大型高炉冶炼高钛型钒钛磁铁矿的技术世界领先，解决了高钛型钒钛磁铁矿冶炼的世界性难题，也使得攀西铁矿石具有了很强的排它性，强化了新钢钒对攀西资源的独占性，使公司具有了国内其它钢铁企业不可比拟的资源优势。

　　孙总介绍说，新钢钒为了加强对资源的控制，把资源优势转变为竞争优势，改变过去只采购不开发的作法，已经开始介入开发矿山。2006年初，公司与攀钢集团联合成立项目公司，新钢钒持股80%，对白马矿进行共同开发。本次公司发行32亿元的分离交易的可转换公司债券，有12亿多元将用于白马矿的开发建设。白马铁矿的铁精矿含铁量可达57%，接近国际上60%的水平，但矿石成本有明显优势。与其它铁精矿搭配使用，铁产量提高8%以上，焦比降低4%以上，铁水含钒提高10%；单独使用，铁产量提高15%以上，焦比降低7%以上，铁水含钒提高30%，有利于公司降低炼铁成本，提高公司产钒量。

　　孙总最后分析说，白马矿对公司的影响主要体现在两部分，一是白马矿将于今年底建成投产，明年出矿，开发矿山的收益将逐渐增加，对公司的业绩产生积极影响。二是在铁矿石高价的背景下，新钢钒掌控资源的战略意义非同一般。公司通过向上游延伸产业链，有助于改善企业在生产环节面临的竞争充分和单靠规模经济获取利润的结构，进一步增加公司的利润来源和空间。在这一点上，新钢钒尽显优势。

　　差异化提升产品竞争优势

　　孙总介绍说，新钢钒主导产品的最大特点是打上了攀西资源特色。强有力的科技创新和开发能力，使公司的三大主导产品以不可比拟的差异化，在国际、国内或西部地区拥有突出的优势。

　　孙总说，钒产品是攀钢人的骄傲，攀钢独创的雾化提钒使中国一跃从钒进口国，成为钒出口国。新钢钒承继攀钢在钒资源开发利用上的优势，钒产品竞争优势突出。新钢钒对钒资源的开发利用技术世界领先，拥有很多自主知识产权，新钢钒采用非真空法生产的钒氮合金世界首创，获得国家科技发明二等奖；新钢钒的钒规模世界领先，国际市场占有率达20%，国内市场占有率80%，能够对世界钒产品市场产生重要影响；新钢钒的钒产品品种最全，包括钒渣、三氧化二钒、五氧化二钒、中钒铁、高钒铁、钒氮合金等。新钢钒的钒产品不但具有世界性的话语权，更重要的是它对公司业绩贡献呈不断增加之势，2005年以来，钒产品的销售收入虽只占主营业务收入的10%左右，但利润已经占到主营业利润的30%。

　　孙总对新钢钒的钢轨等大型材产品充满信心。他说，新钢钒的钢轨生产能力已经达到80万吨/年，国内市场占有率达40%，居国内供应商前列。在高端产品方面，新钢钒更是出类拔萃。高速铁路用钢轨和在线余热淬火轨的国内占有率分别达到60%和100%，在国内重要铁路线上，新钢钒钢轨总是主打产品，占据关键的路段。在刚刚建成的青藏铁路上，新钢钒的供轨量占总用轨量的59%，且大多用在高海拔、高寒、冻土层地带，表现相当突出。

　　公司万能轧机生产线的建成投产，大大提升了公司钢轨的竞争优势。2004年底，新钢钒生产出了国内首支百米长尺钢轨，成为国内首家、世界少数几家能够按照国际上严格的质量标准生产高强度、高平直度、高表面质量的100米长尺钢轨的企业。新钢钒的百米长轨很快就成为市场的抢手货，公司为我国首条全部铺设100米钢轨的海南西环线提供23316吨钢轨。近期，又传来好消息，时速为200公里的合宁铁路客运专线全线采用新钢钒钢轨，其中大部分为100米长尺轨。更为可喜的是，新钢钒钢轨的国际声望越来越高，不仅冲出亚洲、闯入欧洲，还成功进入巴西、美国、墨西哥等美洲市场，新钢钒钢轨的市场之路可谓越走越宽广。

　　孙总谈起公司的板材产品，把目光放得很远。新钢钒原来只生产热轧板，区位优势明显，占西南热轧板供应量的60%，除供攀钢有限冷轧厂的原料外，主要以高附加值的专项产品为主，包括热轧汽车大梁板、管线用钢、气瓶用钢、耐候钢等，并在国内具有较强的竞争力。他说，此次完成对攀钢有限冷轧厂的收购后，公司将增加一座现代化的冷轧板生产厂，有冷轧产品的加入，新钢钒板材产品的优势将进一步增强。

　　孙总曾做过这家冷轧厂的厂长，对它非常了解和熟悉。攀钢有限冷轧厂拥有先进的酸轧联合生产机组、三条镀锌线及普板生产线，工艺技术装备水平国内一流，其中国内仅有的两条镀锌铝线，一条在宝钢，一条在攀钢有限冷轧厂。2005年，冷轧厂产量突破120万吨，实现了规模的跨越。冷轧厂主要产品为低碳铝镇静钢系列，调质板、低合金钢板、耐候钢板等，镀锌板产品有耐指纹、热镀锌（铝）板、限制有害物质热镀锌（铝）板、小（无）锌花热镀（铝）锌板等。冷轧镀锌产品主要用于家电行业，目前国内主要家电生产厂家都采用攀钢有限冷轧厂的热镀锌产品，并出口美国、法国、加拿大、德国等国家和地区。

　　孙总特别强调，新钢钒即将成为这家中国西南最大、国内一流冷轧厂的主人，使新钢钒的产业链向下延伸，增加产品附加值，实现公司产品结构的再次跨越。同时，这家拥有家电用板“中国第一品牌”美誉的冷轧厂，会成为公司新的利润增长点。

　　努力打造中国及世界名牌

　　孙总在前瞻新钢钒时，强调新钢钒实施差异化战略的重要性。他说，钢铁行业的竞争呈现越来越强的全球化趋势，激烈程度也非过去所能比。新钢钒要在竞争中保持长久优势，要不断强化产品和服务的差异化，努力打造中国及世界的名牌。

　　孙总说，新钢钒坚持放眼世界，脚踏实地，苦练内功，要努力做到“先人一步”。他介绍说，当一些同行为铁矿石涨价大伤脑筋时，2003年，新钢钒的后备矿山已经破土动工，能够为公司提供稳定、低成本的铁矿石资源，做到了“人无我有”。目前，公司正按照攀钢“做好资源”的战略措施，把经营好资源作为重要目标；新钢钒适应世界铁路高速、重载的发展趋势，始终保持钢轨产品的领先优势，国内的一些厂家建设和改建万能轧机生产线，准备生产百米长轨时，新钢钒的百米长轨已经铺设在铁路线上，并把市场瞄准了更广阔的国际市场，成为中国钢轨出口量较大、出口国较多、首家进入欧美市场的厂家；当世界一些著名钒企业纷纷倒闭和放弃生产的时候，新钢钒把德国的企业整体搬迁到中国西南的攀枝花，并已经发展成为世界第二大钒产品供应商。公司自主开发的钒氮合金曾被某发达国家的厂家视为“盗版”，在事实面前，他们不得不因其成本较高等因素退出了中国市场。而从“以我为主”到“客户至上”的流程再造，保证了公司的管理、技术、产品都能围绕市场转，围绕用户转，大大提高了满足客户需要的能力。新钢钒近年来良好、稳健的业绩表现，证明了自己应对行业周期的能力。

　　孙总认为，依靠资源特色和有力的创新支持，新钢钒的产品已经拥有了很强的品牌优势。钒产品是世界品牌，技术的完全商业化和产品的完全国际化，正带给公司越来越多的实力和效益，其深开发的美好前景，更具想象空间；钢轨是中国第一品牌，走向世界的路越走越宽。中国及世界最大的钢轨生产基地之一的地位，谁都不能小视；冷轧板已经占据了“中国家电用板第一品牌”的位子，有的直接走向世界，有的随着中国造家电落脚世界各地。一个拥有众多中国及世界著名产品的企业，一定会拥有世界声誉，培养出世界品牌，一定会掌握市场的主动权。

　　孙总强调差异化，特别提起了新钢钒在我国资本市场的不断创新。他认为，作为一家公众的上市公司，要关注两个市场，既要重视生产经营，培育好核心竞争力，生产出名牌产品，也要重视资本运营，资本运营也要坚持差异化。他说，新钢钒1996年上市时的缩股是中国证券市场上的一次创新。1998年，新钢钒增发是中国证券市场较早的整体上市，也是一次创新。2003年，新钢钒发行16亿元的可转换公司债券，公司再次创新条款，创造了当时发行量大、存续期短、转股率高、赎回额小等第一；2005年，新钢钒实施股权分置改革，国内首家引进认沽权证作为对价，引起市场关注，股权分置改革顺利完成。公司此次发行32亿元的分离交易的可转换公司债券，又是一次创新。

　　孙总高兴地说，新钢钒在资本市场的创新和成功，为新钢钒筹措到了发展资金，推动公司在短短的十年间，由单一品种、竞争力较弱的“攀钢板材”，发展成为具有突出竞争优势的“新钢钒”。新钢钒坚持生产经营和资本运营两个创新，实现了产品市场和资本市场的良性互动，成就了新钢钒今天的辉煌。

　　孙总最后强调说，未来客户选择产品、服务等是在世界范围内的选择，新钢钒要做世界的新钢钒，我们将从经济全球化的角度审视自己的竞争力，努力做到产品有世界竞争力，并搞好资本运作，实现公司的跳跃式发展，以丰厚的业绩回报股东，回报社会，争做中国及世界受赞赏的上市公司。