“另类”洗衣生财有道

　　文/薄志红

　　出生于农村的王小慧来省城打工已经多年了，但她一直觉得自己的收入和付出不成正比，为别人打工总是付出多而得到少。虽说这几年间她没有赚到什么大钱，但省吃俭用也积攒了几万元的积蓄，有了这点积蓄后她再也坐不住了，决定自己当老板创业。

　　经过多方筹备，“五一”这天，阵阵的鞭炮声响过后，王小慧的“慧慧干洗店”终于开业了。都说时下开干洗店是“黄花菜凉了”的行当，王小慧何以出此下策呢？

　　出人意料的是，人们看到的却是另一番景象。王小慧的店里虽然只有一套简单的干洗设备，但生意却非常的好，两个店员包括她在内似乎忙都忙不过来。这是怎么回事？原来主要在于她开店后就严把质量关，而且收费也非常合理，同时还做到了交货快捷。随着“信誉”品牌的树立，顾客不多才怪呢？

　　转眼就是7月。对干洗店来说，夏天就属于了淡季，可是王小慧的干洗店却反而比5月份更热闹了。原来，王小慧在干洗的基础上又增加了“另类”服务，只要能用水洗的诸如什么长裤、短裤、衬衫、裙子、袜子等普通衣物通通不拒，收费视衣物而定。

　　夏天的衣服有必要送到店里去洗吗？打工族是否承受得起这个“享受”？谁知王小慧的回答如数家珍：我在这儿生活了8年时间了，发现很多外地人跑到省城打天下，日子过得充实而繁忙，有些人通过自己的努力，实现了“时间就是金钱”的价值，这类人基本上达到了用金钱买时间的消费水准。

　　为稳妥起步，开这家“另类”干洗店前，王小慧还搞过市场调查，结果不少手头宽裕及那些快节奏工作的先生、小姐们都主张她开设洗涤夏秋衣裤业务。这个信息使王小慧更加意识到“另类”洗衣是个潜在并值得挖掘的市场。

　　时下做生意只有与众不同，方可收到不同凡响的效果。作为店老板，王小慧委实有超前的眼力，省城的打工者虽然走的走、来的来，但总是走的少、来的多，这首先就保证了客流量。可不是，该干洗店7月份不可思议地就“洗”出8000元，而且“水”洗衣服就占到该月营业额的60%。

　　有人说“打死我也不相信”。王小慧却说：我真的是“洗”出了一条财路啊！就说那些整天奔波在外的推销员、广告业务员、保险从业员，还有一些高级管理人员，劳累了一天的他们回到住处勉强洗完澡后，别说洗衣服，有时连臭袜子也懒得洗就倒在床上睡了。这类人往往每星期都会送来两包“脏衣服”，里面什么内裤、袜子的都有。他们常常是送两袋脏衣服来，拿两袋洗好的走，而且这类顾客一直在“持续增长”，只要你粗略计算一下，就按每个常客每月只算80元的洗涤费，按100个客人计算，一月下来就8000元啊！这还不算零散的客人呢……

　　王小慧通过“另类”洗衣，既方便了“打工者”，也为自己洗出了一条财路。