婚前培训俱乐部“一马平川”

　　目前，越来越多的年轻人非常注重将自己的爱情、亲情、友情融入婚礼中，同时根据自己的理想、爱好、兴趣等对婚礼和婚后生活提出了更多元化、个性化的要求。一些对婚前培训商机较为敏感的投资者，已经开始做起了这样的生意，而且颇受欢迎。

　　培训为婚礼也为生活

　　走进这家礼仪服务公司，温馨浪漫的布置把通往俱乐部的楼道装扮得梦幻无比。在以橙色为主色调的俱乐部里，主办方非常贴心地为下班之后匆匆赶来的学员们准备了精美的点心和饮料。

　　据公司负责人刘小姐介绍，在“准

新娘俱乐部”中，培训的内容主要分为四个大类：一为花艺，在培训中会教学员辨识花材、插花技巧，以及各种与花艺相关的知识和技能；二为礼仪，教授在婚礼进行过程以及日常社交中与人打交道的艺术；三是舞蹈，主要训练在婚礼上展示及生活中必要的技能；四则是形态，培养学员在进行婚礼和参加正式活动场合时所具备的形态修养。

　　“这些培训内容是经过精心挑选的，这些知识和技能是在即将来临的婚礼中马上需要用到的。而在婚礼过后，这些所学也将在生活中发挥作用。”刘小姐说道。

　　据介绍， 名为“准新娘俱乐部”，但是参加的人却不仅仅是即将披上

婚纱的女孩子，还有一些准新郎和已经嫁作人妇的女子，甚至还有一些其他同行中的客户参与其中。目前来俱乐部活动的学员大多为外企员工、涉外婚姻的新人、跨国企业高管以及演艺界人士。

　　从培训、婚庆到连锁发展

　　婚前培训让公司有了意外的收获。由于婚礼过程中的各个环节已经透明，学员对公司产生了充分的信任，纷纷要求由他们来操办自己的婚礼，绝大多数学员都成为了他们婚庆服务的客户，而这些学员的婚前培训也成为了他们的一项免费“福利”，平均每位顾客在婚庆服务上的花费在5000元左右。刘小姐告诉记者，她每天限量接单，最多不超过三笔，如果遇到要求较多、难度较高的业务，一天只安排一笔生意。

　　“现成都婚庆市场就如同前些年的房产中介，速度增加得非常快，一旦有相对领先的婚庆企业入驻，一定能吸引一大部分顾客。当这些成都周边城市的连锁形成一定的气候，品牌附加值已有所体现的时候，再将连锁开回成都，这样看似兜了一个圈子，实际上效果是完全不一样的。”刘小姐说道。

　　创业分析与风险提示

　　据刘小姐介绍，开一家综合性的婚庆服务公司的前期投入在5万元左右，主要投资于场地租金和设备购置。但是，如果是单纯的婚前培训俱乐部，那么前期投入将减少许多，只需场地租金即可。对于婚前培训而言，从教学内容上看，是需要一定的面积保证的。如预计有二十人参与的话，授课点的面积至少在30平米以上。加上办公面积，建议总面积选择50平方米以上的为宜。

　　据了解，婚庆这类以提供服务为主的生意，毛利相对较高，平均在80%左右，每月只需接到四五笔生意便能保本。而这类公司的目标客户群主要是正在筹备婚礼，打算步入婚姻殿堂的准新人们，他们大多有一定经济能力，对婚礼和婚后生活有一定追求，或者曾经在海外对婚前培训的服务有所了解和接触。也有部分已婚人士也会参与其中。经营婚前培训的实际需要出发，公司地段的选择只要交通便利就好。另外，鉴于参加婚前培训的消费群大多为有一定经济实力的年轻人，所以可以适当考虑靠近高级

写字楼和高级住宅小区。

　　据业内认识分析，相对于已经成熟的经济产业，婚庆经济有如下特点：一是消费量巨大。不同于日常支出，许多家庭用于婚庆消费的金额要花费数年的储蓄。二是消费集中。一般集中在节假日，这给产品和服务供应商造成了一定的困难，必须找到与之相适应的经营方式。三是婚庆消费者没有经验，时间仓促，消费者普遍有害怕上课程设置。虽然，在我国婚前咨询尚处于起步的阶段，将婚前培训和婚庆服务捆绑在一起的模式也是一种过渡期间的办法。但是，随着市场的日渐成熟，更为全面而专业的婚前培训会日渐成为消费者的需求。培训内容可以扩展延伸至心理咨询、婚姻法律及财产公证等方方面面。本报记者 闻逦

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