楼市走向 定位细分 市场数据

　　楼市走向八成人士料一年内房价不会涨

　　今年已近尾声，一些开发商为了回笼资金，又开始了或明或暗的打折促销活动。在当前的市场形势下，楼盘到底采用直接降价促销，还是软性促销才能够达到更好的效果？

　　近日，中国房地产指数系统·上海典型住宅指数系统办公室对这两种方式的优劣势进行了调研，调研结果显示，8成业内人士认为，未来一年内上海房价不会上涨，会维持现有水平或微幅下跌。对于当前房地产市场形势对营销会产 生多少影响的问题，7成业内人士认为，目前的市场情况将促进营销方式的创新。只有3成比例认为，目前的市场形势会导致较多的降价销售出现。

　　从调研结果来看，多数开发商仍倾向于用软性营销的方式来促进楼盘销售而非降价。大华锦绣华城项目负责人陈可认为，降价不仅对将来项目的继续营销是一个“自杀式”方式，同时也会带来对整个市场的不利影响。

　　选择营销创新促进楼盘销售的从业人员中，对哪种营销方式最能促进当前楼盘的销售，各方观点分歧较大。一部分选择了采用广告进行促销，但是大部分受访人员选择降价和软硬广告之外的其他方式，如活动营销、深度营销等。 中国指数研究院华东常务副院长陈晟表示，随着消费者心态的逐步平和，市场已经基本进入理性消费期，因此客户的细分、公信力、平台营销等方式凸现出其重要性。对于楼盘的软营销方式，前期调研工作重要，同时却也容易流于空谈。

　　(唐文祺)

　　定位细分开发商掘金青年人居市场

　　新一轮

房地产调控提出的结构调控措施，令不少开发商转向对小

户型青年人居住宅产品的研究。东渡国际集团青年人居研究院近日发布报告显示，青年人居发展至今，已由最初的小户型住宅升级至第七代的高品质产品。如第一代青年人居产品多数为烂尾楼、集体宿舍或办公楼因滞销被迫改造，有许多缺点；第二代产品在设计与建造上有了一定的改进，并融合了一些时尚元素；第三代产品完善了小户型的功能，并涌现了许多如LOFT、SOHO等新概念；第四代产品从外观到室内均是全新的设计，在户型、硬件、服务等方面朝高级酒店公寓看齐；第五代产品突破了以往那种过于狭小的面积，并在公共配置上基本接近了星级宾馆的水平；第六代产品往往落户于开发新区、新市镇等区域，有便捷的交通，户型上也已接近普通住宅的居住舒适度；第七代人居产品则有一个质与量的飞跃，在规划理念、产品设计、生活模式、社区生态上均以青年生活为蓝本。(李和裕)

　　市场数据上海内环普通住宅仍有需求

　　持续多年的“金九银十”楼市神话终于破灭。但是，市场研究显示，十月以来上海内环区域的一些普通住宅楼盘相继活跃在成交排行榜前列，如永新城、泰府名邸、耀江花园、尚诚国际苑等。分析师指出，这些楼盘热销的背后还是价格原因驱动，因为即使同处内环地段，不同区域的楼盘仍呈现出不同的价格分布，如西内环普陀武宁板块的尚诚国际苑引来排队购房并加推房源，主要就是其13000元/平方米的均价比其他内环楼盘要低近2000－3000元，

房价松动才是吸引购房者的最主要原因。(李和裕)

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