永不停息的赛跑——写在两面针第80亿标准支中药牙膏下线之际

　　证券时报记者功尹永强通讯员吴志刚

　　秋日的八桂大地，草木葱茏，瓜果飘香。10月28日，是一个值得两面针人为之纪念与骄傲的日子———这一天，两面针第80亿标准支中药牙膏下线，同时也迎来了温家宝总理的视察。

　　温总理走进车间与技术人员亲切交谈，仔细察看了陈列的中草药标本，最后驻足在两面针第80亿支中药牙膏下线的模型前。总理关切的说：市场的竞争形成挑战和压力，我们的企业每天都在与对手赛跑。要瞄准国内外需求，积极开拓市场。要提高自主创新能力；大力实施品牌战略，着力培育和壮大一批拥有自主知识产权、国际竞争力较强的优势企业。

　　经过26年的发展，由两面针生产的中药牙膏截止今年10月末已经达到80亿标准支，相当于为每一个中国人奉献了6支中药牙膏。80亿标准支中药牙膏的诞生，正是两面针不停地与对手赛跑、不断迎接市场挑战的历程。

　　坚持中药立品牌

　　中药是我国的国粹，是中华民族的瑰宝，也是两面针傲然挺立26年的根本。两面针原名蔓椒，首载于《神农本草经》，收入于《本草纲目》。《本草求原》始名"入地金牛"。《岭南采药录》因其叶两面均有棘刺，故别名两面针。

　　早在上世纪八十年代，两面针科研人员就领风气之先，从一张小小的民间验方中发掘出一个大商机，从而自主创新的确定了两面针药材的提取工艺，并推出了添加有两面针提取液的中药牙膏。在随后的20多年中，两面针科研人员对这一领域及课题的研究应用一直没有间断，逐步成熟完善了独特的工艺，并于2004年申请了发明专利。

　　新时代给"两面针人"带来新的发展机遇。两面针中药牙膏已连续16年获得全国同类产品销量冠军，也获得许多荣誉，包括：广西首个中国名牌产品；全国驰名商标；中国口腔清洁护理工业协会理事长单位等等；不仅如此，为让更多的人使用中药牙膏，两面针还将优势扩展到其他领域，包括成立了中国最大的旅游牙膏生产企业，市场占有率高达60%；收购位于安徽的另一个中药牙膏品牌--芳草，从而成为广西唯一拥有两个中国名牌产品的企业。

　　两面针目前在牙膏市场的份额达到8%，占据中药牙膏市场15%。在两面针为代表的众多国产中药牙膏品牌的推动下，同时也顺应天然与绿色的产品的开发趋势，越来越多的国人对国粹中药日趋钟爱，甚至众多国际品牌也标榜含有中草药成分。根据2004年尼尔森公司对国内牙膏市场的调查数据显示，中草药牙膏占据50％的市场份额，已经超越防蛀成为最大的牙膏品类。

　　两面针董事长梁英奇指出：“26年的发展，两面针尤为深刻的体会到，研发创新是企业赖以生存的根本，研发创新是品牌的累积的保证，研发创新是对企业最好的宣传！对于两面针而言，以中药为核心，走专业化道路，营造强势品牌，将是未来发展的必由之路。”

　　弘扬国粹求突围

　　上世纪九十年代，随着生产牙膏的跨国公司大规模进军中国市场，牙膏行业的竞争迅速升级至白热化。目前，三大跨国公司已占据了中国牙膏市场容量约60%的份额。两面针总裁岳江总结分析：“一方面，市场竞争导致的一个结果就是，国外品牌定义了好牙膏的价值———氟能有效防蛀。通过不断强化这一功能，国外品牌掌握了价值解释权；另一方面，利用草本牙膏这一概念并通过低价策略侵蚀打压本土品牌市场，矮化中草药牙膏。在挑战面前，两面针人也曾为陈旧的管理机制与营销理念付出了沉重的代价。当前，两面针正直面惨烈的竞争，积极探索如何尽快突出重围、赢得未来。”

　　要想创造强势品牌就必须拥有自己的话语权。在持续数十年的消费者研究中，两面针人发现，消费者大多能认识到“牙齿根本是牙龈”、“护齿必须先护龈”，牙龈与牙齿的关系就好像“土壤与大树”———而维护牙龈健康正是中药牙膏和两面针的优势所在。二十多年来，两面针已牢牢占据"中药牙膏"领头羊的位置，是名符其实的中药牙膏的领军人物与中坚力量。眼下，以口腔软组织即牙龈护理为核心，以两面针以及中药组方为技术支点，中国正逐步建立起“中药护龈”与“化学护齿”两大竞争区隔市场。

　　目前，两面针是唯一拥有临床数据的中药牙膏。华西口腔医学院临床研究表明：两面针保护牙龈具有效果，护龈牙膏在2周内减少牙龈出血的有效率达90%。2005年8月，两面针启动了"护龈固齿"全民口腔健康推广行动。在不到一年的时间里，两面针已陆续推出或升级了近10款中药护龈牙膏。作为民族品牌并高举中药护龈旗帜的两面针人深知，中药护龈既是弘扬中药国粹的需要，更是切实维护消费者口腔健康的需要，也是历史赋予两面针的使命与责任。

　　为了应对国际化的竞争，让中药国粹进一步发扬光大，两面针公司正积极营造良好的用人环境，大力引进一批来自跨国企业，熟知国际规范，掌握先进技术的国际化人才，使之积极投身于民族品牌的事业中，从而与全体员工一道追寻并实践"扎根民族沃土，创造世界品牌"的梦想。据悉，两面针正在加快渠道创新，通过选择具有完善客户结构与渠道资源的分销商，实施一体化营销改造计划。由两面针为经销商提供全方位的专业化指示、技术支持，由经销商为两面针各种产品提供深度分销与全方位覆盖服务。运用这一体系，两面针中药牙膏将在中国城乡的每一个角落销售。

　　创立标准谋发展

　　随着对西药毒副作用认识的加深，更多的消费者对国粹中药日趋钟爱，以中草药为原料的牙膏也广为流行。在牙膏中添加两面针、金银花、野菊花等中药成份，已日渐赢得消费者认可。看到这一趋势，跨国公司及众多国外牙膏品牌也纷纷打出了“草本”、“植物”的中药牌。在与广大消费者沟通调查中，我们发现，目前市场上的中草药牙膏种类繁多，龙蛇混杂、良莠不齐，使消费者在选购中药牙膏的时候如同雾里看花。究竟怎样的中药牙膏才算是真正好的中药牙膏呢？

　　中国口腔用品工业协会技术专业委员会委员，两面针技术总监严二平博士告诉我们：“由于中草药材成份复杂，在众多标榜中药牙膏的产品中，这些成分是否含有，消费者根本不甚明了；即使含有，在制成牙膏后是否仍能达到功效要求，难以评判。所以，建立科学严谨的实验方法与科学标准将显得尤为迫切与重要！”

　　“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业做标准”。作为中药牙膏市场的“领航者”，两面针率先迈出了这一步。围绕这一目标，在药材上，两面针采用世界发达国家的GAP农业种植模式，为两面针生产优质产品提供了优质的原料保证。在成分上，通过中国牙膏行业内唯一的两面针博士后工作站开展的“两面针化学成份的研究及应用”课题分析确定了两面针的活性成份，为在两面针中药牙膏中检测有效成份含量，控制和保证产品质量提供了坚实的技术支持与保障。在功效评价上，两面针牙膏采取医学上临床疗效评价的GCP标准，采用双盲，随机，对照方法进行药效的临床实验，保持了疗效判断指标明确有意义，检测技术方法灵敏稳定可靠。

　　作为中国口腔工业协会理事长单位，两面针肩负历史的责任。围绕中药概念，两面针正本清源，在国家有关部委的大力支持下，两面针与行业同道积极推动中药牙膏行业标准的制定，致力于把具有5，000年光辉历史的中药，进一步深入研发，切实促进人类的口腔卫生与健康。2006年11月1日，在刚刚结束的中国口腔用品工业协会技术专业委员会昆明会议上传来消息，中药牙膏标准正在积极拟订中，不久的将来定会推出并在行业内广泛施行。

　　在血泪交织的市场竞争中，两面针人明白了一个颠扑不破的丛林法则那就是：市场竞争就要与狼共舞--是羊就要被吃掉，是弱狼就要被淘汰，只有做了强狼才能生存下来。

　　80亿标准支牙膏只是两面针漫漫征途中的一个里程碑。在日趋激烈的市场竞争中，两面针励志图新，永不停息地与对手赛跑，赶超强手，超越自我。两面针未来的目标是固本强基，壮大主业，成为中国最大的，应用绿色天然原料的个人及家庭健康用品制造商和服务商；成为全国最大的高科技快速消费品原料出口商之一；成为牙膏民族品牌第一人！