四类拍企难开张

　　经营者曝出“不作为”内幕

　　昨（5）日，是成都某拍卖公司开业一周年的纪念日，回想起这一周年里所走过的艰难历程竟然一无所获，该公司总经理李辉（化名）一脸愁云。

　　据了解，川内共有拍企152家，像李辉这样“不作为”的公司已经不在少数。来自省拍协的有关统计数据显示，今年一季度，有16家企业不开张，而二季度却达到了22家，上升幅度达32%。这些拍企为何会出现“不作为”？难道仅仅是市场竞争太激烈？本报记者历时两周，就此进行了一次独家调查采访，结果发现，有4类拍企难以开张营业。

　　个人企业势单力薄难作为

　　“看到就要过年了，我不仅没有赚到钱，反而还贴进去了一大截。为了拉到业务，光这一年来的请客送礼就花去了近二十万元。如果再没有业务的话，明年就真的只有关门大吉了。”李辉摇了摇头，重重地叹了一口气，一年来的辛酸历程涌上了他的心头。

　　一年前的昨天，是李辉公司开业的日子，在众多亲朋好友的掌声和祝福声中，李辉对公司前景充满了信心。就在开业的第二天，就有一个朋友向他介绍了一笔业务。

　　“单子是拍卖一个水电站，标的额为500万元，佣金按5％计酬。但委托方要求我先交10万元的拍卖保证金。如果拍出去了，保证金就退还，如果没拍出去，就作违约金处理。当时我手里没那么多钱，就交了5万元保证金。标的到手后，我就开始寻找买方。结果，在约定的一月内，没有拍卖出去。加上请客和做宣传，就损失了6万多元。”李辉说。

　　此后，李辉吸取了这次教训，宁愿送礼请客也不交保证金了。但是，没想到此举的后果竟然让他一无所获。

　　“很多委托人都要收取保证金，这已经成为拍卖界不争的事实。个人公司由于实力单薄，往往只能望洋兴叹，没有业务也就顺理成章了。”

　　合伙企业

　　意见分歧难统一

　　朱永强（化名）的公司是三人合伙共同创办的，开业已有十个多月了。但至今仍然没有一笔业务。

　　“人多吃饭碗头清，意见多了理扯火。”朱永强显得有些懊丧。

　　他告诉记者，他的公司注册资金100万元，三人按3.5∶3.5∶3分摊。他出资3，并担任公司总经理。另外两人都在别的单位上班。每笔业务的运作都要由三人共同研讨，必须有两人意见统一才能实施。

　　“由于他们对拍卖业务一窍不通，每次业务回来都争得面红耳赤。由于他们的出资额比我多，都认为我的损失小，只要一谈到‘出血’，每次的意见都是他们占上风。如果不是这样，公司也不会走到今天这步田地。”朱永强说。

　　据他介绍，在今年3月初，曾经有一标的额上千万元的酒店准备交给他们拍卖。但由于委托方要求交10%的保证金。结果由于合伙人之间意见不合，等他们意见统一后再找到竞买人交保证金欲拍卖时，业务已告吹。

　　异地企业

　　强龙难压地头蛇

　　王林（化名）的公司在成都业务并不小，光这两年来，就已经有近亿元的拍卖业绩，在成都已是小有名气。但由于他野心勃勃，快速扩张，在二级市场上盲目入市，结果导致在该

　　市场上的惨败。

　　“去年，我们在遂宁开了一家分公司，但由于该公司对当地情况熟悉不够，业务至今也没做起来。”

　　王林坦言，当初进入该市场是看中该地区的二手资产拍卖才进去的。由于成都公司业务较好，人手不多，因此，没有对分公司进行很好的操作。

　　“最重要的一个因素是我当时错误估计了形式，认为从成都到地方上去，无论是资金实力还是运作上都远胜当地企业。到了一看才知道，根本不是那么一回事。由于当地公司对当地市场熟悉，当地业务我们根本拿不到手。所谓‘强龙难压地头蛇’嘛。我们还在找人托关系，人家就已经把业务搞掂了。没有业务，只好亏损。如果不是成都这边撑起，那边早就‘班师回朝’了。”王林说。

　　借壳企业

　　名气欠佳等于自杀

　　周化勇（化名）是一名外省人，先前在海南开设有拍卖公司，但由于当地竞争激烈，遂将目光瞄准了四川。半年前，通过一朋友的私下转让，成功借壳该公司进入四川拍卖市场。

　　“四川的拍卖业十分火爆，位居西部第一，是一个被外省商人十分看好的市场。这两年，四川每年的拍卖业绩都近百亿元，而且市场竞争没有东部那样激烈。我在想，如果我每年能拍出一个亿的业绩，收入至少也有几百万吧。在这种情况下，我投资了50万元买了一个‘壳’，正式进入川拍市场。来到这里后，我很快就打听到了有一笔600多万元的拍卖业务，我立马上门洽谈，谁知委托方一听我是某某公司的就直摇头：没听说过！不愿把业务交给我。我再三解释公司情况，对方竟然说：大公司都不容易拍出，何况小公司，论关系和实力都轮不到我头上。后来，我又相继洽谈了几笔业务，都是几百万上千万元的，同样因为公司名气小而被拒之门外。于是，我又转向寻找小的拍卖业务，如个人房产、车辆、书画等业务。结果发现，个人委托也喜欢寻找有名气的公司，像我们这样的公司人家根本不认。白白投了50多万元在这家没有名气的公司，什么业务都没有，等于是在自杀，年底只有关门退出了。”周化勇显得有些后悔。

　　记者调查后发现，上述类型的公司并不算少，其经营方式已经成为制约企业向前发展的瓶颈。而跨地区发展、强强联手等方式如今已逐渐成为壮大企业实力的主要途径。

　　本报记者何彦