蒋锡培 知变则胜

　　

本报记者 俞靓

　　历史长河奔流不息，在我国市场经济步入和谐发展时期的今天，造就了许多的民间英雄。作家爱伦堡在他的伟大著作《人·岁月·回想》开篇即说：“谁记得一切，谁就会变得沉重。”如同许多经历坎坷的民营企业家一样，江苏远东集团总裁蒋锡培二十多年经历的沧海桑田大概都已积淀于心，故如礁石危岩，任资本市场风生浪起，仍旧能够保持本色。

　　风雨无阻 终见彩虹

　　今年42岁的蒋锡培，靠修钟表赚来的第一桶金走上创业之路。

　　20年前，蒋锡培高考名落孙山，久久思量之后，他决定放弃复读，出去闯天下。他跟随二哥去杭州学修钟表。在当时的农村人看来，修钟表是个很不错的工作。

　　“听出去的人回来说，每天能挣几十块钱，一年能挣几万块，我就动心了。”多年以后，蒋锡培常常与朋友笑谈起自己当时的想法，“当时最大的目标是赚够5万元，这样回家可以造两间房子，剩余的放在银行里面存定期，每年吃利息，一年花销就差不多了，用不着再去努力奋斗了。”

　　在上个世纪八十年代初期，“万元户”几乎是老百姓们人人向往却遥不可及的梦想。然而，蒋锡培这个农家孩子，用了不到一年时间就赚了5万元钱。到了第二年，他已经有了十几万的积累。创业之初获得的成功使这个年轻人热血沸腾。很快，在1985年，他开始做起了老板。

　　巴菲特的

黄金投资策略是：不要选择你所不了解的行业。蒋锡培与此观点不谋而合。他选择了自己最熟悉的钟表行业，创办了一家为大钟表厂生产零配件的仪器仪表厂。不过，小本经营的手工作坊和经营一家现代企业的哲学没有太多相似的地方。一年后，企业因管理不善亏损100多万元———蒋锡培人生的第一次创业宣告失败。

　　“失败乃成功之母”，这句老话对于做企业的人来说可谓金科玉律。就在蒋锡培遭受创业的第一次大挫折时，他从朋友那里得到了一个令人振奋的消息：上海和江苏的电线电缆市场需求量巨大且销售价格日益增长。因破产负债30多万元的蒋锡培很快向朋友借了10万元在宜兴开设了一家经销部，开始试水电线电缆领域。

　　终于，在积累了3年销售电线电缆的经验后，1990年，一家由他控股、注册资金180万元的家族作坊式企业“范道电工塑料厂”成立。他要从卖电缆转到做电缆。“范道电工塑料厂”，就是如今远东集团的前身。

　　这个塑料厂，是蒋锡培在家乡宜兴范道创办的。1992年，呕心沥血将“家产”升值到500多万元的蒋锡培，在镇党委书记的劝说下“改旗易帜”。党委书记认为这样能达到一箭双雕的效果，既能解决远东的贷款困难，为进一步发展提供方便，又能利用远东投资，为当地经济解困。百日后，迎着一片反对声，蒋锡培在改制为国有企业的协议上签了字。

　　“某种程度上来说，我们这个地方确实蛮穷的，无论是工人，还是教师，甚至很多干部的工资都不能及时发放。我们当时的党委政府领导希望在这样一个穷乡开设一个民营经济开发区，而我是第一个到这个开发区去创办企业、投资企业的人。”蒋锡培说。于是，这个主要生产照明用电线的小作坊，开始征用三亩土地，雇用了28个人做电信电缆，投资180万元开始了经营运转。

　　如今，远东从90年创办到今天差不多已经16个年头。在这16年中，从初始的180万元，成立当年即实现销售收入462万元。第二年达到1800多万元，1992年，厂子的销售额惊人地做到了5000万元。一家中型企业规模渐显。 去年，远东集团的产销规模实现了74个亿，员工4052人。

　　对于民营企业家的社会责任，蒋锡培的表达方式是“行胜于言”。远东现在是江苏最大的福利企业，差不多安置了1000余人的残疾人。“他们生活在社会的最底层。但他们对社会，对生活充满着期望，只是没有能力，没有条件。”蒋锡培因此将其纳入旗下，“这样一来，他们很高兴，很安稳，家庭也很幸福。”

　　春风送暖 借船出海

　　2002年11月，党的十六大召开了。它向世界展示了在新形势下，这个81岁的政党历经多层创新，缔造现代化建设新局面的决心。

　　39岁的蒋锡培，一时成为那个时期的极具代表性的“符号”。当他在申请表上“身份”一栏庄重地填上“民营企业家”五个字时，这个13年前痴想着一辈子挣5万元钱的钟表匠，注定要被写进历史。他是中国共产党党代会历史上第一次纯粹以民营企业家身份参会的党代表。

　　“那天，一听到当选十六大代表的消息，我情不自禁地站了起来。这是中央对远东作为民营企业创业的肯定，也是对合法的私营企业主阶层的信任。”蒋锡培事后感慨万千，“我坚信新世纪民营企业的春天已经到来。”

　　2002年11月8日，蒋锡培在人民大会堂亲耳聆听了江泽民的政治报告。江泽民高度肯定民营科技企业、外资企业、个体户、私营企业主等人才，赞扬他们是中国特色社会主义事业的“建设者”。

　　这个“符号”之所以典型，就在于其显示了党和国家在执政思路上的变化。国家从原先“公”、“私”之间壁垒明确坚硬的执政思路，转变到积极为中小企业、民营企业搭建起经贸平台。这是许多饱含发展辛酸的民营企业家们所没有想到的。而正是政策的春天，给了像蒋锡培一样的民营企业家更多的窗口。身处其中的民营企业家们的感受委实如冬日饮水，冷暖自知。

　　时光又转到了2005年，蒋锡培作为民营企业家代表团成员跟随胡锦涛主席出访加拿大、美国。这是他平生第一次随国家主席出访，一同出访的还有新希望的刘永好、浙江广厦的楼忠福等民营企业家。通过此次出访，蒋锡培进一步明确了自己企业的定位，坚定了做大做强的决心。在回国20多天的时间里，蒋锡培一直处于兴奋状态，他的脑海里总是出现跟国家主席胡锦涛出访的那些细节，使蒋锡培多年来作为民营企业家总有些忐忑的心有了轻松的节奏。他开始一步一步理顺头脑中多年来想进军国际市场的思绪。

　　“我多次出国考察、商务谈判，但只有这一次收获是巨大的，仅企业家的名片我就收到了100多张。这是我最珍贵的礼物。”蒋锡培说。

　　在此次出访中，蒋锡培最强烈的感受是中国企业家受到前所未有的关注和礼遇，也使他们这些民营企业家们更加清晰了自己的发展方向和合作对象。在和外国企业家的交流中，很多外国大企业家都表现出投资中国的强烈愿望。远东集团与美国、加拿大洽谈的两个投资总额达1．5亿美元的碳纤维复合材料项目也因此得以推进，双方正在协商签署合作的法律文本。

　　“要想实现双赢或者多赢，必须让国际的投资者们真正了解我们的市场信息和企业家的思想状态。”蒋锡培感慨，“我们这次在加拿大的一次会面就得到800多个企业家、学者、经济学家的热情响应，他们最关注我们国家的经济政策。已经来投资的、想要来投资的投资者们都显示出了高度的热情。在与我们的思想交锋中他们真切体会到了中国有了那么高速持续的发展，原来的一些担忧在我们真诚交流中得以化解。这就解决了信息不对称的大问题。”

　　国家给予了极大的支持和鼓舞，这令蒋锡培心中风起云涌：“民营企业只有符合了国家的产业政策方向，符合了时代、经济发展的要求，才可以在自己的企业内很好地配置资源。”

　　“通过出访，我们才体会到，在境外投资者的眼中，我们民营企业都是潜力股。但只有我们发展和具备实力，才有可能得到世界的尊重。”除了感到自豪，蒋锡培更增加了无形的动力，他坦言自己开始反思，民营企业家的个人和集团，能够在这个巨变的历史洪流中多做些什么贡献。

　　知变则胜 守常则败

　　九十年代初，有一大批企业中国民营企业在市场经济浪潮中迅速窜起，但时隔不久，又有大批企业势如“多米诺骨牌”一般倒下。究其原因，从内部看，作为民营企业，抑或乡镇企业，起步阶段飞跃迅速，其体制却没有相应跟上。盲目扩张后，出现了体制不相匹配的矛盾，长期积累免不了内部爆裂。从外部看，在当时的环境下，私企在贷款、营销等方面局限性较大，融资难，难于上青天，这成了许多民营企业的心病。

　　法应时而变。在企业发展壮大的过程中，其制度也应相应发生变动。在远东这个实打实的私营企业发展之路上，需要经历不同的变革，甚至是阵痛，以换得蜕变的精彩。

　　远东集团经历了多次阵痛。蒋锡培对此的原则是“走适应市场发展规律的路子。”1992年初，蒋锡培接受所在乡党委建议，果断地改制为乡办企业，主动戴上了“红帽子”。从民营到集体，远东赢得了较好的发展环境，也为人才引进扫除了障碍。

　　1995年，针对乡办集体企业在运行中出现的产权不明晰、职责不明确等弊端，远东集团开始探索资本运营的新途径。蒋锡培决心进行股份制改造。公司采取定额认购和自愿认购的方式，1995年成功募集了1350万元内部员工股，以及100万元集体股。1996年内部员工股增资扩股到4500万元，从而把每个员工都捆到了“目标共识、责任共负、风险共担、效益共享”的企业共同体之中。如果说第一次改制解决远大发展的外部环境问题，那么这一次改制则激发了远东发展的内在活力。

　　两次成功的改制，给远东带来了经济实力的增强和生产设备的更新。但随着生产能力的扩大，市场、资金问题又成为制约远东发展的“瓶颈”。

　　改变这种状况的惟一途径，仍然是坚持改革，建立新的市场机制，走规模效益之路。1996年，蒋锡培先后9次上北京，寻找国家电力系统重点企业中的合作伙伴。

　　经过多次实地考察论证和审计评估，1997年4月，中国华能集团公司等四大国企与远东集团在北京正式签约，成立江苏新远东电缆有限公司。此次合作，远东将原有员工股中的一部分股权转让给四大国有企业，企业由股份制改为混合型经济。与国有电力巨头联姻，使远东站在了巨人肩上，从而在更高平台上发展。

　　现在，蒋锡培给了远东一个新的内涵，即“控股公司”。“远东以电信电缆业为龙头，2003年，收购了一家上市公司———青海三普药业，另外还有一个新材料的远东复合技术公司。凡是我们投资的几个产业，毫无疑问我们要把它做好。”这是蒋锡培经营企业的原则之一。在新材料钛纤维这个领域，远东的合作伙伴来自美国和加拿大以前，这些材料都是用于航天技术，而现在拓展于民用。蒋锡培认定这是一个非常机遇。

　　除此之外，远东还选择了IT产业、高科技产业进行风险投资，以获取高额回报为主要目的，以不超过30％的比例参与投资。现在，远东集团已经形成了以电线电缆为核心的金融控股集团。蒋锡培的选择无疑适应了当今

资本市场发展的趋势。

　　也许，钟表匠起家的蒋锡培，代表了这个时代成长起来的一批中国民营企业家。在历经风雨之后，坚持自我改制，顺应资本浪潮而动，在政策的春天，展开了翱翔世界的翅膀。

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