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士气是这样忽悠起来的

http://www.sina.com.cn 2006年11月04日 04:41 全景网络－证券时报

　　□胡不归

　　人是有七情六欲的，难免会意气用事。而人性的这种弱点也就往往为管理者所利用，成全了人家的功业，而自己却浑然不知，甚至死都死得稀里糊涂。作为被管理者来讲，这实在是一种莫大的悲哀。

　　“一鼓作气，再而衰，三而竭”是春秋时期曹刿论战的著名句子。曹可谓熟谙普通士兵的心理，所以运用起来得心应手，一下子就把敌军打败了，他自己也坐上了曾大为鄙视的“肉食者”的位置。而那些一鼓作气冲锋陷阵的士兵们呢？恐怕还是一辈子吃青菜吧。

　　越王勾践忍受了为人奴婢之辱，经历了卧薪尝胆之苦后，休养生息、厉兵秣马数年，终于大起倾国之兵，浩浩荡荡杀奔吴国报仇来了。行军途中有这么一段小插曲：勾践坐在车上，看见路边有一只青蛙怒气勃勃、腹胀如鼓，便恭恭敬敬地站起来向该蛙行礼，鞠躬如也。左右感到奇怪，问他干吗要对一只青蛙如此恭敬，勾践回答说：看见它充满斗志，就像一位勇敢的士兵一样，不由得我不敬佩啊。此事迅即在兵士中流传开来，大家都说，大王对一只怒蛙都如此尊敬，我等受训数年，难道还不如一只青蛙吗？于是交相劝勉，以死为志，队伍士气大振，果然一举灭了吴国，勾践得以报仇雪恨。

　　这勾践可真是够会演戏的，我想他在对那只青蛙鞠躬时，肚子里一定在偷偷乐吧。而士兵们果然也就上当了，给人家当了枪使。

　　这种凭一时意气为人利用倒也罢了，可怕的是还有斗起气来竟心甘情愿地挥刀自戕，成为人家借刀杀人的牺牲品的。《晏子春秋》里“二桃杀三士”就讲了这么一个故事。当时齐国有三员猛将———公孙捷、古冶子、田开疆，都有万夫不当之勇，三人在朝中飞扬跋扈，不把国王和诸臣放在眼里。相国晏子为此很头疼，想除掉他们而自己又手无缚鸡之力，怎么办呢？一日，君臣大会之际，晏子捧出两只蟠桃，让大臣们各述功劳，功大者食桃。公孙捷首先挺身而出，说自己曾杀死猛虎保卫国王，可以食桃乎？晏子说杀虎护君，功莫大焉，当然可以吃桃了。于是公孙捷便咂嘴咂舌地吃了一只桃。接着古冶子跳了出来，说杀虎算什么，我还曾杀死蛟龙，救了国王一命呢，难道不能吃桃吗？晏子说，此功更大，当赐桃一枚。于是古冶子也津津有味地把第二只桃子吃了。这时，田开疆走出来，说：我曾经讨伐敌国，大获全胜，此功若何？晏子便做出很惋惜的样子说：田君的功劳最大，可惜没桃子了，只好等来年吧。田开疆道，杀虎诛蛟，不过是小事，我功劳最大却吃不上桃，这是对我的羞辱，我还活个啥劲呢？于是当场拔剑自杀。古冶子、公孙捷见状大惊，也拔剑大呼：我们功劳微渺却吃了桃子，害得田君丢了性命，活着还有什么意思？于是双双自杀。瞧，晏子的心腹大患就用两个小毛桃给轻而易举地解决了。

　　我纳闷那阵儿的人怎么那么爱意气用事，就这么到死也不晓得是中了人家的计谋。晏子实在是阴毒得可以。

　　后来的诸葛亮似乎对晏子很欣赏，他的《梁父吟》记载了这件事：

　　步出齐东门，遥望荡阴里。里中有三坟，累累正相似。问是谁家冢，田疆古冶子。力能排�

仙剑哪芫丶汀Ｒ怀幸跄保疑比俊Ｋ芪苏撸嗥腙套印�

　　诸葛亮不仅欣赏晏子的手腕，他自己在后来的用兵打仗中也屡屡采用类似手法，他最爱用的激将法便是一个明证。挑逗张飞斗马超，智激黄忠取汉中，事实证明，这种方法卓有成效。而张飞、黄忠们却是自始至终稀里糊涂，陷入人家的圈套也浑然不觉的。

　　这都是古人的事情了，今天的企业管理者再用类似手段，恐怕已难以像以前那样奏效，因为现代人精明得像乌眼鸡似的。然而，人们再精明也精明不过现代的晏子、诸葛亮，所以激励员工仍是企业管理者提高效率的一个法宝。不过管理者要注意的是，现在的人们，已经很难再纯粹用“气”就可以打动了，往往需要真金白银才行，这究竟是世道的堕落，还是时代的进步呢？

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