贵宾服务门槛降 哪块蛋糕适合你

　　对银行来说，个人高端客户的发展潜力十分惊人，据相关调查显示，家庭可投资资金在30万元以上的富裕家庭数占总户数的10%以上，年成长率估计为10%。2004年，当贵宾理财刚刚在成都兴起时，各家银行都将准入门槛定在很高的起点上，但随着银行竞争的加剧，贵宾服务有了逐渐“平民化”的倾向，如工行理财金账户标准从30万元人民币调低到20万元，花旗银行从10万美元降至5万美元。在更多人挤入“贵宾”行列之时，贵宾理财究竟能享受到哪些特别的服务？

　　银行贵宾理财大比拼

　　中国银行“中银理财”

　　门槛：50万元人民币或等值外币。

　　服务：优先预订中国银行推出的各类限量理财产品或纪念物；获得参与北京2008年奥运合作伙伴联盟活动的机会；享受汇款、托收、银行卡、保管箱、贷款等数十项银行业务的费率优惠；合作商户的消费折扣优惠；以及机场贵宾服务、免费泊车服务、生日关怀、客户沙龙、专家讲座、联谊活动等。

　　工商银行

　　“理财金”账户

　　门槛：在工商银行3个月日均资产不低于20万元人民币。

　　服务：“8n财富中心”服务，一站式金融配套服务，优先、优惠的金融服务，专家、专业的理财顾问，私人、个性化银行秘书以及贵宾专刊、理财沙龙。

　　交通银行

　　“沃德财富”

　　门槛：50万元人民币或等值外币的账户总资产或规定交易量。

　　服务：柜面服务绿色通道；免费办理挂失、开存款证明；贷记卡免年费；个人贷款利率优惠；专属外汇宝交易终端；免费使用机场头等舱候机室；高档场所消费优惠；市内道路救援；“百万富翁俱乐部”理财计划。

　　招商银行

　　“金葵花”理财套餐

　　门槛：在招行同一分行的所有个人账户中的资产折合人民币总额达到50万元。

　　服务：“一对一”的理财顾问、专属的理财空间、理财咨询，减免多种手续费，贵宾登机服务，高尔夫俱乐部，酒店、机票、预订天气交通咨询服务，医疗救援服务，免费临时保管箱服务，应急取款、紧急挂失、免费手机短信或E-mail理财秘书通知服务，特约商户优惠消费折扣，以及易贷通、投资通和居家乐等套餐服务。

　　中信银行

　　中信贵宾理财

　　门槛：10万元—100万元

　　服务：专业一对一理财及规划服务、财经资讯服务，六大产品系列服务，专属场所服务，中信贵宾俱乐部及客户沙龙 ，特惠商户网络、旅游交通意外伤害保险和意外入院保险服务，临时使用保管箱，应急援助服务。

　　光大银行

　　“阳光理财”

　　门槛：在光大银行储蓄存款连续三个月月末余额为10万元人民币（或外币等值）以上；或为光大银行阳光信用卡金卡/白金卡持卡人；或在光大银行购买凭证式国债、受托理财资产连续三个月累计余额为20万元人民币以上。

　　服务：享受绿色通道服务、专人专项服务；优先使用推出的新业务、新产品，认购预约在发售日后3天内有效；各种优惠服务、紧急援助服务、亲情服务和阳光·健康高尔夫服务，以及申请个人授信贷款时获得加分。

　　民生银行

　　“民生财富”

　　门槛：在民生银行的所有个人账户中日均综合金融资产折合人民币总额达到 10万元以上。

　　服务：获得高级理财顾问一对一的和量身定做的理财服务；家庭财务顾问服务；综合理财规划并监控执行；参加贵宾俱乐部举办的理财沙龙活动，包括财商教育沙龙、小鬼当家贵宾俱乐部、财富沙龙；与基金经理、

证券专家、保险规划师、银行专业人士面对面沟通；机场贵宾服务、医疗健康通道、高尔夫俱乐部3条贵宾服务通道。

　　兴业银行

　　个人理财、家庭理财系列

　　门槛：在兴业银行的所有个人账户中日均综合金融资产折合人民币总额达到 10万元，或家庭成员日均综合金融资产平均达到 8万元。

　　服务：机场贵宾通道、高尔夫俱乐部、 SOS 救援服务、商旅保险等；资金便捷灵活调度、自动增值；综合授信项下贷款随需随支，提供自助支用和偿还贷款的渠道。

　　主要差异在增值服务

　　享受贵宾理财的消费者，同样应该考虑家庭的收支情况，将家庭资产分成不同的份额，不要在一个点上一次性地投入所有的资产，通过银行进行理财的份额以不超过家庭总资产的60%为宜。并且，应该充分将银行提供的增值服务用起来。

　　工商银行四川省分行个人金融部的专业人士告诉记者，现在每家银行的贵宾理财都包含了最基本的理财内容，包括归并账户的管理、资产的重新配置、现金流的管理等等各个方面，尤其是一对一的专家理财，一般银行的贵宾账户都涉及到了。但是一些增值服务却是每家银行各有不同，因此，在对银行的选择上，可以把对自己和家庭最适用的服务内容作为标准之一。

　　据悉，现在在成都，一些银行已经为贵宾客户做好了一些后续服务，像建行四川省分行、中行四川省分行、民生银行成都分行等等银行就为一些商务活动较为频繁的贵宾客户在成都双流机场贵宾候机室设立了专门的休息点；而中信、民生、招行等银行则设立了贵宾俱乐部或者是高尔夫俱乐部，经常组织客户开展一些增值服务的活动。

　　理财服务最应关注

　　中国银行四川省分行“中银理财”的

理财师杨澜告诉记者，一般人都认为，贵宾理财就是客户将所有的东西都交给银行，然后完全由银行来帮客户管理，其实不尽然。贵宾理财中，客户经理为客户提供的理财服务规划才是贵宾理财服务的重头戏。这一份理财服务规划，是专业人士在综合分析客户的财务现状、投资偏好、风险承受能力后，提供的包括投资、保障、负债、教育、退休等方面的理财建议，以使客户获得长期稳定的收益。所以，与理财师的沟通非常重要。

　　成为了银行的高端客户后，你就可以把这家银行的所有账户合并成一个高端客户账户、所有的银行卡集合为一张银行卡了，这张卡可以用来办理存取款、投资、贷款、结算等各种银行业务，还可以到该银行指定的合作伙伴那里刷卡消费。当然，如果你认为以往的银行卡还有存在的必要，理财顾问也会建议你把各种存折和银行卡都挂入到高端客户账户内。一些银行的理财顾问表示，尽管目前他们的理财计划不能承诺肯定会给客户带来多少收益，但他们可以依托银行产品，帮助客户得到比银行存款高的收益。

　　本报记者 杨雪

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