哪里是中国企业的“蓝海”

　　

◎周兴维

　　西南民族大学经济学院教授

市场中行为主体的资源选择和需求偏好，大多趋同、重叠、交叉，从这个意义上看，经济学的资源约束真是一个不幸的假设，所以那位新自由主义代表、诺贝尔经济学奖得主弗里德曼在论证市场有效时，会得出有名的“弗里德曼假说”：市场竞争会把非利润最大化的厂商排挤出市场，而保留下来的都是竞争最优者。无疑，弗里德曼在这里清晰而准确地看到了市场的“正向”淘汰作用：市场均衡了，弱者被淘汰；市场的均衡以弱者的被淘汰为条件，这就是市场经济的竞争均衡。所谓商场如战场、市场不相信眼泪，不过就是竞争均衡的经验表达。

　　20世纪80年代以来，随着

中国经济的逐步市场化，中国企业普遍透过低成本、差异化或某一目标市场来提高经营效率。理论上，这是“看不见的手”的形式化，也即竞争均衡。竞争均衡充满血腥，故曰“红海战略”；对大多数竞争者而言，红海战略所导致的结果都是零和博弈。这种类似“煮豆燃豆箕”的红海竞争往往表现为挖墙脚、打价格、设陷阱、使绊子、筑壁垒……社会净福利因此大大减低。2005年的“成衣配额大战”，2006年上半年的“皮鞋反倾销浪潮”……均显示出所谓低成本竞争得不偿失：别人赚取大头，自己只落点蝇头小利加工费，还要背上倾销的“罪责”，实在是冤得很。

　　欧洲工商管理学院金伟灿和莫伯尼两位博士合作于去年2月出版的《蓝海战略》（Blue Ocean Strategy）一书在西方大为走红，汉译本在国内也掀起一阵“蓝海”潮。在金伟灿和莫伯尼看来，企业和企业家必须以创新为中心来扩大需求，靠加大行业的“饼”开拓新领域。企业家要避免同构竞争，不要在自己熟悉的本行业与同行恶性竞争，而要以价值创新的方式开拓还没人进入的新领域，这样，在企业和企业家面前就会出现一片蓝海。

　　独辟蹊径，柳暗花明，就是发掘“利基市场”（Niche）。在现实生活中，无论体育竞赛还是市场竞争抑或政治较量，都不一定是最优者生存──适者生存不在少数；胜利者不一定非是最优者不可──他只需要甩开或绕开对手就够了。也就是说，在人类社会生活中，还同时存在着大量不同于甚至反向于“弗里德曼假说”的选择。

　　举例来说，芬兰并不是一个森林大国，但还在1979年，芬兰的森林工业就曾创下了出口产品每千克4个芬兰马克（2002年1月1日欧元启用，有100多年历史的芬兰马克3月1日退出流通。按1月1日比价，1个欧元约折合6个芬兰马克）的好价钱。1999年，芬兰一家叫做Finnyzmes的酶制品公司生产的一种可分割遗传基因DNA的酶，若以千克论价，竟然高达1200亿芬兰马克。这家北欧唯一生产特种酶制品的公司，有员工25人，产品销往30个国家，年营业额达3000万芬兰马克。公司总经理马蒂拉总结了公司成功的5点经验：具有企业精神的人、能抓住机遇、好的合作伙伴、敬业精神、国家的支持。从这里，可以看出Finnyzmes是如何在生存中超越竞争均衡的。正是凭着这种理性精神，芬兰人才会拥有作为世界品牌的“诺基亚”（NOKIA）。如今的诺基亚是个什么样子？简单一句话，假设芬兰国民都不劳动，仅靠诺基亚也可满足日常基本用度。而法国阿尔卑斯山下的一个小镇之所以闻名遐迩，就是靠着它那在世界上独一无二的依云（Evian）矿泉水。

　　事情并不到此为止。“蓝海战略”在政治和行政领域亦有指导意义。金伟灿、莫伯尼俩人已与新加坡内阁多位高层协同成立了“价值创新行动智库”。两位博士访问中国台湾时，建议谢长廷从竞争激烈杀得血红的“红色海水”中走出进入蓝海。2005年底台湾县市长“三合一”选举，台中市长候选人不理睬竞争对手，自己扮演岳飞精忠报国，模仿帕瓦罗蒂演唱，给选民一个清新形象，终于获胜。马英九亦借助“蓝海战略”赢得中国

国民党主席选举。

　　简单说来，中国企业所面对的竞争环境已经发生了根本转变，没有任何一家公司和企业可以逃脱、回避国内市场与国际市场的重叠、交叉、复合所带来的新挑战：（1）新工业化的挑战———粗放的、外延的增长已经走到尽头，必须尽快实现高技术含量高附加值的集约型内涵型增长。（2）节省型清洁型生产———能源原材料价格日益昂贵，环保意识生态意识日益强烈，可持续发展理念深入人心，无论愿意与否，企业都必须正视其不可规避的社会责任———从多占高耗型向少占低耗型转化。可以认为，

节约型社会和循环经济能否实现，关键在于企业能否实现这种转型。（3）从生产推动转到消费推动，从出口主导转到内需主导兼重出口。中国内地市场纵深，但开发不足，民众消费力亟待进一步提升———这是中国企业发展的根基；外国跨国公司早就看到这一点了，本土企业急需补好这一课。（4）金融化、资本化加速，企业“并购”如火如荼，联想买下IBM个人PC业务，吉勒吃掉南浮，凯雷并购徐工三一搅局……企业本身已经变成了一种特殊的资本品。在此，除了特殊的经济利益，还有特殊的政治利益、民族利益和国家利益。中国企业必须从这样的高度来认识问题。

　　仅靠“对外开放”“招商引资”“技术引进”“合资合作”，是走不出“打工”窠臼的！为了缩短中华民族走向“共同富裕”的分娩期并减轻分娩的阵痛，中国企业必须超越“红海竞争”，走向创新均衡。什么叫资源占先？什么叫领先优势？什么叫弓弦捷径？什么叫后发优势？正是中国企业当下必须苦苦思考和明确的战略任务。

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