访孚日集团股份有限公司董事长孙日贵

　　

题 记

　　发韧于镇办小厂，却在短短十几年间一跃成为中国最大的家纺生产基地和出口企业，出口额连续多年拔得头筹；经历亚洲金融危机、发达国家对中国纺织品设限等风雨洗礼，却如凤凰涅磐，活力彰显，在十几个国家和地区的市场长驱直入，纵横捭阖；面对白热化竞争，以“海归”之优势，国内市场定位高端，品牌打天下，一举成为2008年北京奥运会毛巾产品特许经营商，孚日股份的发展史，写满了让人惊叹的奇迹……

　　“‘孚’字取自《诗经》，意为‘信服、诚信’，‘日’指每一天，意喻永恒。孚日就是要成为‘每一天都让人信服’的企业，悉心守护诚信的火种，不但成就燎原之势，而且要薪火相传”。朴实的企业理念，反映出孚日人真诚、坦荡的性格，或许更是孚日赢取市场信任和尊重的真谛所在。

　　“家纺业是常青树，更是朝阳产业！”孙日贵董事长一席长谈，不仅让我们深切领会到这位民营企业家独特的个人魅力，更折射出了他深厚的专业功底和商业智慧。

　　规模致胜 成就家纺外贸龙头

　　笔者：作为中国家纺行业的龙头企业，孚日股份本次发行引起广泛关注。请您简要介绍一下公司的发展历史。

　　孙日贵：孚日股份创建于1987年，最初是高密镇一个电机厂的织带车间，初始资本仅30多万元，33名职工、10间破瓦房、8台旧织机是当时的全部家当。1987年8月公司改建为高密毛巾厂，一个月后织出了第一条毛巾，当年实现销售收入40万元。选对了主业，但由于规模太小，竞争优势弱，小订单找不到，大订单干不了，公司只能在夹缝中求生存，处境非常艰难。因此，在此后的发展过程中，公司就以扩大规模和提高产能为重点，侧重提高企业的生产制造能力，以规模来提升企业知名度，走出了一条具有自身特色的发展之路。

　　1988年，由于国内销售回款较慢，拖欠严重，公司开始尝试走外向型经济的路子。当年10月，公司通过山东省纺织品进出口公司出口日本，实现了产品的首次出口。

　　九十年代初期，日本本土毛巾企业受环保、劳动力成本、原料等因素制约，行业整体趋于萎缩，对进口产品依赖越来越强。面对发展良机，公司审时度势，利用与外商合资渠道，从日本，德国、意大利等国家引进了国际一流的剑杆织机、溢流染色机等先进生产设备，生产技术水平、产品档次大大提高。九十年代中期，又以补偿贸易形式引进大量先进技术设备，企业生产规模、技术装备水平全面提高。

　　由于公司产品质量过硬，交货及时，深得国外客户青睐，出口额不断增加，1993年公司成为山东省外贸出口最多的企业。1994年底公司获得自营进出口权，1999年公司出口创汇额跃居全国同行业第一位。

　　进入新世纪，公司为抓住欧美纺织品配额取消的机遇，加大技术改造的力度，在原有毛巾一厂、二厂的基础上，新建了毛巾三厂，增上了装饰布和床品等新项目，2005年总投资近20亿元的孚日工业园建成，公司实现了跨越式的发展，技术装备水平和生产规模远远超过了国内同行业其它企业。

　　笔者：目前公司各类产品的生产规模和在同行业中的地位如何？

　　孙日贵：持续的大投入换来了企业的持续、高速和跨跃式的发展，成立以来公司的生产能力平均以每两年翻一番的速度递增，孚日股份现已跃居世界同行业前列和亚洲同行业第一，公司已从单一的巾被生产，发展成为集高档毛巾系列产品、床上用品、装饰布、化工、热电等于一体的大型企业集团，形成从原料加工、产品制造到国内外销售一体化的最具竞争力的产业链发展格局。

　　目前公司拥有资产达41亿元，员工11000多名，厂区面积4000多亩，拥有具备世界先进技术水平的染色、织造、印花及整理包装等各类生产设备3000多台（套），设备进口率达到了80%以上，具备年产2000多个花色品种、4.5万吨巾被系列产品、2500万米装饰布系列产品的生产规模。

　　公司的“孚日牌”毛巾系列产品是“中国名牌产品”和商务部首批“重点培育和发展的中国出口名牌”之一，公司高档巾被系列产品、装饰布和床上用品等成功销往日本、美国、欧洲等30多个国家和地区，公司近80%的产品销往国际市场，其中公司出口日本毛巾多年来一直处于全国同行业第一位，占全国出口日本毛巾总量的20%，在日本市场的占有率达18%。近三年来公司产品销售收入增长速度保持在35%以上，已成为全国生产规模最大、出口创汇最多的家纺企业。

　　消费升级 传统产业成新宠

　　笔者：谈到纺织业，人们首先想到的是劳动力密集，其次是利润率较低。对此您做何评价？家纺业作为纺织工业重要组成部分，目前出现了哪些新的发展态势？

　　孙日贵：我们需要对纺织业尤其是家纺业在人们心目中的印象进行一次“纠偏”。不可讳言，传统意义上的家纺业是劳动密集型行业，产品档次不高，附加值低，但随着经济的发展和人民生活水平的日益提高，人们对高端家纺产品的需求不断上升，对产品的要求也不仅仅满足于铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的基本功能，开始追求时尚、个性、保健等现代化的消费风格，由此带来了市场需求的大幅增加。统计显示，近几年中国家纺行业全社会口径产值的年增长速度都保持在20%以上，家纺业成为纺织行业中发展前景最好和成长速度最快的一个子行业，预计到2010年，全球高科技家用纺织品市场规模将由2000年的500亿美元增至750亿美元。

　　为了迎合和满足市场需求，近年来家纺企业不断致力于提升技术装备水平和产品档次，原来的“夕阳产业”已经脱胎换骨，一个依靠新技术、新装备推动的“朝阳产业”正喷薄而出。以孚日股份为例，作为行业领跑者，公司近年来先后从国外引进高档无梭织机1000多台，无梭化率达到了90%以上，已由一个劳动密集型的纺织企业转变成为一个技术和资金密集型的高科技企业，成为中国纺织业新型工业化的积极实践者。

　　笔者：您如何看待目前国内家纺市场的发展，2005年孚日股份国际市场销售额占到总销售收入的72%，国内市场仅占28%，公司在国内市场开拓方面有怎样的计划？

　　孙日贵：现在国内家纺市场迎来发展的“黄金时期”。随着经济的发展，人们的生活由“温饱型”向“小康型”过渡，家用纺织品的消费也从单一品种的实用性消费逐步向多品种、系列化、装饰性消费过渡，消费观念趋向于时尚、舒适、健康、环保，对家用纺织品在数量、质量和艺术品位上都提出了新需求，这为家纺产品市场创造了巨大的增长空间。

　　来自中国家用纺织品协会的统计，目前，我国家纺产品的人均消费性支出是衣着消费的7％，而发达国家衣着消费与家用纺织品消费支出基本持平。专家测算，从现在到2010年，国内家纺市场的消费增长率每年将不低于20%，而家用纺织品人均消费每增加1个百分点，家用纺织品的需求就会增加300多亿元。

　　面对这一黄金市场的启动，孚日股份制定了国内市场发展计划：公司将加大国内市场的营销力度，定位中高端市场，打造“孚日”知名品牌，做好“大家纺”的概念。公司计划用三年左右的时间，将国内市场销售额做到10亿元以上，占总销售收入的30%左右。

　　诚信立企 实力铸就辉煌

　　笔者：短短十几年间，孚日股份从一个名不见经传的乡镇小厂，发展成为享誉世界的现代化家纺龙头，公司不断发展壮大精髓是什么？

　　孙日贵：历经十几年风风雨雨，孚日股份能有今天的辉煌，我认为其中一个重要原因就是在发展过程中，积淀和形成了具有鲜明个性和感召力的“诚信文化”。“人若无信，不知其可也”。我本人深受儒家文化熏陶，做人从商都秉承诚信，我们的企业、员工也在潜移默化中受到影响，形成了孚日独特的“诚实做人，诚恳待人，诚信办事”的“三诚文化”。

　　在以“诚信”为核心的企业文化影响下，上至领导，下至员工，都把诚信作为行为规则，形成了统一的价值观，诚信办事，以诚求成，使诚信成为一种生产力，发挥了无形的巨大作用，推动企业健康快速发展。

　　笔者：孚日股份作为中国家纺行业外向型经济的代表，国内家纺行业的龙头企业，十多年的发展过程中磨炼出了怎样的核心竞争优势？

　　孙日贵：经过十多年的发展，孚日股份形成了自己独特的核心竞争优势，为公司赢得高端市场的竞争打下基础。

　　精诚团结、务实高效的管理团队。十几年的艰苦创业过程中，孚日股份形成了一支精诚团结、高度敬业、责任感强、锐意进取、具有现代企业经营理念的管理团队，造就了一支经验丰富、学有专长、素质过硬的员工队伍 ，使企业拥有较强的凝聚力、向心力和战斗力。

　　规模经营、产销一体化优势明显。公司具备年产2000多个花色品种、4.5万吨巾被系列产品、2500万米装饰布系列产品的生产能力，产能居亚洲同行业之首。规模优势极大地降低了公司的生产成本，提高了纵向资源整合能力，降低了配套成本，盈利空间和抗风险能力远远高于同行业其它企业。

　　公司建立了以市场为导向、产销一体化的生产管理模式，将销售、质量、生产、财务、采购、物流管理紧密结合，全面提高企业的市场响应速度和应变能力，在保证质量、交货期、满足客户个性需求的前提下做到了最佳生产。

　　产业链完整、技术装备水平高。公司拥有从棉纺、织造、印染到整理包装上下游一体化的产业链，水、电、汽配套齐全。公司从瑞士、德国等国家和地区引进大批世界先进水平的技术装备，目前拥有具备世界先进技术水平的染色、织造、印花及整理包装等各类生产设备超过3000台（套），设备进口率达到了80%以上，技术装备在全国甚至世界同行业中处于领先水平。

　　营销网络健全，品牌知名度高。孚日股份通过实施全球营销战略，开拓国内外多元化市场，已形成了国际市场日本、美国、欧洲三足鼎立、国内市场立体营销的比较均衡的市场格局。公司积累了一批业务量大、忠诚度高、有发展潜力的客户资源，建立了成熟的营销网络，拥有稳定的销售渠道，正在实现由从产品销售向品牌销售的转变。

　　研发体系完善，创新能力强。目前公司研发部现有各类研发人员297名，形成了由三名技术专家领导、以研究能力较强的研究人员为主体的金字塔型新产品开发队伍。公司与清华大学、中央美术学院等著名高等院校保持密切合作，引进培养了一批高层次的专业设计人才。公司在北京成立有设计分部，在上海成立了设计中心，形成了完善的产品开发体系。目前公司平均每两天推出一个新设计花样，并在莫代尔纱产品、大豆纤维产品、保健按摩性产品等新领域取得了可喜的研究成果，提升了产品的科技含量和附加值，公司每年新产品销售收入占到公司销售收入的比例达到30%左右。公司还成为了POLO、DISNEY等国际品牌的合作伙伴。

　　着眼未来 品牌建设谋长远

　　笔者：发展初期，公司的产品出口大部分走OEM的路子，自2001年开始，公司才开始在国际市场上推自主品牌，您能否谈谈公司品牌建设情况？

　　孙日贵：众所周知，当前中国纺织服装出口大多属于贴牌生产方式，在企业的原始资本积累过程中，这是诸多企业必不可少的发展阶段。随着企业规模的扩大、经济实力的增强，产业内规模化生产目标已经实现，如何提升产品价值，提高品牌知名度、美誉度，已成为企业的主要发展目标。

　　就孚日股份来讲，公司的发展经历了三个重要的阶段，一是2000年以前是创业阶段；二是2000年至2004年是发展阶段；三是2005年以后的创品牌阶段。

　　品牌的建设是需要条件和实力的，公司发展之初，由于公司生产能力、市场占有率、知名度都比较低，因此公司在创业阶段选择了OEM的模式。

　　在经过OEM生产的技术积累，获得了国际市场对公司产品的认可的情况下，公司从发展阶段开始，尝试培育自主品牌。2001年公司以自主品牌首先开辟了俄罗斯市场，从零开始，由小到大，以莫斯科为中心，销售额连年攀升，2005年销售额达到了1100多万美元，预计今年将突破1500万美元。

　　目前公司进入了自主品牌的全面推进阶段，公司将在扩大俄罗斯市场覆盖面和占有率的基础上，进一步加快向前苏联地区和东欧地区的辐射延伸，以东欧为桥头堡，向西欧推进。有选择地按照“先易后难”的市场开拓轨迹，让自主品牌出口从不成熟的市场发展到成熟的市场，从发展中国家和地区拓展到发达国家和地区。

　　在国内市场，公司坚持走品牌发展之路，现已逐步形成以孚日系列品牌为主体的品牌零售网络。其中“孚日”牌系列高端品牌产品定位于高消费群体，已在北京、上海、山东、辽宁、河北、河南、四川等全国各地形成市场网络，在国内家纺品牌中树立了颇具竞争力和知名度的高端品牌形象。“孚日·洁玉”定位于中档品牌，目前也已在除台湾外的国内各省市县设立了相应的代理或自营渠道。

　　北京2008年奥运会为我们提供了一个展示自己的舞台，2005年公司成为2008年北京奥运会毛巾产品特许经营商，这为我们进一步提高品牌知名度奠定了良好的基础。

　　笔者：公司今后在品牌建设方面的总体规划是什么？

　　孙日贵：下一步，公司将加大品牌运作力度，形成由孚日、孚日·洁玉、孚日·红球三大品牌构成的高、中、低立体式产品结构和品牌体系，力争在三至五年内将孚日打造成为家纺行业的世界知名品牌，实现由生产销售时代向品牌营销时代的跨越。

　　整体上市 完善治理防风险

　　笔者：随着股权分置改革的实施，国内资本市场迎来了新的发展阶段，对上市公司的法人治理结构也提出了更高的要求，目前公司的法人治理结构情况如何？

　　孙日贵：虽为民营企业，但孚日股份坚持“上市是手段不是目的”的理念，从公司改制成立之初，公司就致力于建立一套科学的公司治理结构，目前我们已按《公司法》和有关法规的要求，建立起了一套符合现代企业制度要求的法人治理结构。

　　公司改制成立以来，一直聘用世界知名的普华永道会计师事务所作为财务审计机构，这在境内已上市公司中也十分少见。公司的目的，就是要追求规范运作、切实提升公司治理水平。

　　同时，孚日股份此次实现了整体上市，完全可以杜绝频繁发生在其它上市公司身上的大股东占款等侵害小股东利益的事件的发生。公司的目标，就是努力建设成为经营业绩优良，治理结构完善，信息透明公开，运行机制科学有效的公众公司，在资本市场上树立绩优蓝筹股的形象。

　　发行上市 借力资本虎添翼

　　笔者：本次募集资金投向的巾被和装饰布系列生产线技改项目，这些项目的实施，对公司经营实力的提升有哪些实质性的影响？

　　孙日贵：装饰布系列生产线技术改造总投资2.97亿元，该项目已于2005年底基本建成投产，新增装饰布产能1000万米，公司装饰布产品年产能现已达2500万米左右。作为家用纺织品增速最快的产品系列之一，装饰布以欧美和国内中高收入家庭为主要目标市场，产品附加值较高，同时能够有效降低公司产品结构单一风险。

　　巾被系列产品技术改造是本次募集资金的另一主要投资项目，巾被系列产品是公司传统优势主业，近年来出口销售保持了稳步增长态势。该项目已于2005年底基本改造完成，自2006年开始产生效益。项目完全达产后，公司巾被产品产能由项目建设前年产3.1万吨将扩大到年4.5万吨，年新增销售收入3.7亿元，产能增幅较大。这一项目的建成投产进一步巩固和扩大了公司巾被产品的领先优势，确保公司持续、快速的发展。

　　值得一提的是，这两个项目均已利用银行贷款于去年底建成投产，今年开始产生效益，这意味着投资者购买公司

股票后可以马上享受项目的收益，减小了项目建设的风险和周期。今年上半年，公司的净利润已达到6494万元，超过了去年全年5707万元。

　　笔者：请您描绘一下孚日股份的发展远景。

　　孙日贵：作为全国最大的家纺生产基地和出口企业，公司将以股票发行上市为契机，围绕“做强巾被主业，丰富家用纺织品，面向全球市场，打造民族品牌”的发展战略，把建设工业园区、开展国际化合作、确立孚日著名品牌地位作为今后的主要方向，继续做大做强巾被和装饰布两大主营业务，培育由孚日、孚日·洁玉、孚日·红球三大品牌构成的高、中、低立体式品牌体系，实现在日本、欧洲、美国和国内四大市场的均衡发展。

　　“

十一五”期间，公司争取销售收入年增长速度不低于25%，到2010年主营业务收入达到50亿元。将孚日股份打造成为世界家纺行业生产规模最大、经济实力最强、技术装备水平最高、品牌知名度最响的世界级家用纺织品生产企业，为振兴中国家纺工业不懈努力！

　　“凤凰上击九千里，绝云霓，负苍天乎窕冥之中。”

　　采访结束，位于公司办公楼上方的“丹凤朝阳”造型的企业标识在阳光下熠熠生辉。凭借敢为人先的创业豪情和不断壮大的竞争实力，相信孚日股份将在资本市场再展宏图，迭创佳绩！

　　—企业形象—

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