股份制银行掀起分支机构改革风暴

　　金融业全面开放在即股份制银行掀起分支机构改革风暴

　　证券时报记者唐曜华

　　本报讯我国金融业年底即将全面开放，外资银行瞄准开放后国内零售业务的发展机会，纷纷加紧国内布点。网点数无法跟国有银行“抗衡”的股份制银行，日前也纷纷开始谋 求转型，开展分支机构自上而下的改革，推动个人零售业务的发展。

　　据悉，有望于年内获注资并计划明年启动上市的光大银行，日前已在局部地区悄然启动了分支行组织架构改革。据该银行人士透露，光大银行此次启动的系列改革，一定程度上是为该行接受注资、重组、上市等系列工作做准备。

　　该人士用“脱胎换骨的变化”来形容此次改革和转变。他表示，光大银行的经营模式将发生系列转变，目前已经在部分分行试点的组织机构改革只是其中一部分。组织机构改革包括，将公司业务集中到分行层面集中经营和管理，并突出行业特点。支行则主要经营个人零售银行业务和结算业务。

　　无独有偶，华夏银行也确立了“以结构调整为主线”的经营思路，在大力发展个人零售业务的同时，对公司业务实施集中营销。华夏银行深圳分行年初就提出，将把今年作为“转型年”，将主要精力和资源向个人业务倾斜，在个人业务部设立市场推广中心、产品维护研发中心、个贷审批中心、

理财中心等，并在全行建立专职的个人业务客户经理队伍，逐渐形成独立的个人业务体系。与此同时，加大对公业务的调整力度，重点发展核心基本客户，并成立了核心客户管理中心，对其实行集中营销。该行表示，未来随着改革的逐步推进，支行的经营重心将逐渐向个人零售业务发展，通过开展辖区营销、社区营销，大力发展中小客户群，将支行真正打造成为“辖区支行”。

　　此外，民生银行年初提出“向零售银行转型”的目标后，上半年在全行范围内推进了零售业务事业部制改革和公司业务集中经营体制改革。民生银行深圳分行花了两个月的时间完成分行和支行的组织架构调整，逐渐将支行打造为零售业务和会计平台，对公业务则主要由分行各行业金融部集中管理，以求做专、做精、做深。

　　在组织架构调整的配合下，民生银行在零售银行业务方面频频重拳出击，抢占

理财产品市场。理财产品推出的“密度”明显增加，仅9月份一个月，民生银行深圳分行就推出了10来只“非凡理财”系列产品。