与投资者沟通很过瘾

　　本报记者 王妮娜

　　“如果你是工行的投资者，那我今天可要好好跟你聊聊。”工行副行长李晓鹏昨日一听到记者说将全程追踪其网上路演，立马兴致勃勃地向记者“推介”起工行股票来。

　　此时离工行A股网上推介的时间还有半小时。作为国内A股路演团队的统帅，他显然 已经提前进入了“角色”，神采飞扬间丝毫看不到近两周来往返于北京、上海、深圳三地的奔波劳顿。

　　将发行130亿—149.5亿股A股的工行开创了两地同时同价上市的先河。在刷新数项纪录的光环下，只有工行股改上市项目的亲历者知道其中艰辛。

　　“工行H股与A股同时发行并上市是综合考虑了多方面的因素做出的审慎决定，包括上市成本、上市后的成本、上市后的流动性、我行的市场形象等。”持续4个小时的网上路演中，A+H的上市模式成为投资者点击率最高的问题之一。李晓鹏说，从长远来看，工行相信A股市场将成为亚太地区最重要的资本市场之一。随着A股与H股估值水平不断接近，两地监管要求也在不断地双边撮合，为工行创造了两地发行的良机。

　　路演中有投资者问李晓鹏，能不能给几个买工行

股票的理由？在托腮沉思了片刻后，他字斟句酌地在屏幕上给出了答案：“我行的招股书披露了工行的竞争优势和战略。工行有明显的规模优势，优良的经营结构，强大的创新能力和稳健的经营增长战略。我们力求以大、优、变、稳取胜。当然，如其他投资一样，购买工行的股票也会有风险。”

　　提起工行业务的成长性，李晓鹏如数家珍，“过去三年，我行净利润以约30%的年复合增长率递增，已经体现了良好的增长性。”他说，未来几年，工行将继续稳健发展信贷业务，重点拓展资金交易业务，全面发展中间业务，实现净利润稳步增长，特别是在投资银行、

理财、

银行卡、电子银行等方面，要实现更快的发展，以良好的增长性回报股东。

　　对工行业务拓展的前景，李晓鹏信心十足。“我们认为未来几年我国银行业的信贷规模仍会保持平稳增长；间接融资仍是投资资金的主导性来源；部分具有高增长潜力的信贷产品，例如中小企业贷款和个人贷款的占比仍较低，市场前景广阔。”但是，同时他也指出工行实行稳健的信贷政策，过去一直保持平稳增长，而目前重点发展的高质量公司贷款、中小企业贷款和个人贷款具有很大的增长潜力，市场前景广阔，因此相信工行的信贷业务仍将会保持合理增长。此外，工行还将加速发展中间业务收入，降低对信贷业务的依赖程度。

　　尽管力荐工行股票，但是当投资者问起李晓鹏该买国债还是买股票好时，他的“推销技巧”很高明：“这主要看您的风险偏好。我相信，工商银行会尽力给股东一个良好的回报，但决策权还在您”。

　　持续四个小时的路演，李晓鹏回答了15个投资者的问题。“很有意思！”很少上网聊天的李晓鹏感觉和投资者的沟通很过瘾。到下午6点结束时，其他的“战友”均已离席，他还在津津有味地琢磨投资者留下的最后一个问题。