工行路演：只谈业绩不谈价格

　　证券时报记者刘昆明

　　昨日正式公布招股意向书的工商银行，当天就在上海开始了路演。据消息人士透露，工行在上海的路演时间只有两天，路演主要分为两个部分，首先是“一对一”的路演，然后则是“一对多”的路演。据一位参加路演的人士透露，路演比较顺利，各大机构投资者对工行表现出了极大的兴趣，也就相关问题向以工行董事长姜建清带队的路演团进行了咨询， 但主要是工行的业绩和前景问题，至于发行价格则没有涉及。

　　工行此次上海路演主要是针对机构投资者，是小范围的路演活动，所以不对外界公开。路演的主要形式是“一对一”和“一对多”。据消息人士透露，昨天上午的路演主要是以“一对多”形式为主，下午则采用“一对一”上门拜访的形式。上午“一对多”的路演地点，据悉是在香格里拉大酒店，采取的方法和中行路演基本一样，就是轮流地进行会谈，而且虽然被称为是“一对多”，但实际上真正参加路演的机构投资者为数不多，根据某基金公司投资总监透露的消息，此次工行路演选择的机构投资者资产至少要在百亿元以上。另一位参加此次路演的人士也表示，能够参与路演的机构确实都是经过主承销商认真筛选过的，因为工行路演团队此次路演的时间安排非常紧，没有时间与更广泛的机构投资者接触。

　　下午的路演则主要采用“一对一”登门拜访的形式进行，来自被拜访公司的人士透露，工行此次来得人比较多，在该公司待的时间则在一个小时左右。下午拜访的公司有三家，以保险公司为主。该人士还透露，工行此次会谈涉及的内容主要是关于工行的业绩以及未来的发展前景，对于工行在两地上市的举动，各大公司的代表都表示赞赏，也对工行的A股

股票表现了浓厚的兴趣，至于股票的发行价格问题，则尚未涉及。一位参加上午路演的人士透露的消息也与此相符，路演期间主要是就工行的业绩作更深层次的介绍，并且就投资者关心的问题，工行相关领导作了回答，因为股票的发行价格需要一个询价的过程，所以在一个公开场合投资者并没有问及发行价格的问题，路演只是一个推介过程，主要在于让投资者更深入地了解工行的现状和发展前景。

　　由于工行此次发行的A股数量是中行的一倍多，而且是第一家以“A＋H”同步上市的方式，所以其路演必定会吸引众人的目光。根据工行的招股书显示，本次发行战略配售约180亿元，回拨机制启动前，网下配售股份为30亿股，约占本次初始发行规模的23.1％，占超额认购选择权实施后发行总量的20.67%，其余部分网上发行，数量很可能不到A股发行量的一半。如此多的股份选择网下配售和战略配售，路演期间重点选择重量级的机构投资者进行“一对一”的会谈也可以理解。今天，工行还将向在沪的多家机构投资者进行推介，据悉这次将主要以“一对多”的形式为主，也将对某些特别大的机构投资者采用登门拜访的形式。