登海种业调整产业体系力争尽快走出低谷

　　实习记者卢青

　　本报讯日前，在登海种业(002041)投资者调研会上，其董事长李登海就公司短时间内业绩出现大幅下滑问题坦承了公司的失误。

　　李登海解释，目前在玉米种子行业，登海种业面临的最大竞争对手便是“黑马郑丹 958”，“郑丹”958是2003年河南科技研究所研制成功的，目前全国有四家公司生产经营。凭借高产、稳产、生长周期短等特点，“郑丹958”在全国的种植面积迅速铺开，一度占领整个玉米种子市场的25%。而登海种业在玉米种子市场占有率仅为6%-7%。“面对郑丹958的冲击，公司管理层没有立即引起高度注视，公司在销售价格、销售模式等方面，没有根据市场的反馈做出快速反应，没能及时更进和及时调整，致使四五六月份黄淮海区域的销售高峰没有实现原来销售高峰，导致业绩下滑。”

　　“公司已意识到在销售、管理等方面存在的缺陷，并开始从各个方面进行反思。目前，公司必须尽快完善科研、生产、销售、管理等四个方面的系统化、程序化的体系建设，加强风险意识，强化销售环节，采用现代企业管理制度，使企业尽快走出低谷。”李登海在调研会上表示。

　　据悉，目前种子行业正处于买方市场，各家种子公司之间竞争更加激烈，种子价格不断压低。而登海种业公司在市场上的主打品种90%以上是2003年审定的品种，销售大幅减少。而2003年以后审定的20多个国审、省审尚不成气候，不足总销量10%。针对这一问题，公司表示，加大新品种调整力度，组织好秋收时新品种展示的观摩会，把超过当前市场的热销品种迅速推上市场。

　　面对“郑丹958”的冲击，李登海表示，公司两年前就开始研究超过958的新品种，目前已有初步成果。公司现在已经有了能够与“郑丹958”相抗衡的品种，并通过了国家审定。

　　在销售环节上，公司表示将采用新思路，在充分考虑市场的基础上，尽量减少生产的盲目性，同时加大推广力度。对于库存环节，李登海特别强调“在生产过程中尽量压缩库存量。70%的种子公司之所以垮台，都是库存上出了问题。”

　　明年的种子销售价格一直都是各方关注的焦点。李登海表示，根据市场调研的结果，登海种业的种子销售价格会在2006年的基础上适当下调，并且提高代理商的利润空间，采取多种措施提高种子销量。

　　在生产环节上，公司表示将不再搞代产，保证95%以上的玉米种子由专门的生产基地完成。“公司严格抓质量检测确保发芽率，质检划归给生产部门，将责任分配到每个人身上。”李登海在会上强调.

　　同样，对一家大型种子公司而言，科研力量的强弱直接关系着企业的生存。“目前，登海种业公司每年将利润的15%-20%都投入到研发当中，加大新品种的研发力度，对风险大的品种要限量生产，不断增强后续研究能力。”海通

证券的丁频认为，公司通过加大研发力度，开发新品种，预计明年登海种业的业绩会有所恢复。