登海种业 加快营销改革

　　本报记者 邢梅 山东莱州报道

　　“登海种业必须尽快完成科研、生产、销售程序化、标准化等一系列体系建设，加强市场风险意识，加快营销推广，完善企业内部管理。这是公司面临的最急迫的问题。”9月25日，面对诸多前来公司现场调研的投资者，登海种业董事长李登海表示，公司正在认真反思寻求对策。

　　2006年中报业绩大幅下滑给专注于玉米种子科研开发的李登海很大的触动，甚至“急得跳高”，李登海说业绩下滑的原因是多方面的，概括来说，公司的现状是“一流的科研，二流的生产，三流的营销，四流的管理。”

　　科研是公司强大的核心

竞争力，公司每年将销售收入15%--20%投入到研发当中。但是，营销推广不力，竞争意识不强，信息反馈比较迟缓，新产品开发个别品种质量参差不齐等等，都严重影响了企业的发展。

　　针对存在的问题，李登海介绍说，公司将不再搞代产，争取明年95%以上的种子，由主要集中在新疆、宁夏和内蒙古的生产基地生产；同时，公司正在精密策划，建立与市场相适应的营销模式，适当降低产品的价格，提高代理商的利润空间。