中外双方备战2007铁矿石谈判

　　今年国内对进口铁矿石的需求增速得到了有效控制

　　证券时报记者蔡晓铭

　　原材料进口谈判接踵而至，钾肥进口谈判结束、铜矿石进口第二轮谈判紧锣密鼓，而铁矿石谈判又将再度到来。按照惯例，2007年度的新一轮铁矿石进口谈判会在11－12月间 开启，留给中外谈判双方的时间还有大约2个月。欲在2007年度铁矿石进口谈判中取得先机，会谈各方就不得不提前做好“备战”工作。

　　事实上，面对历来波澜诡谲的铁矿石谈判，中外双方都在提前采取行动。包括中国钢铁工业协会、五矿商会、G宝钢（600019）、G武钢（600005）、G首钢（000959）、必和必拓、力拓、淡水河谷等谈判主角都在积极准备，只待年末演出一场大戏。

　　中方整顿力图化解软肋

　　在以往的谈判中，作为最大进口方的中国往往以自身进口量的比重较大作为抵制涨价的理由，但结果却说明这并不是有力的筹码。此外，自身队伍的行动不够统一、谈判中缺少有说服力的事实和数据也是中方失利的原因。想要在

铁矿石领域出现“中国价格”，就不得不化解这些软肋。

　　从9月12日在南昌召开的70家钢厂联席会议传出消息，中钢协极有可能将2005年铁矿石进口量在70万吨以下的企业排除在明年具有铁矿石进口资质的企业之外。2005年全年进口铁矿石超过70万吨的国内企业为91家，而目前具备铁矿石进口资质的有118家，如果这一策略实施，则国内铁矿石进口权将被进一步收紧。据参与此次会议的人士透露，提高铁矿石进口门槛的提法得到了大部分大型钢铁厂的支持。不过，缩减铁矿石进口权尚未得到正式的公布。

　　国内一家铁矿石进口企业的负责人称，缩减进口权、纯洁谈判队伍可以使中方在谈判中保持一个声音并采取一致行动争取有利局面。这也是过去谈判失利给出的教训，如果一些持有长期协议的进口商不顾大局，在关键时刻突击进口或者倒卖铁矿石，对中方谈判的伤害几乎是致命的。

　　铁矿石进口增速下降成定局

　　通过努力，国内2006年对进口铁矿石的需求增速也得到了有效控制。按照中钢协给出的数据，2006年1－7月份的铁矿石进口同比增长了21.73％，较之前5年超过30％的增幅下降了不少。其中2006年二季度的同比增幅更是下降到了18.45％。中钢协常务副会长罗冰生此前预计，2006年8－12月份，国内进口铁矿石的数量会进一步下降，全年的增幅可能会保持在13.5％的适度增长局面。

　　促成今年局面转变的一个重要原因在于国内企业对铁矿山的投资在加速，包括G

首钢、G武钢都在国内投入巨资开发铁矿。2006年前7月国内对铁矿山的固定投资为200.61亿元，同比增长了71.4％。国产矿在今年5－7月份的价格甚至一度迫使进口矿有所降价。这些数据都会成为中方在2007年度铁矿石进口谈判中的有力武器。

　　必和必拓、力拓也在行动

　　与此同时，铁矿石垄断巨头也在渐次到中国进行活动。力拓方面此前已主动派出其铁矿石市场及销售总裁鲍谊安到华了解市场情况，并与宝钢集团的高层就有关问题进行了探讨，但外界尚未得知双方具体的商谈内容。

　　必和必拓CEO顾之博目前也在进行其中国之行，顾在此前表示，过去的铁矿石谈判结果都是市场供需力量所导致的，并不是必和必拓等垄断方在左右。顾亦承认，目前中国的铁矿石生产能力出现了大量的新增投资，同时中国的钢铁生产增长幅度也在放缓，他并不排除“供需关系出现平衡的可能”。