千金药业加大力度拓展农村市场

　　证券时报记者龙可

　　G千金（600479）在主导产品千金片保持市场占有率第一的情况下，今年以来千金胶囊、补血益母颗粒等新剂型、新产品销售情况良好，而公司加大力度拓展的农村市场有望在未来获得较大增长。

　　千金胶囊供不应求

　　千金片是公司的主导产品，在其基础上近年来公司又推出了千金胶囊。据悉，千金胶囊是千金片的改良型产品，在提取工艺上作了较大的改进，将八味原料全部以提取入药，并减少了辅料用量，使溶散时间更短，效用更佳。2004年千金胶囊被纳入《国家基本医疗保险药品目录》的甲类目录。同时，由于服用剂量更小，千金胶囊的定价要高于千金片，千金片的最高零售价为13.80元/72片，千金胶囊则是32元/24粒。

　　根据公司募集资金投入计划，拟投入1.8亿用于建设年产妇科千金胶囊15亿粒项目，该项目达产后年新增收入5亿元，利润13144万。截至今年上半年，该项目已累计投入3920万，上半年实际投资1051万元，已形成部分产能，上半年妇科千金胶囊实现毛利1252万元。

　　公司董秘吕芳元介绍，目前千金胶囊的毛利率和千金片差不多，而销售情况则很好，甚至出现了供不应求，预计千金胶囊全年的销售将较去年翻番。

　　上海

证券分析师齐敏华认为，良好的销售情况主要是由于公司目前将千金胶囊作为力推的品种，定位高端市场，主攻渠道为

医院，由于费用可以全额报销，并且服用方便，效用比高，加上千金药业在妇科炎症用药领域所积累的品牌，因此易为医患双方接受。2005年千金胶囊的销量为两千多万，以100%的增长率计算，则预计全年销售可突破5000万元。

　　除了千金胶囊，今年公司还推出新药补血益母颗粒和千金灵洗液。据悉，补血益母颗粒定位于产后或流产手术后补血，是独家保护品种，目前已进入湖南、河北和黑龙江三省医保目录；千金灵洗液定位于妇科炎症的外用卫生用品。吕芳元表示，补血益母颗粒目前销售状况良好，不过由于总体产销规模还较小，毛利率略低于千金片，而千金灵洗液还未正式向市场推出，但前期准备工作已基本完成，预计近期就会开始推广工作。

　　农村市场前景广阔

　　有统计显示，我国适龄妇女的妇科炎症发病率超过40%，其理论市场容量超过30亿，目前发病人群实际用药率在10%左右，且主要集中在大中城市，广大城乡市场则基本空白，因此有机构预计未来我国妇科炎症市场将保持在15%左右的增长水平，而千金药业近期也加大了对农村市场的开拓力度。

　　齐敏华认为，公司的妇科千金系列在妇科炎症市场占有率已是第一，在大中城市市场相对饱和的情况下，每年增长幅度有限，而农村女性是妇科炎症的高发人群，但用药率较低，市场拓展空间很大。同时，她认为公司此时拓展农村市场具备两个有利因素，一是目前农村居民人均用药金额与城市居民约为1：7，随着农村“两网建设”和新型农村合作医疗制度的全面推广，将提高农村的人均药品消费水平；二是千金片凭确切的疗效已在妇科炎症口服中药领域建立起良好的声誉，且价格较低，非常适宜在农村市场推广。

　　据吕芳元介绍，公司从去年开始加大对农村市场的销售力度，销售渠道主要是医药、卫生所、药店等，公司工作重点是加大在农村地区的宣传推广，以提高产品知名度。不过由于是通过医药公司代理销售，农村销售数量占总销量的比重还难以测算，但公司对该部分前景较有信心。

　　据悉，千金药业的农村宣传服务车队已扩展到40辆，将覆盖西藏以外的各省市的农村地区，与当地的卫生所、计生所等基层单位合作，向广大农村妇女普及保健知识，提高公司产品在第三终端的品牌知名度，从而打开市场。

　　G千金昨日收盘价11.13元，涨2.68％。