交大科技：高原明珠重放异彩

　　今年前9个月签订的合同总额接近7亿元，预计今年销售收入将接近8亿

　　证券时报记者林海洪

　　崭新的路面，刚投入使用的涂装车间，繁忙有序的生产车间，一台台封装好等待出厂的机床……这是记者日前在交大昆机科技股份有限公司（600806）采访时看到的一番景象 。

　　“我们现在忙啊，一个月才休息两天，前阵子还有不少机构投资者来公司调研。”公司办公室一位工作人员告诉记者。而交大科技2006年中报也印证了其良好的发展势头：公司上半年主营业务收入和净利润分别同比增长14.15%和38.10%。

　　其实，交大科技在1998、1999年曾出现过连续亏损，累计亏损达到7000多万元。交大科技的前身是昆明机床厂，2001年公司与西安交通大学产业（集团）总公司进行了资产重组，2002年更名为交大科技。在随后五年的大变革中，2002年出任公司总经理的张汉荣扮演着“关键先生”的角色，张表示，以市场为中心的管理变革、技术研发的重视是公司重放异彩最为关键的两大因素。

　　围绕市场管理大变革

　　交大科技之前步入下坡路的根本原因在于公司国有企业色彩浓厚，形成了落后于市场的思想文化。张汉荣认为，公司能有今天，文化起到了很重要的作用，“在文化方面有1％的成绩，在改革上就会有10％的效果”。新任领导班子在公司大力营造和构建开放、竞争、创新的企业文化，随着三大文化而来的是一种注重人的价值、企业效益、个人和企业共同发展的全新价值观的形成，昔日那种“抱残守旧、肥水不流外人田”的陈旧观念消除了，员工对改革由消极等待到积极参与，精神面貌焕然一新。

　　重组完成后，交大科技大力推进现代企业制度建设，从根本上改变了原昆明机床政企不分的状况。在制度上健全了公司法人治理结构，明确和强化了股东大会、董事会、监事会和经理班子的各自职能，使经理班子能够在董事会的领导下，放手去管理和经营。同时还组建了强有力的领导班子，在董事会层面，设立了独董制度，聘请了三位有丰富经济管理经验的国家级专家，并使他们充分行使其独立董事的职权；组建了全部是大学本科毕业，三分之二具有研究生学历，平均年龄40岁的年轻化、专业化的经理班子。领导班子汇集了各个方面的专家、学者、企业经营者，确保了公司决策的科学正确和持续快速发展。

　　张汉荣表示，“一个成功的企业必然是既有压力又有活力的企业，而企业的发展归根结底是要发挥人的主观能动性。”为使企业真正做到以利润和资产增值为中心，重组后公司就适时地对组织结构进行重大调整，推出了“一、二、三、四”组织结构改革方案，组建了一个昆明机床厂，两个责任制单位，三个事业部，四个子公司，形成了一个成本中心和七个利润中心，公司把董事会确定的生产经营总指标分解给这八个中心，八个中心再把承担的指标层层分解下去，依据指标完成结果确定管理负责人的工资收入和部门员工的工资总额，从而在全公司范围内形成了“公司目标人人担”的压力传导机制。

　　交大科技的巨变来之不易，“要盘活昆机这样的老国企，老总非要掉几层皮”，这是公司一位老员工的笑语，以张汉荣为首的经营班子在这五年多的时间里，正是以“脱了几层皮”的代价才把交大科技这家一度垂危的“戴着上市公司的帽子，还是老国企的身子”的企业带入了良性发展的轨道。

　　技术研发出成果

　　“作为充分竞争型的制造企业，只有靠技术领先的适销对路产品来占领市场，赢得效益。”以张汉荣为首的经营班子在技术研发上就是以此为指导思想。

　　对于机床这一核心主业，交大科技坚持不断优化产品结构的方针，压缩普通卧镗生产，停止生产立式加工中心，大力开发和生产市场广阔、技术附加值高的先进产品。2003年率先在全国开发出以TH61140、TH61160为代表的卧镗式加工中心，以规模大、水平高、精度好迅速进入市场，在全国率先实现大型落地铣镗床数控化，全部达到6轴控制、4轴联动、360°任意旋转；以TK6916为代表的大型落地铣镗床系列产品，一经推出就获得市场认可，仅一年多的时间就订货17台，价值达7000万元，至今仅该系列产品订货总额已突破7亿元，成为公司新的经济增长点。经过努力，公司的机床产品已实现卧式镗床数控化、落地镗床规模化、加工中心高效化、刨台镗床系列化。

　　在此基础上，公司进行产品和技术升级，并于2005年12月研制出了国内领先、具有国际先进水平的五轴联动大型数控组合铣镗床，该产品已在奥地利独资的佛山安德里茨公司生产线上成功运行。公司一高层管理人员表示，该产品将形成一个新的产品系列，有望成为公司新的增长点。

　　为向国际先进企业学习，公司还与捷克TOS公司合资成立了昆明道斯公司，生产具有国际先进水平的铣镗加工中心，该产品是集铣、镗、车于一身的新一代机床，在第五届中国装备制造业博览会上展出的第二天就被国内一家民营企业买走；合资公司从2006年开始生产大型数控龙门铣镗床，该产品有望成为新的经济增长点。经过仅一年多的运作，这家仅30名员工、占地面积仅二千平米的合资公司已签订机床销售合同4493万元，实现销售收入2400多万元，其先进的产品、技术、经营管理和生产组织方式发挥着巨大的示范作用，推动着公司的再造。

　　目前公司正在进行新一轮的技术改造，在2004年、2005年连续两年每年用于技改资金不少于3500万元的基础上，今年又自筹资金4000万元，用于铸造生产线的改造和购买一批关键设备，研发更先进的产品。当前公司主导产品在国内的市场占有率均达到30%以上，产品数控化率达59%。公司还正与国际上的知名企业进行洽谈，开展更广泛的技术合作。

　　前9月合同总额接近7亿元

　　其实在重组之初，交大科技就面临做大还是做强的选择，以张汉荣总经理为首的经营班子经过分析认为，作为一个企业，首先要做强，长远来说才有可能做大；公司的首要任务就是做强，公司虽然经历了一个低谷时期，但作为一家有着辉煌历史的品牌企业，其良好的技术基础也为做强提供了可能。

　　也正是在此理念下，交大科技开始呈现出旺盛的上升势头，主营业务收入、核心主业机床业务收入年年保持快速增长，经营活动产生的现金流量净额、净利润逐年上升，各项经济指标明显好转。仅拿公司2005年的数据与2001年对比分析，其主营业务收入增长了5.56倍，净利润增长了7.94倍。2006年上半年公司继续保持良好的发展势头，按照2005年上半年所占全年销售收入的比例推算，预计2006年的销售收入将接近8亿元，其中机床业务的销售收入将接近6亿元。各项经济指标显示交大科技重新找回了机床行业明珠的地位，证券市场对于这种变化也给予了认可，据公司公开资料显示，前十大股东中的机构投资者从2005年的没有一家上升到2006年半年报的五家。

　　在产品方面，交大科技抓住世界制造业大转移的时机，瞄准高端客户的需求，集中精力开发制造大型精密数控机床产品，不仅避开了生产普通机床靠打价格战生存的漩涡，还大大激发了内部的创造力，产品的技术含量迅速提高，产品数控化率从2001年的21.3%提高到了2006年上半年的58.85%，单台产品的售价从47.2万元上升到97.4万元，2006年前9个月签订的合同总额接近7亿元，公司的核心竞争力大大增强。

　　在短短几年里，公司主导产品就实现了从普通产品向数控高附加值产品的转变，美资上海摩根轧机公司、奥地利的佛山安德里茨公司、宝钢集团、一重集团、太重集团、东方汽轮机等知名企业成为公司的主流客户群体。与此同时，公司的产品开始进入北美、欧洲等地区，预计2006年出口金额将突破1000万元。中国机械工业联合会主办的《中国机电工业》2006年第9期公布的统计数据显示，在100家机械工业重点企业中，公司经济效益综合指数跃升到第55位，在机床行业（10家）名列第4位，成本费用利润率居机床行业第2位。

　　2005年9月15日，交大科技第一大股东西安交通大学产业集团和

沈阳机床集团签订了股权转让协议，沈阳机床集团协议收购西安交大产业集团所持交大科技29％的股权，该项股权转让已获得国资委批准。沈阳机床集团是国内最大的金切机床制造企业，机床产销量、市场占有率居国内同行业首位。沈阳机床集团承诺，在收购完成后，将促使公司着力发展机床业务，并根据其特点与生产能力适时输送国际领先的重大型数控机床生产技术，保证公司的长期竞争力。

　　对于交大科技加盟沈阳机床集团，业内人士认为，地区产业规模及配套性的局限制约了交大科技对国内机床市场强劲发展所带来机遇的把握，若能在新股东扶持下实现产业升级，公司的发展空间将得到进一步扩大，有望成为我国大型、精密、数控机床的研发、生产制造基地。