老树发新枝

　　文/陈耘

　　洗衣机是家电老产品，许多企业感叹市场早已饱和，可最近浙江大学一教授研发了一款名叫“阳光的味道”的洗衣机，除了具有普通自动洗衣机的各项功能以外，洗衣机的翻盖由特殊材质制成，运行到烘干功能时，盖子会散发出类似太阳的光线，使衣服在烘干的同时散发出淡淡的太阳味。这款洗衣机的研发技术已被国外一家知名的电器企业购买，并作为 未来几年的拳头产品储备。

　　一个小小的改进，使老产品焕发出生机的例子还很多。

　　呼拉圈这个前几年的热门健身器，现已被打入冷宫。但是，韩国一家企业对它进行了改良，推出了按摩呼拉圈，在当地再次引发了销售热潮。原来，这种新型呼拉圈的内圈中增加了磁条，具有刺激消化、按摩腹部肌肉、帮助

减肥等功效，深受当地女青年的喜爱。

　　许多产品的生命周期和附加值都非常有限，但是，如果经过智能改造和创意改造，就可以大大地提高产品的生命周期和附加值，老产品的更新换代，蕴含着无限商机。

　　一位经济学家说，没有绝对的朝阳产业与夕阳产业之分，只有朝阳企业与夕阳企业。然而，一些经营者热衷于赶新潮，一味猎“新”求“高”，盲目开发新产品，结果不但未取得效益，反而丧失了原有的市场，失去了

竞争力，背上了包袱；还有的错误把“更新”当“跟新”，总是喜欢跟在人家俏货的屁股后面转，成为别人新品开发的影子，始终没有自己的特色。市场上不乏濒临淘汰的老产品，如果能用新思维、新科技加以改进，便能赋予其新的活力，引来更多的商机。

　　改良老产品的思路很多，可以是细分市场，可以是巧打时间差和空间差，也可以研究老产品的不足，妥善地加以解决。只要善于寻找“冷点”，把着眼点放在别人尚未涉足的空白地带，就能不断地创造市场。

　　产品开发，贵在标新立异，别出心裁。从某种角度说，改良老产品比开发新产品更有优势，老产品往往有较长的历史，良好的口碑以及与广大消费者的亲和力，改良老产品，是老树发新枝、旧品换新貌，所以，经营者不必只盯住新品开发，老产品同样能开拓出新天地。