“领跑”还是“跟随跑”？

　　本报记者 马朝阳

　　是不是垄断？行业前景如何？也许都不应该是苏显泽应该考虑的。

　　作为一个民营企业的掌门人，他应该做到、而且真正能够做到的，其实只有一点，就是企业和他自身的生存，决定是“领跑”还是“跟随跑”。

　　“领跑”还是“跟随跑”，一直是长跑项目的战术核心。

　　王军霞有过一路领先直达终点的经验，却也有过最后百米被人超越的教训。孙英杰几乎全程都在吸引观众的目光，但第一个冲过终点的却是邢慧娜。

　　所以，“领跑”还是“跟随跑”，不能一概而论。

　　苏泊尔的历史，最早也是从“跟随跑”开始。

　　与许多浙商一样，苏泊尔靠做代工起家。20多年前，最具影响力、敢称“锅王”的只有一家—————沈阳双喜压力锅厂，它早在1964年就捧出中国五金制造业历史上第一口压力锅，垄断国内市场达30年之久。上个世纪80年代，当时的苏泊尔只是给沈阳双喜压力锅厂做配件，是一个配件小加工厂。创业的核心人物是苏增福。

　　像很多浙商一样，儿子苏显泽加盟后，改变了父亲为他人做嫁衣的行为，建议打出自己的品牌。为了和沈阳双喜产地有所区别，他们特意在产地一栏标上玉环。让双喜意想不到的是，这两个“可怕的台州人”竟然把双喜的消费者变成了玉环双喜的拥趸。苏氏父子不用花一分钱广告费，只用三个销售人员，来买锅的车队要排队数华里。1994年，玉环双喜的年产值已经达到1.8亿，产量230万口，是四年前的14倍，高出“双喜”本部一倍。沈阳“双喜”坐不住了，要求玉环双喜停止其对“双喜”

　　苏泊尔成功找准了市场定位，很快就成为行业的“领跑”者。

　　由于压力锅爆炸事故频繁出现，1993年1月1日，压力锅强制性国家新标准正式实施，但直到1994年底，新标准在业内还未见有执行。苏显泽一马当先，对制造工艺作了改进，并按ISO9000国标建立质量保证体系，成功地研制生产了安全性能、使用性能等都优于老标准的压力锅。伴随着新产品的面市，苏显泽提出了一句响亮的广告口号:“苏泊尔，安全到家。”

　　苏泊尔第一次“领跑”的结果，就是独享丰厚的利润空间和市场份额。新一代产品———新型压力锅的推出，获得了国家技术监督部门高度评价，也受到了广大消费者的欢迎。1996年销量达400万口，而当时全国市场的总量也不过1000多万口，占去了市场的40%，结束了双喜20多年行业老大的历史。短短两年时间内，苏泊尔一跃成为压力锅的中国第一品牌。

　　“领跑”者能听到更多的欢呼，能吸引更多的目光，但“领跑”者承受的压力往往也更大。

　　由于竞争对手搞鬼，苏显泽曾经在自己的蜜月中急着四处救火，官司一打就是数年。

　　在苏显泽看来，技术研发和产品创新是企业生命力。他出国时的一个经常性行为就是收集了世界各地的炊具。苏泊尔组建了国内唯一的一家炊具研究机构—————苏泊尔科研所，开发系列新产品，公司经营从单一化走向多元化。苏显泽要求部下在苏泊尔每一样产品说明书和反馈表上，都列出20个消费者不满意项，每年根据终端售后服务的投诉和终端调查，拿出最突出的三项来在苏泊尔研究所进行集中的科技攻关。

　　“中国第一，世界名牌。”这是苏增福对儿子的希望，也是苏显泽给自己确立的目标。

　　这当然并不容易实现。

　　苏泊尔的领先优势其实并不太突出，百分之十几的市场份额还不足以让苏显泽高枕无忧。就像在一万米的跑道上，第一集团军不是一两个人，而是一群人。

　　要想脱颖而出绝非易事。同很多同样想着国际化的企业一样，规模、技术与资金同样成为苏显泽实现梦想的障碍。在他看来，牵手巨人是稳妥的办法，也是一条捷径。

　　“跟随跑”的选手有一大好处，就是知彼知己，心理的优势往往能够化为身体的优势，并最终成为获胜的法宝。

　　但“跟随跑”也有弱点，如果“领跑”者实力突出，根据自己的情况随时加速、减速，被动地跟随往往会“肥的拖瘦、瘦的拖死”，最后对手一骑绝尘，自己不知所终。

　　李东生执着于TCL的国际化，如今，背负沉疴，步履艰难。

　　联想也执着于国际化，如今风声鹤唳，暴风骤雨。

　　在一次大赛中采取什么样的战术，既要看自己的实力，又要看对方的水平，还得看场上的情况，所谓眼观六路，耳听八方。

　　苏增福说过一句朴实的话：“你用一个圆规在图纸上画圈，这样做出来的锅是不行的。”

　　老人的话有道理。