挑战与机遇 合作与竞争 内外资银行博弈成都

　　成都是国家确定的西部金融、商贸、科技中心和交通、通讯枢纽，投资环境在逐步优化。作为四川的省会，成都已经成为了不少外资银行抢滩西部的首选。外资银行的落户为四川省带来了资金，带来了先进的管理理念和管理方法，但同时也必将引发本土银行与外资银行共同竞争市场的“战争”。

　　建设“绿色通道”

　　在外资银行的入川过程中，“绿色通道”成为被提及最多的关键词。中国银监会针对西部地区特别设立外资银行“绿色通道”，并且已经成全了汇丰、花旗、渣打、东亚、华侨、荷兰六家外资银行在最短的时间内获批成都分行。

　　据银行监管人士介绍，自

银监会成立以来，高度重视我国银行业对外开放和引进外资金融机构的重要性，制（修）订了多部法规，有效地提升了我国银行业的对外开放水平。汇丰银行相关负责人曾表示，这个“绿色通道”真正体现了快速的特征，5个月时间就批准了汇丰在成都、重庆设立两家分行的申请，不到6个月的时间这两家分行开业。同时，汇丰不仅享受到了银监会的“绿色通道”，还遇到了成都的“特殊通道”——成都的工商等相关部门同时给予汇丰最大的支持，不到10天时间汇丰成都分行就完成了相关审批。

　　瞄准“西部战略”

　　“西部大开发给四川省带来了前所未有的发展机遇。汇丰希望通过成都分行更多地参与当地经济建设，为当地企业提供国际化的金融服务。”汇丰银行上海总行有关负责人向记者表示。

　　在我国全面实施西部大开发战略后，这多少增加了外资银行入住四川市场的信心。花旗银行的一高层人士表示：“中国一直都是花旗集团的全球战略重点，而成都做为西部金融、商贸、科技中心和交通、通讯枢纽中心，有着先天的优势，我们看中的恰恰就是这点。再加上中国政府对实施‘西部大开发’在政策上的倾斜也是吸引我们的地方。”

　　目前，四川省六家外资银行分行的业务范围都是全面外汇业务，业务品种主要涉及：存款、贷款、国内外结算、票据承兑与贴现、买卖（代理）外汇业务、网上银行和衍生金融产品等业务，客户对象主要以三资企业和高端个人客户为主。

　　在获准开办人民币业务以后，外资银行在金融产品和服务方面的优势还将进一步显现出来，对中资银行学习先进管理经验和加快业务创新将会有更大的促进作用，更加有利于四川省银行业整体水平的提高。

　　战场“硝烟弥漫”

　　有业内专家认为，外资银行的入川会在四川银行业产生“鲢鱼效应”。随着经济发展，无论是企业还是公民，都需要更高水平的金融服务，而外资银行在这方面无疑更有经验。而且率先进入四川的大都是国际大型、老牌的外资银行，这些银行对客户的服务策略、服务经验和服务方法，以及对于各种客户的心理观察能力，都是国内商业银行无法比拟的。

　　而且，这种竞争，更多地表现在不见“硝烟”的服务竞争上。

　　值得我们注意的是，自2003年4月刘明康出任银监会主席以来就一直在呼吁商业银行改变“傍大款、垒大户、过独木桥”的思路，协助中小企业尤其是小企业的发展。然而，商业银行似乎连一道门缝都不愿意打开。据统计显示，2005年中国银行、中国建设银行、中国工商银行三家商业银行的贷款户数均保持在20万户左右，平均每户贷款超过千万元。在庞大的贷款量中，给小企业的贷款少到可以忽略不计。而外资银行恰恰把眼光放在了这些客户身上。专业人士认为，成长性好的中小民营企业将是外资银行在四川乃至整个西部重点开发的客户对象。本报记者 杨雪 南雨

　　相关链接

　　我国入世对银行业的四项承诺

　　1、审慎性发放营业许可证，即在营业许可上没有经济需求测试或数量限制。

　　2、外汇业务及时开放，取消地域和服务对象限制。

　　3、人民币业务分阶段开放。中国将在4年内分五批放开20个城市的地域限制，5年后取消所有地域限制。在服务对象上，从2002年1月1日起，外资银行将获准为中资企业提供人民币业务；5年后，外资银行将获准经营人民币

零售业务。并且，设在中国某一地区并获准经营人民币业务的外资金融机构可以向其他已开放人民币业务地区的客户提供服务。

　　4、金融咨询类业务及时开放。自入世之日起，外资机构即可获得在中国从事有关存贷款业务、金融租赁业务、所有支付及汇划服务、担保及承兑、公司并购、

证券投资的咨询、中介和其它附属服务。