追债公司期盼走到台前

　　首期追账师培训结业，让追债公司投资者看到了“合法化”的曙光

　　8月中旬，由劳动和社会保障部推出的我国首期商账追收师（下称追账师）培训班顺利结业，约100名学员获得了结业证书，这意味着在“地下”活动了近20年的行业已经被承认。尽管记者经过多方打听，并未获得成都是否有首期追账师的确切消息，但有一点可以肯定的是，在第二、第三期追账师培训班中，已经有公司派出专人前往培训。追账师的合法化 让追债公司也跟着打上了“合法化”的擦边球，一批欲投资追债公司的投资者又开始“蠢蠢欲动”。那么，如何投资追债行业呢？业内人士指出，重在追债技巧。

　　曙光

　　追账师成公司“护身符”

　　“一提起追债公司，很多欠债的人就会胆颤心惊，由于这个行业在一开始就缺乏相关部门的有力监管，导致一些追债公司采取了一些不正当的手段进行追债，因此，很多人便将追债公司和‘暴力’相连，片面地认为，只要是追债公司，就一定与‘暴力’脱不了干系。也许正是因为如此，自2000年相关部门发文取缔追债公司之后，追债公司便一直‘非法’。但在实际中，随着经济社会的发展，类似的追债公司一直存在。据估算，目前仅成都市便有大大小小的追债公司近100家，每年追账金额上亿元。”成都市某经纪公司（追债公司）的韩经理向记者透露。

　　“作为追债公司，在追收债务时一点都不采取非常手段是比较困难的，特别是遇到一些有社会背景的欠债人，只有通过非常手段才能收回欠债。但是，非常手段不好把握‘度’。记得前年的冬天，我们公司接受了一笔800万元的追债业务，追收对象是一家非常有社会背景的公司。刚开始时，我们都是采取正规的上门追讨，但几次都被赶了出来。在多次讨要无果的情况下，我们便采取了非正常手段，结果，对方一下子就还清了所有债务。”韩经理猛地吸了一口烟，浓浓的烟雾在宽敞的办公室里随着明亮的灯光在夜晚的空气中弥漫开来。

　　“钱是收回来了，但是，这种做法是欠妥的。不过，这个行业的收入也是比较可观的，十分诱人。以前，我一直担心这个行业因为不合法，但现在，几乎没有担心的必要了，因为有关部门已经意识到了这个行业在经济社会中的重要性，所以开始培养追账师。虽然追债公司不合法，但只要追债公司拥有了合法的追账师，就可以大张旗鼓地开展追账业务了。从另一个角度来说，追账师就成了追债公司的一张‘护身符’。这对我们这个行业来说，投资是值得的。但是，这个行业的收入很不稳定，属于高风险高回报行业。”韩经理说。

　　支招

　　追债公司重在技巧

　　由于追债公司是一个高风险高回报的投资行业，因此，吸引了大量的有志于追债行业的投资人士。

　　业内人士表示，该行业最为关注的是追账师的佣金。一般情况下，是和债权人协商而定，但也有一条不成文的收费标准，由账龄和讨债的难易度决定：账龄在半年以内的收取总账目款的10%左右；半年以上的属于风险代理，收取总账目款的20%左右；而账龄在3年以上的一般收费在总账目款的50%左右。目前，由于信用制度还不完善，国家还没有专门的信用立法，许多金融机构、企业公司、事业单位等还没有建立专门账目追收机构，这就给从事这个职业的公司带来了“商机”。相关调查表明，在短期内，商账追收人才的缺口在10万左右，未来10年内这一缺口将达到百万。

　　那么，追债公司该如何投资呢？如何在追账师合法化的背景下开展业务呢？成都市追债行业知名人士周先生为你支招。

　　“要追债，先要了解怎样逃债。了解逃债者的逃债方式，只是追债的第一步。用法律武器追债，是企业不得已的选择，最好能够防患于未然。尽可能做好防范工作，是企业追债的最高目标。防范逃债，查工商登记资料是基础，实地考察则是关键。实地考察对于生产型企业是一种特别有效的办法。如果你想做到顺利追债，就要尽可能详细地了解对方的经营情况。这可以保证让你领先其他企业一步拿到钱。”周先生说。

　　此外，周先生还认为，追债公司还应做到：调整优势心态，坚定信心，让欠债人打消掉任何拖、赖、推、躲的思想；把握好催欠时机，这是收款的一个诀窍；如对方有钱故意吊你的胃口，要注意有扯皮之事发生，应及时找出对策；不能在拿到钱之前谈生意，此时对方会拿还欠做筹码与你讨价还价；可打银行的牌，对欠款户收取欠款利息。

　　据记者了解，追账师与现在很多以骚扰、电话威胁等不法手段追账不同，经过培训后的追账师将按照严格的作业流程，先是电话催账，再用信函，之后是上门拜访，都不成功再采取法律手段。由此可见，要投资追债公司，得严格按追债程序来。

　　困惑

　　合法与否值得期待

　　据业内人士估算，光四川每年追偿金额就高达上亿元，追债公司被工商部门禁止注册，但大多公司仍以其他名义注册开展业务。

　　有消息报道称，首期追账师培训班的课程主要是教学员如何按照一定的步骤，在遵守法律的情况下把账款收回。

　　“我们已经注意到，目前的债务清偿市场较为混乱。”该培训班的有关负责人称，之所以开设追账师的培训，是考虑到随着经济的不断发展，赊销行为将更为普遍，债权和债务关系也会不断发生，这种状况需要专业的人才和专业的机构去从事追账工作。但是目前，我国追账领域操作不够规范，甚至存在诸多不合法行为。设立专业的追账师培训，就是让他们了解比较规范的追账操作流程，采取合理合法的手段追回债款。该负责人同时说，追账师目前还是一个很新的岗位，他们正在向国家有关部门申请成为一项正式的职业。届时也可以注册成立追账公司。

　　“我很早就想投资追债公司了，但我又担心没有长远的发展前景，所以一直没敢动手。从这次追账师培训班的情况来看，追债公司在今后逐渐合法化的希望不是没有，只是一个时间问题，因此，趁早投资一家追债公司，先把市场熟悉一下，等以后可以正式注册开展业务的时候，我们就能一显身手了。”投资者攀伟华掩饰不住内心的喜悦。

　　本报记者 何彦