站得更高看得更远

　　———访四维瓷业总裁朱要文

　　证券时报记者张伟建

　　作为我国卫浴行业唯一的上市公司，四维瓷业（600145）的两大卫生陶瓷品牌“Goldenswell”和“Swell”风靡市场，在中高档卫浴产品中占有重要的市场地位，公司70%左右 的产品远销海外市场。今年初，随着四维瓷业第一大股东青海中金创业投资有限公司股东的变更，四维瓷业实际控制人易主。作为新股东派驻公司的总裁，受命于危难之际的朱要文走马上任。上任伊始，这位年轻的总裁面临许多历史积淀下来的难题：销售体制不健全、职工信心不足、管理漏洞多多等等。

　　然而，在朱要文上任的半年时间里，四维瓷业的面貌在悄然地发生着变化。职工们对新的管理层的信心大增，经销商也在重新审视四维瓷业，自觉规范他们的市场行为，

资本市场也在用新的估值标准重新评估四维瓷业的价值。

　　8月26日，在成都举办的2006年四川

卫浴节上，记者见到了踌躇满志的朱要文总裁。在卫浴节举办现场成都富森·美家居卫浴市场，四维瓷业的宣传促销活动将节日的气氛推向了高潮，领导了西南卫浴市场的格局。面对满坐的高朋、如云的消费者，朱要文总裁对记者畅谈了他做大做强四维瓷业的思路和战略规划。

　　朱要文告诉记者，西南市场是四维瓷业在国内最重要的市场之一，他这次亲临四川卫浴节的目的之一，就是要把“四维”这个老品牌的新形象展现给市场。同时，公司从四川、重庆市场着手，完善总代理制的销售模式，并以此做为四维瓷业进行销售体制改革的战略计划的开始。

　　“总代理制是国际通行的一种销售模式，它对理顺四维瓷业的销售体系，杜绝销售中的腐败行为，促进公司销售收入的持续增长提供了制度保证，对强化公司产品的市场竞争力和市场占有率意义重大。”朱要文解释说，将产品的销售完全交给市场，公司对市场只进行价格、品牌、督导等宏观层面的管理，这有助于公司集中企业的人财物资源大力推行品牌战略等既定的企业发展战略。

　　一个强大的品牌需要全新的理念，对产品全新的认识，对市场需求敏锐的把握，对卫浴行业的发展超前的预见能力。朱要文说，中国是瓷器的故乡，瓷器产品的发展史中融入了太多的中国

传统文化。四维瓷业要成为中国卫浴行业的旗舰，四维要成为中国卫浴第一品牌，首先就要深刻领悟卫浴陶瓷的内涵。要从产品设计上充分体现中国文化的精髓，不仅要体现产品的实用性，而且要对产品注入艺术性。如果说以前的四维仅是卖产品，今后全新的四维销售的不仅是优质美观实用的产品，更是卖服务，卖设计，卖款式，卖理念，将更多人性化、个性化的丰富多彩的产品源源不断推向市场。

　　朱要文说，为了实现既定的企业发展战略，强力推行品牌战略，四维瓷业已对企业内部管理的方方面面进行了大刀阔斧的改革。在人事制度改革上，不拘一格选拔人才；在生产管理上，重塑管理流程，从各环节上进行严格的成本控制，增强产品的市场竞争力；在新产品的研发上加强设计理念的更新、文化的注入以及高科技的运用；加强企业文化建设，培养职工的荣辱感，增强职工对生产经营和管理的参与度，树立“厂荣我荣，厂衰我耻”的观念，使4000多名四维职工与四维瓷业荣辱与共。

　　朱要文表示，“打造新四维，建设新家园”，这是对四维人对市场喊出的一个响亮的口号。为了这一个“新”字，公司制定了全新的企业发展战略，并且开始全面实施这些战略。为了不负股东的期望，为了确保四维职工的生活质量的不断改善，为了四维品牌的发扬光大，公司决策管理层将充分运用他们的智慧和精力，站得更高，看得更远，四维瓷业一定会震撼整个国内外卫浴市场。