靠颠覆战略走进沃尔玛

　　德豪润达共有三大制造基地，分布在珠海、中山和深圳。

　　珠海基地的四个制造分厂位于香洲区唐家湾镇的，因总部所在而被定位为整个公司的制造中心。

　　在珠海制造中心第一分厂的车间内，生产电烤箱的生产线共有8条。竖立在车间当中 的产量统计牌，记录着上一个小时各条生产线的产量。记者统计了一下，每条生产线的平均产量约为72台。按一个班8小时计算，总产量就是576台。在生产车间，记者发现流水线上的工人非常专心，很少有人 会抬起头来。其实，平均每分钟要生产1.2台电烤箱，几乎不容许他们有任何分神的机会。

　　每年从9月份开始，德豪润达迎来一年中的生产高峰季节。此时，第一分厂这个车间内的8条生产线，每天将有三班工人24小时连轴转。也就是说，届时单单这个车间一天生产的电烤箱就有13824台。记者到德豪润达珠海制造中心采访时是8月上旬，为迎接生产高峰季节而招收新员工的工作刚刚展开，原本空置的职工宿舍楼正在一天一天地喧闹起来。招工完成之后，三大基地的总人数将达2万人左右。

　　新招收的工人将在很短时间内达到在流水线上娴熟操作的水准，尽管有些不可思议，但过去十年间，德豪润达每年都是这么过来的。

　　德豪润达创建于1996年，当时的总投资只有1800万元。由一家名不见经传的小厂，迅速发展成为年销售额超过20亿元的小家电行业龙头企业，它的制胜之道就是人海战术带来的价格优势。

　　低廉的价格，使德豪润达一开始就在海外市场上取得了颠覆性的优势。面包机是德豪润达的第一款产品，它的价格分别比美国和日本的企业便宜了15%和30%。德豪润达的电烤箱一摆到沃尔玛的货架上，就掀起了抢购热潮。电烤箱进入美国市场第一年，德豪润达便以低于市场同类产品近40%的价格在沃尔玛做了一次促销，结果一天销售出去12.5万台。第二年，德豪润达又把价格降低20%，当年卖出了近100万台。当时，全美电烤箱每年的市场容量总共只有350万台。也就是说，德豪润达一家就占有了全美电烤箱三分之一左右的市场。

　　“如果面包机没有取得绝对的市场优势，德豪润达也就破产了，因为公司几乎把所有的钱全投在面包机上了。当时的处境，就像一个刚上前线的战士一下子把所有子弹全打光了一样。”现在回忆起当时的市场状况来，德豪润达董事长王冬雷还沉浸在打败所有竞争对手的喜悦中。他说：“我们的思路非常明确，‘逼着’消费者买德豪润达的产品。虽然价格比老外的低了那么多，但由于有成本优势，仍旧有利润可赚。”

　　用了5年的时间，德豪润达把面包机销量做到了全球第一。用了3年时间，又把电烤箱和电炸锅做到全球第一。在德豪润达的颠覆性攻势下，日本、韩国和香港地区的同行相继被赶出了美国市场，关门歇业的美国和欧洲小家电厂商更是不计其数。美国厨房电器市场上的几大著名品牌，先后成为德豪润达重要的OEM/ODM客户。目前，德豪润达的电熨斗、电炸锅、电水煲、咖啡机的销量也突飞猛进。王冬雷说按照自己的个性，一个产品不做到全球前三位，他是决不会善罢甘休的。