拆分基金受散户青睐

　　个人持有比例达81%拆分基金受散户青睐

　　见习记者张哲

　　日前，国内首只进行基金拆分的富国天益基金结束了拆分试点活动。据悉，从7月3日至8月17日整个拆分试点期间，富国天益成功申购金额达到31.21亿元人民币，超过了新增 30亿元的预定目标。

　　43%到81%的飞跃

　　据富国基金市场部负责人介绍，此次拆分试点中一个显著的特点就是个人投资者反应热烈，申购踊跃。据统计，新增客户中99%为个人客户，个人投资者申购确认金额也高达91%。拆分之前，天益的持有人户数仅1万多户，而在拆分之后达到7万多户。个人投资者比例的提高极大地优化了基金天益的持有人结构。拆分之后，个人投资者在天益持有人构成比例从拆分之前的43%上升到81%。

　　据悉，在7月17日拆分首日，天益基金净值由1.6065元降为1.00元，当日申购量为6.6亿元，占到整个拆分活动期间申购量的五分之一强。投资者对1元基金的关注可见一斑。

　　富国基金市场部负责人表示，在天益基金良好的投资业绩支撑下，拆分后基金净值回落消除了投资者购买基金的“畏高心理”，二者有效结合触发了投资者购买意愿。他也表示，拆分是个契机，基金公司可以借助拆分吸引更多的关注，给投资者创造一个平等的考量一只基金的角度，但关键仍然是基金的业绩。同时，有一部分投资者把拆分持续营销当作IPO看待，所以今后富国将在做好投资业绩的同时，加大对投资者长期教育的力度。

　　注重营销培训和沟通

　　“通过这次基金拆分活动我们也得到很多启发，最重要的一点就是认识到了培训和沟通的重要性。”该公司市场部负责人表示。据了解，拆分以来，富国针对各个渠道业务经理做了100多场培训，对银行、券商等渠道的客户经理的培训不仅仅停留在天益拆分本身，而是强调“培训增值服务”，即教导他们如何借助天益拆分营销来开拓、挖掘更多的客户。

　　他也表示，今后将把培训的重点从上游的渠道转移到中下游，致力终端客户的开发，因为终端客户存在强烈的

理财需求。据悉，拆分期间富国客服中心日均电话量2000多个，尤其在7月17日拆分首日高达4400多个。咨询的问题除了拆分本身，另一大热点是网上交易。富国基金经过和投资者良好的互动沟通，天益拆分网上交易量突飞猛进，开户数达到6500多户，网上交易申购量超过1.8亿元。网上交易成为天益拆分中除银行、券商之外的第五大渠道。只有通过更多的培训和沟通，使投资者更好了解基金知识，才能有力推进基金营销工作。

　　另外，富国基金在这次拆分活动中也初步领略了品牌基金、品牌基金经理带来的巨大号召力。“很多投资者十分希望能够与优秀基金的基金经理直接沟通，基金经理的投资理念甚至已经成为一些投资者的投资宝典。”该负责人表示，“一个公司好的品牌的建立基于投资业绩和创新这二者的结合。今后富国也将力争开发和打造更多的明星基金，使富国的品牌更加深入人心。”

　　持续营销VS首发募集

　　拆分类似于“送股”，那么究竟应该以何种方式来“送”？近期有传闻称，今后基金拆分可能将通过“IPO”即首发募集形式进行。然而，新发基金完全不同于持续营销，二者带来的营销效果也势必将大不同。

　　基金业内人士表示，基金拆分作为持续营销的一种创新，之所以收效良好，除去拆分带来的1元效应明显以外，很大程度上是由于持续营销不涉及新发基金，不存在新发基金所要接受的各种发行、投资方面的限制，新申购的资金进入即可用来投资，有利于基金合理控制建仓进度，及时把握投资市场机会。持续营销期间的暂停申购只需提前一天公告，管理人可以灵活控制基金规模，等等。