餐巾纸上的智慧

　　文/仲利民

　　我的一位朋友，前些年下海经商，做过许多大生意，却没赚到什么钱，后来经营小小的餐巾纸生意，想不到生意出奇地好。后来他把厂子搞大，销量大增，覆盖到邻近的好几个省。

　　近几年生意竞争加剧，利润下降，厂子到了举步维艰的地步。有许多的小厂想到降低成本，以维持生计，可是成本降了，质量也就下去了。这是我这位朋友不愿看到的，饮鸩止渴无异于自杀，即使停产不干也不能这么做。

　　那天他向我寻求出路，和他在闲聊中得知，餐巾纸上有一种小广告，一般是为哪家餐馆定做的就会免费加印此类广告。我告诉他，说不定这就是你走出困境的好机会，因为你当时为了揽到客源，免费印制了广告，现在这块阵地可以为你创收啊！

　　他一听我的话，机灵地想到了厂子的生机。回去后，他研究了餐巾纸下方的小广告，在为店家无偿印制的同时，添进去一些商业广告，这样就能在不增加成本的同时，获得更多的利润，解决了成本高的难题。

　　果然，这位朋友的厂子起死回生。因为他的产品质量好，价格便宜，销量巨大，这给他的广告带来很多的客户，形成了良性的循环。

　　在不能降低成本、不能降低质量的前提下，就要想到如何去寻找另一片商机。奥运会的举办本来是项体育运动，可是举办者在让奥运精神发扬光大的同时，引进了各种各样的商机，现在的奥运商机已成了商家竞相追逐的奶酪了。

　　许多商机有时蕴藏在产品的各个环节中，也许你的产品本身并不能够给你带来利润，可是你只要让它运转下去，就会有许许多多赚钱的机会，餐巾纸的智慧深藏在生活的各个角落里。