汇丰内地网点年内将超30个

　　证券时报记者黄磊韦小敏

　　本报讯昨日，汇丰银行中国业务总裁翁富泽向记者表示，为应对中国金融市场的进一步开放，汇丰将继续增加在内地的网点，预计到今年年底，将从现有的24个分支行网点扩展到30个以上。

　　翁富泽表示，汇丰银行在内地现有员工2400名，今年和明年将分别再招1000名员工。这意味着两年后汇丰的规模将增加一倍。当被问到以这么快的速度发展的情况下，汇丰所面临的成本压力时，翁富泽认为，相对成本而言，汇丰更看重在内地的长远发展。在内地，行业间的竞争已经十分激烈，扩张网点能给客户带来更细致更全面的服务，也能够针对客户的特点提供差异化服务，这在竞争中起到的作用非常重要。

　　据翁富泽透露，汇丰银行已经获准在上海成立私人银行代表处。他表示，通过代表处，汇丰将对内地高端

理财市场进行研究和推进客户对私人银行的理解。目前，在汇丰的

零售业务发展中，深圳、广州、上海、北京四个城市是个人业务的重点。由于内地的个人理财金融服务发展十分迅猛，汇丰在未来也会将把重点放在个人金融业务上。

　　而在企业客户方面，翁富泽表示一些新设立的分行将更注重当地的企业服务，汇丰的企业客户区分为世界500强公司和非500强公司。

　　汇丰在内地目前已经涉及了商业银行、保险和资产管理领域，但其总体目标是要提供综合服务，现在对证券领域也相当感兴趣。翁富泽强调，汇丰在内地除了注重自身业务发展外，还注重与战略合作伙伴的共同发展。日前，汇丰已经和交行共同推出了一款QDII产品，这是内地首家推出QDII产品的外资银行。翁富泽指出，汇丰和交行的合作是互利互惠的，汇丰将利用交行在内地2700个网点的优势，而交行也十分需要汇丰的国际网络。

　　对于汇丰在内地的注册问题，翁富泽透露，昨日刚收到

银监会有关内地注册的草案，应中国银监会的要求，有关注册事宜，汇丰正在研究之中。