东拓种子市场 西占棉花资源

　　□本报记者 石丽晖

　　日前，兰州至敦煌的旅客列车首次开通，列车被敦煌种业（600354）以每年60万元的价格冠名为“敦煌种业号”，省委书记陆浩等甘肃省五大班子领导出席了开通仪式。仪式上，记者专访了敦煌种业董事长王大和。

　　记者：请问公司冠名“敦煌种业号”列车有什么实际意义？

　　王大和：敦煌作为全国历史名城，世人向往的旅游景点，公司通过冠名首趟开通列车可以有效提高知名度，宣传敦煌种业。

　　记者：公司 名为敦煌种业，但主营业务除了种业，还包括棉花的加工、精选和包装，而且在销售收入上，棉花业务比种子业务大。请问公司产业布局如何定位？

　　王大和：敦煌种业是种子生产企业，现行主业中，种子的利润最大，棉花的收入最大。公司的两大主业是在原有基础上形成的，仍将继续保持两大主业的格局，未来的主导思想是“东进西出”，向东打开种子市场，向西占据棉花资源。

　　在东进方面，要不断开发自有

知识产权的种子品种，建立有效的营销网络体系。目前已初见成效，公司在河南建立了30万亩小麦种子基地，河南子公司2006年销售收入将达到近2亿元，净利润800多万元。

　　公司的种子品种将扩展为玉米、棉花、瓜类蔬菜、小麦、马铃薯、水稻、油菜等农作物品种。

　　西出方面，公司通过对外合作，搭设平台，占领西部棉花资源，使公司从传统的棉花加工、经营企业，转变为棉花大营销企业。具体地说，就是变过去出售现货这一个通道为包括现货、电子撮合、期货在内的三个通道，改变政策波动、市场不规范竞争所带来的成本不可控的被动局面。

　　记者：据了解，2006年对玉米种子市场来说是买方年，玉米种子总体供大于求，公司如何面对这种形势？

　　王大和：最近几年，中国的玉米种子市场一直供大于求。但在饱和的市场中，产品结构中仍有供不应求的品种。除了产品质量外，营销策略的优劣也决定了种子的市场表现。2005年敦煌种业74000吨种子被销售一空，实现了“三个无”：无存货、无应收款、无积压（经销商）。公司的玉米种子产量已占全国的10%，居国内首位。

　　上市后，公司一举扭转在自有知识产权上的空白，现已经拥有32个自有知识产权的种子品种。以前公司在种子生产上以代繁为主，只收取加工费用，利润空间很低。公司已与20多家省级科研机构建立了合作关系，合作开发新品种，2002年还展开了航天育种研究，通过研发自有知识产权品种，加大了利润空间。

　　记者：公司如何避免经营业绩上的大起大落？

　　王大和：保持业绩稳定增长是一个永恒追求的主题。首先，公司在产品结构调整上实现多元化，由原来单一的玉米杂交种向小麦、油菜、水稻等领域扩大，通过生产适应不同生态区的品种，来调整季节性带来的淡旺季影响。其次，公司通过技术手段规避自然条件的变化带来的风险。最后，公司建立了稳定的营销网络体系，强有力的营销队伍和适应本地区的销售政策，能够有效地把种子销售出去。

　　记者：请谈谈公司与美国杜邦先锋公司的合作。

　　王大和：美国杜邦旗下的先锋公司是世界上最大的玉米种子生产商，占全球20%的市场份额，及北美40%的市场份额。

　　敦煌种业与先锋公司即将合资成立敦煌种业先锋良种有限公司，双方一期投资2000万美元，中方控股51%。由合资公司从先锋引进优良品种，推向市场。

　　敦煌种业看重的是先锋公司优秀的种子资源，及先进的管理模式和营销模式，先锋公司看重的是敦煌种业的管理团队、制种技术和自然条件优越的生产基地。

　　———敦煌种业董事长王大和谈公司发展