医药连锁业或掀并购潮

　　三九千余家药店将拍卖医药连锁业或掀并购潮

　　证券时报记者小静

　　近日，三九集团宣布将拍卖旗下的1000余家连锁药店，此消息令业内人士唏嘘不已：三九集团曾经花大力气用6个多亿经营的1000多家药店将整体“打包”出售，仅仅开出300 万元的价格，平摊下来每家售价仅3000元。目前，有多家公司表示了接盘意向，其中包括上海华氏大药房、哈药集团、浙江中耀药业等制药企业。

　　平安证券医药分析师杜冬松预测道：“不久，医药连锁经营的集中化程度将会更高，会与家电连锁业一样，三九的这一事件是医药连锁行业内并购风云的预演。”

　　大举扩张是盲目？

　　在2001年，三九集团提出了要用十几亿元在全国开1万家店。几年下来，三九连锁在全国14个省、28个市设下了门店。据了解，2003年三九连锁税后销售额达6.15亿元，单店最高销售额达3249万元，居全国连锁药店前列。但到了2004年，其销售额就被挤出全国前20名，门店数目在2005年仅排在业内第10位。

　　三九欲依靠连锁医药的大规模扩张，将业务范围从制造业向服务业倾斜的举动，在一些业界人眼中，是有些幼稚的行为。一位从三九医药离职的老员工告诉记者：“‘万家药店’计划从一开始就不被看好，首先是选择扩张药店的时机不对，2001年连锁药店正处于前景未明的新兴时机；其次是扩大规模的速度过快，把一些经营效果不佳、档次不高的药店也囊括旗下，没有进行认真细致的市场调研就疯狂开店，选址也很分散。”

　　根据三九医药的公告，医药连锁业务与公司的长期战略发展方向并不一致，且三九连锁盈利能力不佳，连年产生巨额亏损，2005年1－9月共亏损2948万元。

　　深圳一位医药专家指出：“我目睹了三九医药连锁经营的始末，它的盲目扩张是很失策的，开始可能单店盈利不错，到后来出现了实力更强的连锁药店，三九连锁发展的店面协调性也逐步减弱，后续的物流配送跟不上，在信息管理上也呈现弱势，最后为了保证主营业务OTC，只有把连锁药店忍痛舍弃。”

　　低价竞争的困局

　　随着医药流通体制改革的深入，我国连锁药店发展较快，数量逐渐增多，其管理日趋规范。进入医药行业的门槛是低了，但是利润越来越薄。

　　根据《2006年上半年我国医药行业运行情况分析》，医药行业利润增速大幅下滑，主要原因是由于行业效益增长乏力、成本加大、利润增幅大幅下滑。自药品零售市场完全放开以来，几乎每天都有新的药品零售企业加入此行列来分食这块大

蛋糕，不可避免地导致了全面的竞争。

　　经过17次降价之后，医药连锁店的毛利率越来越薄，可能20%都不到了，但是价格战仍在进行。以医药营销业发达的长春为例，在今年上半年，该市的药品价格出现大幅下降，流感疫苗等部分生物制品价格同比下降达两成。一位长春医药连锁店的销售员向记者透露：“药店为了吸引顾客上门，始终在调整药价。仅从去年到现在，部分药品的药价就下调了4次。我们降低药价，除了考虑药品出厂价因素外，更多是为了应对药品零售市场的激烈竞争。”

　　从2006年1月1日起，处方药都要凭处方销售，过去这些药品都是药房利润的大头，新的规定对药房造成新的压力。有些药店开始降低新开药店处方药的价格，最明显的是去年底，广州不少新开的平价药店大肆降低新开门店的药品价格，老百姓大药房降价3000多种药品，而全家福大药房更将销售的1500多种处方药全部降价，最高幅度达60%。

　　在医药连锁行业竞争愈演愈烈的今天，马太效应逐渐显现，一些大的品牌医药连锁店往往成为当地药店零售的主力军。例如北京金象大药房医药连锁有限公司，上海华氏大药房，深圳一致药业等都在当地具有十分强劲的竞争力，得到多数市民的认可与支持，成为本地的排头兵，这些品牌企业在本地扩张连锁药店的步伐也在加快，有的在近两年间一下子就新开了70多家药房。

　　行业集中度提高伴生并购

　　走上街头不难发现，现在的医药连锁店太过密集，“药店数量快赶上米店了”这个形象的说法不仅来自消费者近两年感叹，也来自药品

零售业内人士的近距离观察。

　　业内人士指出，目前中国的药品零售市场与20年前的美国市场十分相似，而目前的美国连锁药店集约化程度很高，几家大型医药连锁企业几乎完全占据了美国的医药零售市场，最大的药品零售连锁企业Walgreen2005年销售额达370亿美元。因为强势掌控了消费终端，且规模足够大，这些企业在与上游供应商的采购谈判中，拥有绝对的主动权。

　　杜冬松认为，医药连锁行业的集中程度正在升高，一些品牌企业正在通过并购，实现规模效应，从数据上来看，2005年连锁药店数目集中度达到了80.8%，高于往年，销售规模超过10亿元的连锁药店占到7家，而2004年只有5家。从长远的趋势来看，医药连锁行业的集中度逐渐在提高，将会伴生大量的并购、重组。

　　深圳迈瑞制药一位销售人员指出，现在医药行业正处在行业集中程度提高的过程中，只有在行业中占有主导地位才可能对上游渠道进行控制，把握谈判权，实现规模效应以降低成本，最重要的是药店自身可以进行贴牌生产，像大型的连锁超市一样去卖自己的产品，并自己生产加工。