易碎易倒 民企咋做百年老店

　　原定于8月1日拍卖的“佳禾”文字类商标因无人问津而流拍、四川汾煌厂房及其所在的近百亩土地使用权被成都一家公司以9580万元的价格成功竞得、拍卖参考价为7500万的托普集团总部大楼流拍、四川方舟铝业二次拍卖仍无人接手……“佳禾”、“汾煌”、“托普”、“方舟”这些曾经四川响当当的民营企业，如今却落得潦倒——

　　潜伏炸弹蓄“时”待发

　　其实，细看这几家公司走上拍卖台的原因都是因为欠钱了，但背后却是公司在经营方面潜伏的“定时炸弹”爆发了。

　　曾在佳禾生产部工作的赵女士说：“生产部是非常专业的一个部门，人员流动相对应该比较小，但在佳禾却没有哪一个经理能干满1年。”佳禾的其他部门的人事变化更是如走马灯般变换。曾经和孙云霞是川大M B A 同学的张先生在接受记者采访时说，他对佳禾现在的状况一点也不感到意外。1997年，孙云霞主动找他谈融资的事，开口就提出她要融资200万，条件是以温哥华广场六楼的办公区进行抵押，张先生派公司财务人员到广场

开发商那里考查，发现佳禾只是付了办公区房产10%的预付款后，根本没有付剩余的款项，房产抵押根本是子虚乌有的事。“由于月饼的季节性非常强，佳禾没有长线产品，所以公司资金链一直存在问题。加上公司盲目的多元化扩张，资金上一直处于拆东墙补西墙的状况。”张先生告诉记者，2000年—2004年，佳禾盲目扩张所带来的弊端已经凸现，但孙云霞对自己的能量过度高估，把全部的资金运作都押在了银行身上，在资金的运作方面没有遵循市场规律，这是企业运作本身很大的错误。

　　汾煌集团则是因为每年在央视及全国各地电视台的广告投入过大、扩张过快、营销网络出问题、受假冒产品冲击以及自身产品出现质量问题等等原因，短短几年的辉煌之后，汾煌就很快走向了衰败。业内认为，在决策上汾煌有两大失误：一是汾煌从生产以儿童为消费对象的小食品发家，在产品多元化过程中，延伸到了碳酸饮料，跨度较大；二是汾煌可乐在宣传上过于激进，而销售网络的建立却相对滞后。

　　民营企业易患“贫血症”

　　诸如佳禾这样的企业除了自身经营问题外，融资难也是这样的民营企业发展都有的瓶颈。

　　记者从四川省统计局了解到，今年一季度，四川民营经济增加值实现796.72亿元，增长19.4%，成为推动全省经济持续快速发展的重要力量之一。但同时，四川的民营企业总量少、企业家素质偏低、科技含量不高，叫响全国、全省的名牌产品还较少，持续发展后劲不足，实交税金与发达地市相比处于落后位置。由于目前对小企业的贷款担保体系还不健全，担保的条件苛刻，程序较繁琐，使企业很难取得贷款，尽管各金融机构也采取了很多措施，但民营企业融资的问题仍未得到根本性解决。

　　“现在的民营企业的平均寿命只有3-5年，现在民营经济发展非常快，但问题也特别多。民营企业的利润主要来自于制造环节，而较少企业重视研发环节和品牌，也就是说我们现在的民营企业大多处在曲线的中间——制造环节，这个环节的利润是非常低的。一双Nike鞋现在市场上拿走的是几十、几百美金，但是生产商只拿走了几美金。民营企业解决了90%的就业，但是民营企业只拿到了10%的贷款资格，这都是很不平等的。”四川省统计局有关人士告诉记者。

　　企业长寿还需苦练内功

　　目前，一些沿海和全国性的糕点品牌进入成都市场，月饼行业特点是季节性强，资金回笼一年就那么一回。一些企业为了达到将企业做大做强的目的，经营者就开始盲目地将从月饼上赚的钱投入新的行业，但是一旦没有收回投资，那么将会陷入新的困境。成都本地知名的芝芝月饼、天伦月饼在经营方式上都各有自己的特色，二者仍然主要从事月饼生产销售，而且天伦月饼开始在成都设立类似

麦当劳的快餐店，“这里主要销售天伦的点心、饼干等，同时搭配一些饮料提供给顾客，这样在月饼销售淡季，也能保证企业有充足的资金。”天伦月饼新鸿公园店的工作人员告诉记者，“对于佳禾这样的知名企业的陨落，痛心之余也让我们吸取了教训——激进式扩张之路对月饼行业非常不适宜。”

　　四川营销学会会长李蔚说，从佳禾的发展来看，在既没有区位优势也没有技术优势的情况下盲目在北京、广州设立分公司，这本身就是个错误！因此，民营企业经营者的经营水平能力、人力资源管理水平以及资本运作水平等都直接关系着企业的生存，对于现存的月饼生产企业来说，在期望各方面给予更宽松的贷款条件时，也更应该注重企业管理人员自身的素质培养。“佳禾昔日成功，一在技术，二在营销”，李蔚这样概括，“技术与营销，这是相辅相成的关系，技术固然重要，诸如不断推出的牛奶月饼等，这是产品畅销的前提，但更与精确的营销分不开。孙云霞是第一个在老式电话亭贴广告的人！此外，其本人还多次在媒体上广泛宣传‘佳禾’，提升知名度。”李蔚称，“目前是品牌时代，不是技术时代！技术具有滞后性，因此在技术与品牌的较量中，品牌会在最初占据优势！”

　　本报记者唐丽